Meniu
Cultura și spiritul antreprenorial se regăsesc în cei care decid să facă un pas înainte pentru a atinge succesul. Este un proces pe termen lung, iar vizionarii vor trebui să continue să lucreze pentru a-și transforma mediul. Există mai multe modele create de academicieni, care arată în ce constă procesul antreprenorial.
Dezvoltarea antreprenorială a unei persoane merge dincolo de educație, care necesită diverși factori pentru ca acest proces complex să aibă loc. Am adăugat definiția de
William Bygrave
, profesor la Babson College, despre procesul antreprenorial.
Procesul antreprenorial este un set de etape și evenimente care se succed. Aceste etape ale procesului antreprenorial sunt: ideea sau concepția afacerii, evenimentul care declanșează operațiunile, implementarea și creșterea. Un factor critic care determină dezvoltarea afacerii în fiecare etapă, ca și în cazul majorității comportamentelor umane, trăsăturile antreprenoriale sunt modelate de atributele personale și de mediu.
Atitudinile oamenilor sunt cele care își modelează propriul anturaj, dacă un antreprenor caută caracteristicile oamenilor de succes, șansele sale de reușită cresc, mai ales dacă aparține unui
ecosistemul antreprenorial
.
În restul articolului se regăsesc două modele care reflectă ceea ce este procesul antreprenorial. În această secțiune voi menționa etapele modelului de la Universitatea din Pretoria, încercând să simplific principalele puncte pe care un antreprenor ar trebui să le ia în considerare.
Antreprenorul începe să se întrebe de ce nu este disponibil un produs sau un serviciu, de ce nu se îmbunătățesc anumite lucruri, cum să genereze venituri pentru a-și acoperi cheltuielile etc. Mii de întrebări ar putea apărea, astfel încât acestea vor ajuta la identificarea oportunităților de a satisface nevoile pieței. În anii anteriori, nu existau suficiente bunuri și servicii. A fost un pic mai ușor să poziționezi o afacere, însă acum este nevoie de o căutare de informații și de o analiză de piață pentru a vedea posibilitatea de succes. Este posibil ca în acest punct al procesului antreprenorial să existe multe persoane, deoarece generarea de idei poate fi mult mai ușoară. Cu toate acestea, pasul spre luarea unei decizii este cel în care mulți se pot opri și poate chiar abandona ideea de a începe o afacere.
Un punct critic în procesul antreprenorial este decizia de a începe un proiect. A fi activ și a rămâne motivat sunt principalii factori pentru ca antreprenorul să înceapă să-și lanseze ideea. Întrebarea despre ce resurse sunt necesare și de unde le va obține este vitală pentru a genera cel puțin o cale de urmat pentru antreprenor. Elaborarea planului de afaceri va marca doar un ghid care poate fi folosit ca referință.
Proiectul este realizat atunci când întreprinzătorul decide să caute și să obțină resurse. Obținerea finanțării este dificilă și poate unul dintre principalele obstacole în calea demarării unei afaceri. Atunci când antreprenorul începe să investească resursele și să înceapă să funcționeze, este un moment de eliberare a stresului, deoarece antreprenorul va vedea primii pași ai companiei sale.
După ce a trecut prin primele luni de funcționare, compania va vedea dacă vânzările scad, se mențin sau cresc. Antreprenorul ar trebui să se străduiască să mențină creșterea veniturilor înainte de a-și face griji pentru un birou frumos. Gestionarea unei afaceri nu este ușoară, dar experiența pe care antreprenorii o dobândesc în timp va ușura cu siguranță gestionarea tuturor resurselor. Poate că s-ar putea spune că procesul antreprenorial se termină aici, dar cred că nu mai este un antreprenor, ci devine un om de afaceri sau o femeie de afaceri cu drepturi depline.
În cadrul studiului și analizei de la Universitatea din Pretoria, aceștia și-au făcut propriul model, care amestecă diferite ideologii ale diferiților autori pentru a-și adapta modelul antreprenorial. Acest model se remarcă mai mult prin definirea etapelor și evenimentelor pe parcursul procesului.
În cadrul procesului antreprenorial, există diferite evenimente care sunt generate de-a lungul procesului.
Este momentul în care antreprenorul generează ideea inovatoare, identifică oportunitatea de piață și caută informații. De asemenea, începe să vadă fezabilitatea ideilor, capacitatea de a obține valoare din ele și cum să genereze dezvoltarea produsului sau serviciului.
Acest eveniment reprezintă perioada de gestație a proiectului. Antreprenorul începe să se motiveze pentru a începe o afacere și să decidă să meargă mai departe. Se creează planul de afaceri, se identifică resursele necesare, riscul proiectului, sursa fondurilor și modul în care vor fi utilizate.
Acest eveniment include încorporarea de resurse și înarmarea proiectului pentru a lansa noua lor afacere pe piață. Strategia și planul de afaceri încep să se dezvolte zi de zi, iar resursele sunt investite în favoarea construirii unei companii de succes.
Marketingul este vital pentru orice companie, mai ales pentru un start-up. Odată ce vă lansați afacerea către publicul larg, trebuie să vă comercializați produsele sau serviciile pentru a atrage clienți și a genera mai multe vânzări.
Marketingul online este o tehnică de promovare foarte promițătoare, iar SEO este principala metodă de a se face remarcat în peisajul digital actual. O modalitate sigură de a atrage motoarele de căutare este de a apela la ajutorul unui expert SEO adecvat.
Angajarea unui expert SEO cu experiență vă poate ajuta cu cercetarea cuvintelor cheie și le poate viza pe cele mai relevante pentru industria și publicul dvs., asigurându-se că conținutul dvs. este bine poziționat pentru termenii căutați de potențialii clienți. Aceștia pot optimiza structura, meta tag-urile și conținutul site-ului dvs. web, îmbunătățind vizibilitatea acestuia în motoarele de căutare și experiența utilizatorului.
Experții SEO vă pot ghida strategia de conținut pentru a crea un conținut informativ, atractiv și valoros care să atragă traficul de pe motoarele de căutare, să mențină vizitatorii implicați și să-i transforme în clienți. Aceștia folosesc diverse instrumente și analize pentru a monitoriza performanța site-ului dvs. web, pentru a urmări clasamentul cuvintelor cheie și pentru a lua decizii bazate pe date pentru a vă îmbunătăți continuu prezența online.
De exemplu, dacă sunteți o afacere de servicii la domiciliu, angajarea unei companii de SEO, cum ar fi Digital Shift, vă poate ajuta să vă optimizați site-ul web pentru a vă crește clasamentul în motoarele de căutare, pentru a atrage mai mult trafic web și pentru a stabili o prezență online solidă.
În afară de SEO, antreprenorii pot profita de alte strategii de marketing digital. Construiți o listă de e-mailuri verificate și trimiteți e-mailuri promoționale sau buletine informative pentru a vă îngriji de clienți potențiali, pentru a păstra clienții și pentru a stimula vânzările. Același lucru este valabil și în cazul publicității de tip pay-per-click (PPC). PPC permite întreprinderilor să afișeze anunțuri orientate și să plătească doar pentru clicuri.
Marketingul afiliat, colaborările cu influencerii și marketingul video sunt strategii suplimentare pentru a extinde raza de acțiune și credibilitatea. Remarketingul, SEO local și analiza datelor oferă oportunități pentru o implicare și informații suplimentare. Prin utilizarea acestor strategii diverse de marketing digital, antreprenorii pot crea o prezență online cuprinzătoare și își pot atinge obiectivele de marketing.
Evenimentul ideal pentru orice antreprenor este să vadă cum compania sa este în continuă creștere. Activitățile din evenimentul anterior conduc, în mod ideal, afacerea la un stadiu de maturitate pentru a maximiza profitabilitatea în vederea obținerii unor beneficii mai bune. Creșterea este etapa procesului antreprenorial în care se reflectă timpul și efortul depus de întreprinzător. În acest moment, pentru a menține ritmul de creștere a afacerii, antreprenorul trebuie să își continue dezvoltarea personală pentru a continua și creșterea sa internă. Această creștere este, în cele din urmă, colaborativă, deoarece există o îmbunătățire a ecosistemului antreprenorial care ajută, de asemenea, la munca reciprocă.
Unul dintre modelele privind procesul antreprenorial este cel al lui Robert Hisrich, profesor la Thunderbird School of Global Management și al lui Michael P. Peters, autor a mai multor cărți despre antreprenoriat. Acest model stabilește diverși factori și evenimente care însoțesc procesul antreprenorial.
În general, este recomandabil să se scrie un plan de afaceri cât mai devreme posibil în procesul antreprenorial de lansare a unei noi întreprinderi.
Un plan de afaceri este un document scris care descrie în detaliu modul în care o afacere, de obicei una nouă, își va atinge obiectivele de succes antreprenorial.
Persoanele creative își reunesc ideile într-un astfel de plan și elaborează o foaie de parcurs clară pentru a merge mai departe.
Este, de asemenea, o idee bună să vă actualizați planul de afaceri în mod regulat, pe măsură ce afacerea dumneavoastră se dezvoltă și se schimbă, deoarece acesta reprezintă o imagine de ansamblu a ideii dumneavoastră și vă poate ajuta să vă ghidați cu privire la ce produse sau servicii noi ar trebui implementate atunci când sunteți pe cale să începeți și sunteți deja în curs de desfășurare.
Adesea, mulți antreprenori pregătesc un plan de afaceri antreprenorial pentru investitori sau ca o modalitate de a obține un împrumut pentru o mică afacere.
Un plan de afaceri prezintă un plan scris din punct de vedere comercial, financiar și operațional.
Componentele unui plan de afaceri variază în funcție de tipul de afacere, dar, în general, trebuie să includă un rezumat executiv, o descriere a afacerii, o analiză a pieței, o analiză a concurenței, o secțiune privind linia de servicii sau de produse și o strategie de marketing și de vânzări.
În plus, un plan de afaceri ar trebui să includă proiecții financiare ale afacerii, inclusiv un bilanț, o declarație de venit și o declarație de flux de numerar.
În crearea unui plan de afaceri, ar trebui să luați în considerare și câteva dintre aceste sfaturi:
Un plan de afaceri este esențial înainte de a vă lansa afacerea. Acesta servește drept far pentru a rămâne productivi și pentru a căuta cele mai bune practici pentru a fi profitabili și competitivi.
Brainstormingul este un proces creativ care presupune generarea mai multor idei, evaluarea lor pe baza tendințelor pieței și a nevoilor consumatorilor și selectarea celei mai viabile opțiuni. Ideile de afaceri de succes rezultă adesea din abordarea unui gol pe piață sau din oferirea unei soluții unice la o problemă comună.
Validarea unei idei de afaceri presupune efectuarea de studii de piață, colectarea de feedback de la potențialii clienți și testarea conceptului prin prototipuri sau produse minime viabile. Acest proces de validare ajută la determinarea fezabilității și a succesului potențial al ideii pe piață.
Cercetarea pieței este crucială în elaborarea unui plan de afaceri, deoarece oferă informații valoroase despre preferințele consumatorilor, concurența de pe piață, strategiile de stabilire a prețurilor și potențialele oportunități de creștere. Un plan de afaceri bine documentat are mai multe șanse să atragă investitori și să asigure finanțarea pentru start-up.
Un plan de afaceri cuprinzător trebuie să includă un rezumat executiv, o analiză de piață, o descriere a produsului sau serviciului, o strategie de marketing și de vânzări, proiecții financiare și un plan operațional. Aceste elemente sunt esențiale pentru a trasa foaia de parcurs a succesului afacerii.
Proiectarea profitabilității și a scalabilității într-un plan de afaceri necesită previziuni financiare realiste, proiecții de creștere și o înțelegere clară a pieței țintă. Demonstrând potențialul de profitabilitate și scalabilitate, antreprenorii pot atrage investitori și pot asigura resurse pentru creșterea afacerii.
Prezentarea publicului țintă în planul de afaceri ajută la adaptarea strategiilor de marketing, a dezvoltării produselor și a eforturilor de achiziție de clienți în funcție de nevoile și preferințele specifice ale grupului de consumatori identificat. Înțelegerea publicului țintă este esențială pentru a construi o bază de clienți loiali și pentru a asigura succesul afacerii.
Lansarea cu succes a unei noi întreprinderi implică înființarea operațiunilor, comercializarea produsului sau serviciului, achiziționarea de clienți și stabilirea unei prezențe puternice a mărcii. De asemenea, este nevoie de o colaborare eficientă în echipă, de gestionare financiară și de o adaptare continuă la schimbările de pe piață.
Extinderea unei afaceri presupune extinderea operațiunilor, intrarea pe noi piețe și creșterea capacității de producție sau de servicii pentru a satisface cererea în creștere. Pentru a menține durabilitatea în timpul procesului de extindere, antreprenorii trebuie să se concentreze pe îmbunătățirea eficienței, pe gestionarea eficientă a resurselor și pe promovarea inovării.
Printre provocările comune cu care se confruntă antreprenorii în timpul extinderii se numără gestionarea fluxului de numerar, angajarea și păstrarea talentelor, adaptarea la schimbările de reglementare și menținerea unor standarde de calitate constante. Pentru a depăși aceste provocări este nevoie de planificare strategică, de rezistență și de o concentrare clară asupra obiectivelor pe termen lung.
Transformarea unei idei de afaceri într-un model de afaceri profitabil implică rafinarea conceptului, identificarea fluxurilor de venituri, stabilirea prețurilor, crearea unei strategii de marketing și stabilirea proceselor operaționale. Aceasta necesită o inovare continuă și o adaptare la dinamica pieței pentru a stimula o creștere durabilă.
Începerea unei noi afaceri implică o planificare amănunțită, studii de piață, gestionare financiară și strategii de marketing eficiente. Pentru a-și asigura succesul pe termen lung, antreprenorii trebuie să rămână agili, să monitorizeze tendințele din industrie, să asculte feedback-ul clienților și să își îmbunătățească continuu produsele sau serviciile.
Pentru a deveni proprietarul unei afaceri de succes este nevoie de o combinație de viziune, determinare, rezistență și învățare continuă. Este esențial să construiți o echipă puternică, să stabiliți o cultură de companie solidă, să acordați prioritate satisfacției clienților și să vă adaptați la condițiile de piață în schimbare pentru a prospera în peisajul de afaceri competitiv.
Lansarea unei afaceri presupune parcurgerea mai multor etape, fiecare dintre ele fiind crucială pentru succesul acesteia. Totul începe cu idearea, în care un antreprenor identifică o problemă și formulează o idee pentru un produs sau un serviciu.
Acest lucru inițiază procesul de creare a unui model de afaceri viabil și de transformare a ideii în realitate. Finanțarea de tip bootstrap este adesea utilizată în primele etape, când antreprenorul începe să dezvolte campanii de marketing și să găsească cumpărători.
Crowdfunding-ul poate fi, de asemenea, o resursă valoroasă pentru a asigura finanțarea necesară. Odată ce afacerea ajunge în etapa următoare, accentul se pune pe construirea afacerii și pe implementarea unor procese de afaceri eficiente. Planurile de marketing sunt puse în aplicare pentru a atrage clienți și a câștiga cotă de piață.
Pe măsură ce afacerea se dezvoltă, pot fi explorate noi locații, iar extinderea devine un obiectiv. În cele din urmă, afacerea devine o entitate cu drepturi depline, cu produsele și serviciile sale bine stabilite pe piață. Pe parcursul acestor faze de creștere, este important să creați și să adaptați o strategie de afaceri pentru a asigura succesul pe termen lung.
Procesul antreprenorial este un set de etape și evenimente care se succed. Aceste etape ale procesului antreprenorial sunt: ideea sau concepția afacerii, evenimentul care declanșează operațiunile, implementarea și creșterea. Un factor critic care determină dezvoltarea afacerii în fiecare etapă, ca și în cazul majorității comportamentelor umane, trăsăturile antreprenoriale sunt modelate de atributele personale și de mediu.
Cele 4 componente ale procesului antreprenorial sunt: generarea ideilor, luarea deciziilor și planificarea afacerii, crearea proiectului și gestionarea și controlul.
Antreprenoriatul este un proces, deoarece există diferite evenimente care trebuie să aibă loc pentru a dezvolta un proiect.
După cum s-a menționat anterior, există un set de evenimente, cum ar fi inovarea, evenimentul declanșator, implementarea și creșterea.
Pentru a deveni antreprenor, trebuie să se dezvolte în timp un set diferit de abilități, de aceea, de-a lungul călătoriei antreprenoriale, el sau ea va învăța pe această cale.
