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📖 4 Etapas del proceso emprendedor [Model]

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Las etapas del proceso emprendedor que deben darse para iniciar un negocio no son fáciles para nadie. Mucha gente tiene razones para ser empresario, muchos dicen las cosas que hay que hacer, y unos pocos son los que realmente hacen lo necesario para empezar. Es muy común ver gente que piensa, pero unos pocos que actúan. Las etapas del proceso emprendedor pueden desarrollarse paso a paso, pero algunos empresarios son los que continúan con este estilo de vida.

La cultura emprendedora y el espíritu está en aquellos que deciden dar un paso adelante para lograr el éxito. Es un proceso a largo plazo, que los visionarios tendrán que seguir trabajando para transformar su entorno. Hay varios modelos creados por académicos, que muestran de qué se trata el proceso emprendedor.

Definición del proceso emprendedor

El desarrollo emprendedor de una persona va más allá de la educación, que requiere de varios factores para llevar a cabo este complejo proceso. He añadido la definición de
William Bygrave
profesor del Babson College, sobre el proceso empresarial.

El proceso emprendedor es un conjunto de etapas y acontecimientos que se suceden. Estas etapas del proceso emprendedor son: la idea o concepción del negocio, el evento que desencadena las operaciones, la implementación y el crecimiento. Un factor crítico que impulsa el desarrollo de la empresa en cada etapa, como en la mayoría de los comportamientos humanos, los rasgos emprendedores están moldeados por los atributos personales y el entorno.

Las actitudes de las personas son las que van conformando su propio entorno, si un emprendedor busca las características de las personas exitosas, sus posibilidades de éxito aumentan, especialmente si pertenecen a un
ecosistema empresarial
.

4 Etapas del proceso emprendedor

En el resto del artículo se pueden encontrar dos modelos que reflejan lo que es el proceso emprendedor. En esta sección mencionaré las etapas del modelo de la Universidad de Pretoria, tratando de simplificar los principales puntos que un empresario debe considerar.

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1. Generación de ideas

El empresario comienza a preguntarse por qué no hay disponible un producto o servicio, por qué no mejorar ciertas cosas, cómo generar ingresos para cubrir sus gastos, etc. Podrían surgir miles de preguntas, por lo que ayudarán a identificar oportunidades para satisfacer las necesidades del mercado. En años anteriores, no había suficiente cantidad de bienes y servicios. Era un poco más fácil posicionar un negocio, sin embargo ahora requiere una búsqueda de información y un análisis de mercado para ver la posibilidad de éxito. Es posible que en este punto del proceso emprendedor haya mucha gente, ya que la generación de ideas puede ser mucho más fácil. Sin embargo, el paso hacia la toma de decisiones es donde muchos pueden detener y tal vez incluso abandonar la idea de iniciar un negocio.

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2. La toma de decisiones y la planificación de negocios

Un punto crítico de los pasos del proceso emprendedor es decidirse totalmente a iniciar el proyecto. Activarse y mantenerse motivado son uno de los principales factores para que el emprendedor realice lo necesario para aterrizar su idea. Preguntarse cuáles serán los recursos necesarios y de dónde los obtendrá, es vital para que se genere al menos un camino a seguir por el emprendedor. La elaboración del plan de negocios marcará solamente una guía que se puede utilizar como referencia.

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3. Realización del proyecto

El proyecto se realiza cuando el emprendedor decide buscar los recursos y los obtiene. Conseguir el financiamiento es difícil, y quizá sea uno de los principales obstáculos para emprender. Empezar a emplear los recursos y arrancar el negocio será para el emprendedor un punto de liberación de estrés, ya que verá como empieza a dar los primeros pasos su empresa.

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4. Administración y control

Después de haber pasado por los primeros meses de operación, la empresa verá como decrece, mantiene o crece en ventas. El emprendedor debe esforzarse por mantener un crecimiento en ingresos antes de preocuparse por tener una linda oficina. La administración de un negocio no es sencilla, pero la experiencia que el emprendedor adquirirá con el tiempo, seguramente le facilitará el manejo de todos los recursos. Quizá podría decirse que el proceso emprendedor termina aquí, pero no porque ya no es emprendedor, si no porque se convierte en empresario.

El proceso emprendedor – Modelo Universidad de Pretoria

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Dentro del estudio y análisis de la Universidad de Pretoria, hicieron su propio modelo, que mezcla diferentes ideologías de diferentes autores para adaptar su modelo emprendedor. Este modelo se destaca más por su definición de etapas y eventos a lo largo del proceso.

Los 4 eventos del proceso emprendedor

Dentro del proceso emprendedor, hay diferentes eventos que se generan a lo largo del proceso.

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1. Innovación

Es aquel momento cuando el emprendedor genera la idea innovadora, identifica la oportunidad de mercado, y busca información. También empieza a visualizar la viabilidad de las ideas, así como la posibilidad de obtener valor de ella y cómo generar el desarrollo del producto o servicio.

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2. Evento desencadenante

Dicho evento es el momento de la gestación del proyecto. El emprendedor se comienza a motivarse a iniciar un negocio y a decidirse a proceder con el. Se genera el plan de negocios, así como la identificación de los recursos requeridos, el riesgo del proyecto, la procedencia de los recursos y cómo lo armarían.

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3. Implementación

Este evento incluye la incorporación de los recursos y el armado del proyecto hasta lanzar su nuevo negocio al mercado. La estrategia y plan de negocio empiezan a desarrollarse día a día, así como el uso de los recursos se invierten en favor de la construcción de una exitosa compañía.
El marketing es vital en toda empresa, especialmente para una start-up. Una vez que lanzas tu empresa al gran público, necesitas comercializar tus productos o servicios para atraer clientes y generar más ventas.

El marketing online es una técnica promocional muy prometedora, y el SEO es el método principal para dejar huella en el panorama digital actual. Una forma segura de atraer a los motores de búsqueda es recurrir a la ayuda del experto en SEO adecuado.

Contratar a un experto en SEO puede ayudarte con la investigación de palabras clave y a seleccionar las más relevantes para tu sector y público, garantizando que tu contenido se posicione bien para los términos que buscan los clientes potenciales. Pueden optimizar la estructura, las metaetiquetas y el contenido de tu sitio web, mejorando su visibilidad en los motores de búsqueda y la experiencia del usuario.
Los expertos en SEO pueden guiar tu estrategia de contenidos para crear contenidos informativos, atractivos y valiosos que atraigan tráfico de los motores de búsqueda, mantengan a los visitantes interesados y los conviertan en clientes. Utilizan diversas herramientas y análisis para supervisar el rendimiento de tu sitio web, realizar un seguimiento de las clasificaciones de palabras clave y tomar decisiones basadas en datos para mejorar continuamente tu presencia en línea.

Por ejemplo, si tienes un negocio de servicios a domicilio, contratar a una empresa de SEO como Digital Shift puede ayudarte a optimizar tu sitio web para aumentar tu posicionamiento en los motores de búsqueda, atraer más tráfico web y establecer una sólida presencia online.

Aparte del SEO, los empresarios pueden aprovechar otras estrategias de marketing digital. Crea una lista de correos electrónicos verificados y envía correos promocionales o boletines para nutrir a los clientes potenciales, retener a los clientes e impulsar las ventas. Lo mismo ocurre con la publicidad de pago por clic (PPC). El PPC permite a las empresas mostrar anuncios segmentados y pagar sólo por los clics.
El marketing de afiliación, las colaboraciones con personas influyentes y el marketing de vídeo son estrategias adicionales para ampliar el alcance y la credibilidad. El remarketing, el SEO local y el análisis de datos proporcionan oportunidades para un mayor compromiso y conocimiento. Empleando estas diversas estrategias de marketing digital, los empresarios pueden crear una presencia online completa y alcanzar sus objetivos de marketing.

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4. Crecimiento

El evento ideal para cualquier empresario es ver cómo su empresa está en constante crecimiento. Las actividades del evento anterior, idealmente llevan al negocio a una etapa de madurez para maximizar la rentabilidad para obtener mejores beneficios. El crecimiento es la etapa del proceso emprendedor en la que se refleja el tiempo y el esfuerzo invertidos por el empresario. En este momento, para mantener el ritmo de crecimiento del negocio, el empresario debe mantener su desarrollo personal para continuar también su crecimiento interno. Este crecimiento es eventualmente colaborativo si hay una mejora del ecosistema emprendedor que también ayuda al trabajo mutuo.

El proceso emprendedor – Modelo de Hisrich & Peters

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Uno de los modelos sobre el proceso emprendedor es el de Robert Hisrich, profesor de la Thunderbird School of Global Management y Michael P. Peters, autor de varios libros sobre el espíritu empresarial. Este modelo establece los diversos factores y acontecimientos que rodean el proceso emprendedor.

Desarrollar un plan de negocio en las primeras etapas de su trayectoria empresarial

Por lo general, es aconsejable redactar un plan de negocio lo antes posible en el proceso de creación de una nueva empresa.

Un plan de negocio es un documento escrito que describe con detalle cómo una empresa, normalmente nueva, va a alcanzar sus objetivos de éxito empresarial.

Las personas creativas reúnen sus ideas en dicho plan y desarrollan una hoja de ruta clara para avanzar.

También es una buena idea actualizar su plan de negocio regularmente a medida que su negocio crece y cambia, ya que es una gran imagen de su idea y puede ayudarle a guiarse de qué nuevos productos o servicios debe implementar cuando está a punto de empezar y ya está en marcha.

A menudo, muchos empresarios preparan un plan empresarial para los inversores o como forma de obtener un préstamo para la pequeña empresa.

Un plan de empresa expone por escrito un plan desde el punto de vista comercial, financiero y operativo. 

Los componentes de un plan de empresa varían en función del tipo de negocio, pero en general deben incluir un resumen ejecutivo, una descripción de la empresa, un análisis del mercado, un análisis de la competencia, una sección de línea de servicio o producto y una estrategia de marketing y ventas.

Además, un plan de negocio debe incluir proyecciones financieras para la empresa, incluyendo un balance, una cuenta de resultados y un estado de flujo de caja.

Al crear un plan de empresa, también debes tener en cuenta algunos de estos consejos: 

  • Define tu público: Asegúrate de conocer tu mercado objetivo para poder adaptar tu contenido según lo que sea relevante, útil y apropiado para ellos.  
  • Establecer una visión clara: Es esencial tener una visión clara o una imagen de dónde quieres estar en un futuro próximo.  
  • Realizar un análisis empresarial: Hacer esto te ayudará a encontrar algunos factores cruciales que no se tienen en cuenta inicialmente en tu plan de empresa. También puedes detectar amenazas, descubrir lagunas en el mercado y maximizar oportunidades de negocio específicas.  
  • Redacta planes con diferentes plazos: Esto te permitirá saber qué plan puede aportar más valor a tu público objetivo. En general, un marco temporal puede ayudar a tu empresa a alcanzar sus objetivos y a saber cómo lo harás en un determinado periodo de tiempo.  

Un plan de empresa es esencial antes de poner en marcha tu negocio. Sirve de faro para seguir siendo productivo y esforzarse por aplicar las mejores prácticas para ser rentable y competitivo.

Ejemplo de vídeo del proceso emprendedor

Desarrollar una idea de negocio

¿Cómo puedes tener una lluvia de ideas y generar una idea empresarial de éxito?

La lluvia de ideas es un proceso creativo que consiste en generar múltiples ideas, evaluarlas en función de las tendencias del mercado y las necesidades de los consumidores, y seleccionar la opción más viable. Las ideas empresariales de éxito suelen surgir al abordar un vacío en el mercado u ofrecer una solución única a un problema común.

¿Cuáles son las formas de validar una idea empresarial antes de ejecutarla?

Validar una idea empresarial implica realizar estudios de mercado, recabar opiniones de clientes potenciales y probar el concepto mediante prototipos o productos mínimos viables. Este proceso de validación ayuda a determinar la viabilidad y el éxito potencial de la idea en el mercado.

¿Por qué es crucial investigar el mercado para desarrollar un plan de empresa?

Investigar el mercado es crucial para desarrollar un plan de empresa, ya que proporciona información valiosa sobre las preferencias de los consumidores, la competencia en el mercado, las estrategias de precios y las posibles oportunidades de crecimiento. Un plan de empresa bien documentado tiene más probabilidades de atraer a los inversores y conseguir financiación para la startup.

Crear un plan de empresa sólido

¿Qué elementos debe incluir un plan empresarial completo?

Un plan de empresa completo debe incluir un resumen ejecutivo, un análisis de mercado, una descripción del producto o servicio, una estrategia de marketing y ventas, previsiones financieras y un plan operativo. Estos elementos son esenciales para trazar la hoja de ruta hacia el éxito de la empresa.

¿Cómo puedes proyectar la rentabilidad y la escalabilidad en tu plan de empresa?

Proyectar la rentabilidad y la escalabilidad en un plan de empresa requiere previsiones financieras realistas, proyecciones de crecimiento y una comprensión clara del mercado objetivo. Demostrando la rentabilidad potencial y la escalabilidad, los empresarios pueden atraer inversores y asegurarse recursos para el crecimiento de la empresa.

¿Por qué es esencial esbozar tu público objetivo en el plan de empresa?

Esbozar el público objetivo en el plan de empresa ayuda a adaptar las estrategias de marketing, el desarrollo de productos y los esfuerzos de captación de clientes a las necesidades y preferencias específicas del grupo de consumidores identificado. Comprender al público objetivo es clave para crear una base de clientes fieles e impulsar el éxito empresarial.

Lanzar y ampliar tu empresa

¿Qué pasos hay que dar para lanzar con éxito una nueva empresa?

Lanzar con éxito una nueva empresa implica establecer operaciones, comercializar el producto o servicio, captar clientes y establecer una fuerte presencia de marca. También requiere una colaboración eficaz en equipo, gestión financiera y adaptación continua a los cambios del mercado.

¿Cómo puedes ampliar tu negocio manteniendo la sostenibilidad?

Ampliar un negocio implica expandir las operaciones, entrar en nuevos mercados y aumentar la capacidad de producción o de servicio para satisfacer la creciente demanda. Para mantener la sostenibilidad durante el proceso de ampliación, los empresarios deben centrarse en mejorar la eficiencia, gestionar los recursos con eficacia y fomentar la innovación.

¿Cuáles son algunos de los retos comunes a los que se enfrenta todo empresario durante la ampliación?

Algunos de los retos habituales a los que se enfrentan los empresarios durante la ampliación son la gestión del flujo de caja, la contratación y retención del talento, la adaptación a los cambios normativos y el mantenimiento de unos estándares de calidad coherentes. Superar estos retos requiere planificación estratégica, capacidad de recuperación y una clara orientación hacia los objetivos a largo plazo.

Convertir tu idea de negocio en realidad

¿Cuál es el proceso para transformar tu idea empresarial en un modelo de negocio rentable?

Transformar una idea empresarial en un modelo de negocio rentable implica refinar el concepto, identificar las fuentes de ingresos, fijar los precios, crear una estrategia de marketing y establecer procesos operativos. Requiere innovación continua y adaptación a la dinámica del mercado para impulsar un crecimiento sostenible.

¿Cómo se puede crear una nueva empresa y garantizar su éxito a largo plazo?

Crear una nueva empresa implica una planificación minuciosa, estudios de mercado, gestión financiera y estrategias de marketing eficaces. Para garantizar el éxito a largo plazo, los empresarios deben mantenerse ágiles, vigilar las tendencias del sector, escuchar las opiniones de los clientes y mejorar continuamente sus productos o servicios.

¿Cuáles son los pasos necesarios para convertirse en un empresario de éxito?

Convertirse en empresario de éxito requiere una combinación de visión, determinación, resistencia y aprendizaje continuo. Es esencial crear un equipo fuerte, establecer una cultura empresarial sólida, dar prioridad a la satisfacción del cliente y adaptarse a las condiciones cambiantes del mercado para prosperar en el competitivo panorama empresarial.

Poner en marcha una aventura empresarial implica pasar por varias etapas, cada una de ellas crucial para su éxito. Comienza con la ideación, en la que un empresario identifica un problema y formula una idea para un producto o servicio.

Esto inicia el proceso de crear un modelo de negocio viable y convertir la idea en realidad. La financiación inicial suele utilizarse en las primeras fases, cuando el empresario empieza a desarrollar campañas de marketing y a encontrar compradores.

El crowdfunding también puede ser un recurso valioso para conseguir la financiación necesaria. Una vez que la empresa alcanza la siguiente fase, la atención se desplaza hacia la construcción de la empresa y la implantación de procesos empresariales eficaces. Los planes de marketing se ponen en marcha para atraer clientes y ganar cuota de mercado.

A medida que el negocio crece, pueden explorarse nuevas ubicaciones, y la expansión se convierte en un objetivo. Finalmente, la empresa se convierte en una entidad de pleno derecho, con sus productos y servicios firmemente establecidos en el mercado. A lo largo de estas fases de crecimiento, es importante crear y adaptar una estrategia empresarial para garantizar el éxito a largo plazo.

Preguntas frecuentes

El proceso emprendedor es un conjunto de etapas y acontecimientos que se suceden. Estas etapas del proceso emprendedor son: la idea o concepción del negocio, el evento que desencadena las operaciones, la implementación y el crecimiento. Un factor crítico que impulsa el desarrollo de la empresa en cada etapa, como en la mayoría de los comportamientos humanos, los rasgos emprendedores están moldeados por los atributos personales y el entorno.

Los cuatro componentes del proceso emprendedor son la generación de ideas, la toma de decisiones y la planificación empresarial, la creación de proyectos y la gestión y el control.

El emprendimiento es un proceso porque hay diferentes eventos que tienen que ocurrir para desarrollar un proyecto.

Como ya se ha dicho, hay un conjunto de acontecimientos como la innovación, el acontecimiento desencadenante, la aplicación y el crecimiento.

Para llegar a ser un emprendedor, se desarrollan diferentes habilidades a lo largo del tiempo, por lo que a lo largo del viaje emprendedor, él o ella aprenderá a lo largo de ese camino.

Referencias
Más información sobre el ecosistema emprendedor
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