Menü
Girişimcilik kültürü ve ruhu, başarıya ulaşmak için bir adım öne geçmeye karar verenlerin üzerindedir. Bu uzun vadeli bir süreçtir ve vizyonerlerin çevrelerini dönüştürmek için çalışmaya devam etmeleri gerekecektir. Akademisyenler tarafından oluşturulan ve girişimcilik sürecinin ne olduğunu gösteren çeşitli modeller vardır.
Bir kişinin girişimcilik gelişimi, bu karmaşık sürecin gerçekleşmesi için çeşitli faktörler gerektiren eğitimin ötesine geçer. Tanımını ekledim
William Bygrave
Babson College’da bir profesör, girişimcilik süreci hakkında.
Girişimcilik süreci, birbirini takip eden bir dizi aşama ve olaydır. Bu girişimcilik süreci aşamaları şunlardır: iş fikri veya anlayışı, faaliyetleri tetikleyen olay, uygulama ve büyüme. Çoğu insan davranışında olduğu gibi, girişimcilik özellikleri de kişisel özellikler ve çevre tarafından şekillendirilir ve her aşamada işin gelişimini yönlendiren kritik bir faktördür.
İnsanların tutumları kendi çevrelerini şekillendiren tutumlardır, eğer bir girişimci başarılı insanların özelliklerini ararsa, başarı şansı artar, özellikle de bir girişimciye aitse
girişimcilik ekosistemi
.
Makalenin geri kalanında girişimcilik sürecinin ne olduğunu yansıtan iki model bulunabilir. Bu bölümde, bir girişimcinin göz önünde bulundurması gereken ana noktaları basitleştirmeye çalışarak Pretoria Üniversitesi modelinin aşamalarından bahsedeceğim.
Girişimci, bir ürün veya hizmetin neden mevcut olmadığını, neden bazı şeyleri geliştirmediğini, masraflarını karşılamak için nasıl gelir elde edeceğini vb. merak etmeye başlar. Binlerce soru ortaya çıkabilir, bu nedenle pazar ihtiyaçlarını karşılamaya yönelik fırsatların belirlenmesine yardımcı olacaktır. Önceki yıllarda, yeterli miktarda mal ve hizmet yoktu. Bir işletmeyi konumlandırmak biraz daha kolaydı, ancak şimdi başarı olasılığını görmek için bilgi arayışı ve pazar analizi gerekiyor. Girişimcilik sürecinin bu noktasında, fikir üretimi çok daha kolay olabileceğinden, çok sayıda insan olması mümkündür. Ancak, karar verme aşamasına gelindiğinde birçok kişi durabilir ve hatta iş kurma fikrinden vazgeçebilir.
Girişimcilik sürecinde kritik bir nokta, projeye başlamaya karar vermektir. Aktif olmak ve motivasyonunuzu korumak, girişimcinin fikrini hayata geçirmesi için temel faktörlerdir. Hangi kaynaklara ihtiyaç duyulduğunu ve bunları nereden bulacağını sormak, girişimci için ileriye dönük en az bir yol oluşturmak açısından hayati önem taşır. İş planının geliştirilmesi sadece referans olarak kullanılabilecek bir rehber niteliği taşıyacaktır.
Proje, girişimci kaynak aramaya ve elde etmeye karar verdiğinde yürütülür. Finansman bulmak zordur ve belki de bir iş kurmanın önündeki en büyük engellerden biridir. Girişimci kaynaklarını yatırmaya ve faaliyete geçmeye başladığında, şirketinin ilk adımlarını göreceği için bu bir stres atma noktasıdır.
Operasyonun ilk aylarını geçirdikten sonra, şirket satışlarında azalma, koruma veya artış olup olmadığını görecektir. Girişimci, güzel bir ofise sahip olma konusunda endişelenmeden önce gelir artışını sürdürmeye çalışmalıdır. Bir işletmeyi yönetmek kolay değildir, ancak girişimcilerin zaman içinde edindikleri deneyim, tüm kaynakların kullanımını kesinlikle kolaylaştıracaktır. Belki girişimcilik sürecinin burada sona erdiği söylenebilir, ancak bence artık bir girişimci değildir ve tam bir iş adamı veya iş kadını haline gelir.
Pretoria Üniversitesi’nin çalışması ve analizi kapsamında, kendi girişimcilik modellerini uyarlamak için farklı yazarların farklı ideolojilerini harmanlayan kendi modellerini oluşturmuşlardır. Bu model daha çok süreç boyunca aşamaları ve olayları tanımlamasıyla öne çıkmaktadır.
Girişimcilik sürecinde, süreç boyunca ortaya çıkan farklı olaylar vardır.
Girişimcinin yenilikçi fikri ürettiği, pazar fırsatını belirlediği ve bilgi aradığı zamandır. Ayrıca, fikirlerin fizibilitesini, ondan değer elde etme yeteneğini ve ürün veya hizmetin geliştirilmesinin nasıl üretileceğini görmeye başlar.
Bu olay projenin gebelik dönemidir. Girişimci, bir iş kurmak ve devam etmeye karar vermek için kendini motive etmeye başlar. İş planının yanı sıra gerekli kaynakların, proje riskinin, fonların kaynağının ve bunları nasıl kullanacaklarının belirlenmesi oluşturulur.
Bu etkinlik, kaynakların birleştirilmesini ve yeni işlerini piyasaya sürmek için projenin silahlandırılmasını içerir. Strateji ve iş planı gün geçtikçe gelişmeye başlar ve kaynakların kullanımı başarılı bir şirket kurma lehine yatırılır.
Pazarlama her şirket için, özellikle de bir start-up için hayati önem taşır. İşletmenizi halka açtıktan sonra, müşteri çekmek ve daha fazla satış elde etmek için ürün veya hizmetlerinizi pazarlamanız gerekir.
Online pazarlama, büyük umut vaat eden bir tanıtım tekniğidir ve SEO, günümüzün dijital ortamında iz bırakmak için birincil yöntemdir. Arama motorlarına hitap etmenin kesin bir yolu, uygun SEO uzmanının yardımından yararlanmaktır.
Deneyimli bir SEO uzmanıyla çalışmak, anahtar kelime araştırması konusunda yardımcı olabilir ve sektörünüz ve hedef kitleniz için en alakalı olanları hedefleyerek içeriğinizin potansiyel müşterilerin aradığı terimlerde üst sıralarda yer almasını sağlayabilir. Web sitenizin yapısını, meta etiketlerini ve içeriğini optimize ederek arama motoru görünürlüğünü ve kullanıcı deneyimini geliştirebilirler.
SEO uzmanları, arama motoru trafiğini çeken, ziyaretçilerin ilgisini canlı tutan ve onları müşteriye dönüştüren bilgilendirici, ilgi çekici ve değerli içerikler oluşturmak için içerik stratejinize rehberlik edebilir. Web sitenizin performansını izlemek, anahtar kelime sıralamalarını takip etmek ve çevrimiçi varlığınızı sürekli olarak iyileştirmek için veriye dayalı kararlar almak için çeşitli araçlar ve analizler kullanırlar.
Örneğin, bir ev hizmeti işletmesiyseniz, Digital Shift gibi bir SEO şirketini işe almak, arama motoru sıralamalarınızı artırmak, daha fazla web trafiği çekmek ve sağlam bir çevrimiçi varlık oluşturmak için web sitenizi optimize etmenize yardımcı olabilir.
Girişimciler SEO'nun yanı sıra diğer dijital pazarlama stratejilerinden de faydalanabilir. Doğrulanmış bir e-posta listesi oluşturun ve potansiyel müşterileri beslemek, müşterileri elde tutmak ve satışları artırmak için promosyon e-postaları veya haber bültenleri gönderin. Aynı durum tıklama başına ödeme (PPC) reklamcılığı için de geçerlidir. PPC, işletmelerin hedefli reklamlar göstermesine ve yalnızca tıklamalar için ödeme yapmasına olanak tanır.
Satış ortaklığı, influencer işbirlikleri ve video pazarlama, erişimi ve güvenilirliği genişletmek için ek stratejilerdir. Yeniden pazarlama, yerel SEO ve veri analizi, daha fazla etkileşim ve içgörü için fırsatlar sağlar. Girişimciler, bu çeşitli dijital pazarlama stratejilerini kullanarak kapsamlı bir çevrimiçi varlık oluşturabilir ve pazarlama hedeflerine ulaşabilirler.
Herhangi bir girişimci için ideal etkinlik, şirketlerinin sürekli olarak nasıl büyüdüğünü görmektir. Bir önceki etkinliğin faaliyetleri, ideal olarak işletmeyi daha iyi faydalar için karlılığı en üst düzeye çıkaracak bir olgunluk aşamasına götürür. Büyüme, girişimcilik sürecinin girişimci tarafından harcanan zaman ve çabanın yansıtıldığı aşamasıdır. Şu anda, iş büyümesinin hızını korumak için, girişimci kendi iç büyümesini de sürdürmek için kişisel gelişimini sürdürmelidir. Bu büyüme nihayetinde işbirliğine dayalıdır ve karşılıklı çalışmaya da yardımcı olan bir girişimcilik ekosistemi gelişimi söz konusudur.
Girişimcilik sürecine ilişkin modellerden biri, Thunderbird Küresel Yönetim Okulu’nda profesör olan Robert Hisrich ve girişimcilik üzerine çeşitli kitapların yazarı Michael P. Peters’a aittir. Bu model, girişimcilik sürecini çevreleyen çeşitli faktörleri ve olayları belirler.
Genellikle yeni bir girişim başlatma sürecinde mümkün olduğunca erken bir adımda bir iş planı yazılması tavsiye edilir.
İş planı, genellikle yeni bir işletme olan bir işletmenin girişimcilik başarısı için hedeflerine nasıl ulaşacağını ayrıntılı olarak açıklayan yazılı bir belgedir.
Yaratıcı bireyler fikirlerini böyle bir planda bir araya getirir ve ilerlemek için net bir yol haritası geliştirir.
İş planınızı, işiniz büyüdükçe ve değiştikçe düzenli olarak güncellemek de iyi bir fikirdir; çünkü bu, fikrinizin büyük bir resmidir ve başlamak üzereyken ve zaten hareket halindeyken hangi yeni ürün veya hizmetlerin uygulanması gerektiği konusunda size rehberlik edebilir.
Genellikle, bir işletme girişimcilik planı yatırımcılar için veya birçok girişimci tarafından küçük işletme kredisi almanın bir yolu olarak hazırlanır.
Bir iş planı, pazarlama, finansal ve operasyonel açıdan yazılı bir plan ortaya koyar.
Bir iş planının bileşenleri işin türüne göre değişir, ancak genel olarak bir yönetici özeti, bir iş tanımı, bir pazar analizi, bir rekabet analizi, bir hizmet veya ürün hattı bölümü ve bir pazarlama ve satış stratejisi içermelidir.
Ayrıca, bir iş planı, bilanço, gelir tablosu ve nakit akış tablosu da dahil olmak üzere işletme için finansal projeksiyonlar içermelidir.
Bir iş planı oluştururken bu ipuçlarından bazılarını da göz önünde bulundurmalısınız:
İşinizi başlatmadan önce bir iş planı şarttır. Üretken kalmak ve karlı ve rekabetçi olmak için en iyi uygulamalar için çabalamak için bir fener görevi görür.
Beyin fırtınası, birden fazla fikir üretmeyi, bunları pazar eğilimleri ve tüketici ihtiyaçlarına göre değerlendirmeyi ve en uygun seçeneği seçmeyi içeren yaratıcı bir süreçtir. Başarılı iş fikirleri genellikle pazardaki bir boşluğu ele almaktan veya yaygın bir soruna benzersiz bir çözüm sunmaktan kaynaklanır.
Bir iş fikrinin doğrulanması, pazar araştırması yapılmasını, potansiyel müşterilerden geri bildirim alınmasını ve konseptin prototipler veya minimum uygulanabilir ürünler aracılığıyla test edilmesini içerir. Bu doğrulama süreci, fikrin piyasadaki fizibilitesinin ve potansiyel başarısının belirlenmesine yardımcı olur.
Pazarın araştırılması, tüketici tercihleri, pazar rekabeti, fiyatlandırma stratejileri ve potansiyel büyüme fırsatları hakkında değerli bilgiler sağladığı için bir iş planı geliştirmede çok önemlidir. İyi araştırılmış bir iş planının yatırımcıları çekme ve girişim için finansman sağlama olasılığı daha yüksektir.
Kapsamlı bir iş planı yönetici özeti, pazar analizi, ürün veya hizmet tanımı, pazarlama ve satış stratejisi, finansal projeksiyonlar ve operasyonel planı içermelidir. Bu unsurlar, işletmenin başarıya giden yol haritasının ana hatlarını çizmek için çok önemlidir.
Bir iş planında karlılık ve ölçeklenebilirliğin öngörülmesi, gerçekçi finansal tahminler, büyüme projeksiyonları ve hedef pazarın net bir şekilde anlaşılmasını gerektirir. Girişimciler, potansiyel karlılık ve ölçeklenebilirlik göstererek yatırımcıları çekebilir ve işlerini büyütmek için kaynak sağlayabilirler.
İş planında hedef kitlenin ana hatlarıyla belirtilmesi, pazarlama stratejilerinin, ürün geliştirme ve müşteri kazanma çabalarının belirlenen tüketici grubunun özel ihtiyaç ve tercihlerine göre uyarlanmasına yardımcı olur. Hedef kitleyi anlamak, sadık bir müşteri tabanı oluşturmanın ve iş başarısını artırmanın anahtarıdır.
Yeni bir girişimi başarılı bir şekilde başlatmak, operasyonları kurmayı, ürün veya hizmeti pazarlamayı, müşteri edinmeyi ve güçlü bir marka varlığı oluşturmayı içerir. Aynı zamanda etkili ekip işbirliği, finansal yönetim ve pazar değişikliklerine sürekli adaptasyon gerektirir.
Bir işletmeyi ölçeklendirmek, artan talebi karşılamak için operasyonları genişletmeyi, yeni pazarlara girmeyi ve üretim veya hizmet kapasitesini artırmayı içerir. Ölçeklendirme sürecinde sürdürülebilirliği korumak için girişimcilerin verimliliği artırmaya, kaynakları etkili bir şekilde yönetmeye ve inovasyonu teşvik etmeye odaklanmaları gerekir.
Girişimcilerin ölçek büyütme sırasında karşılaştığı bazı yaygın zorluklar arasında nakit akışını yönetmek, yetenekleri işe almak ve elde tutmak, mevzuat değişikliklerine uyum sağlamak ve tutarlı kalite standartlarını sürdürmek yer almaktadır. Bu zorlukların üstesinden gelmek stratejik planlama, dayanıklılık ve uzun vadeli hedeflere net bir şekilde odaklanmayı gerektirir.
Bir iş fikrinin kârlı bir iş modeline dönüştürülmesi, konseptin rafine edilmesini, gelir akışlarının belirlenmesini, fiyatların belirlenmesini, bir pazarlama stratejisi oluşturulmasını ve operasyonel süreçlerin kurulmasını içerir. Sürdürülebilir büyümeyi sağlamak için sürekli inovasyon ve pazar dinamiklerine adaptasyon gerektirir.
Yeni bir iş kurmak kapsamlı bir planlama, pazar araştırması, finansal yönetim ve etkili pazarlama stratejileri gerektirir. Uzun vadeli başarıyı garantilemek için girişimcilerin çevik olmaları, sektör trendlerini izlemeleri, müşteri geri bildirimlerini dinlemeleri ve ürün veya hizmetlerini sürekli olarak geliştirmeleri gerekir.
Başarılı bir işletme sahibi olmak vizyon, kararlılık, esneklik ve sürekli öğrenmenin bir kombinasyonunu gerektirir. Rekabetçi iş ortamında başarılı olmak için güçlü bir ekip kurmak, sağlam bir şirket kültürü oluşturmak, müşteri memnuniyetine öncelik vermek ve değişen piyasa koşullarına uyum sağlamak çok önemlidir.
Bir iş girişimini başlatmak, her biri başarı için çok önemli olan çeşitli aşamalardan geçmeyi gerektirir. Bir girişimcinin bir sorunu tanımladığı ve bir ürün veya hizmet için bir fikir formüle ettiği fikir geliştirme ile başlar.
Bu, uygulanabilir bir iş modeli oluşturma ve fikri gerçeğe dönüştürme sürecini başlatır. Bootstrap finansmanı genellikle girişimcinin pazarlama kampanyaları geliştirmeye ve alıcı bulmaya başladığı ilk aşamalarda kullanılır.
Kitlesel fonlama da gerekli finansmanı sağlamak için değerli bir kaynak olabilir. İşletme bir sonraki aşamaya ulaştığında, odak noktası işletmeyi kurmaya ve etkili iş süreçlerini uygulamaya doğru kayar. Müşterileri çekmek ve pazar payı kazanmak için pazarlama planları hayata geçirilir.
İş büyüdükçe yeni yerler keşfedilebilir ve genişleme bir hedef haline gelir. Son olarak, işletme, ürün ve hizmetleri pazarda sağlam bir şekilde kurulmuş, tam teşekküllü bir varlık haline gelir. Bu büyüme aşamaları boyunca, uzun vadeli başarı sağlamak için bir iş stratejisi oluşturmak ve uyarlamak önemlidir.
Girişimcilik süreci, birbirini takip eden bir dizi aşama ve olaydır. Bu girişimcilik süreci aşamaları şunlardır: iş fikri veya anlayışı, faaliyetleri tetikleyen olay, uygulama ve büyüme. Çoğu insan davranışında olduğu gibi, girişimcilik özellikleri de kişisel özellikler ve çevre tarafından şekillendirilir ve her aşamada işin gelişimini yönlendiren kritik bir faktördür.
Girişimcilik sürecindeki 4 bileşen; fikir üretme, karar verme ve iş planlama, proje oluşturma ve yönetim ve kontroldür.
Girişimcilik bir süreçtir çünkü bir proje geliştirmek için gerçekleşmesi gereken farklı olaylar vardır.
Daha önce de belirtildiği gibi, inovasyon, tetikleyici olay, uygulama ve büyüme gibi bir dizi olay vardır.
Bir girişimci olmak için zaman içinde farklı beceriler geliştirilir, bu nedenle girişimcilik yolculuğu boyunca kişi bu yolda öğrenecektir.
