O que é uma promoção de vendas e qual é a sua relevância nos negócios?

A promoção de vendas é uma parte muito importante do processo de vendas para qualquer empresa ou negócio, uma vez que é utilizada para complementar a publicidade e as vendas pessoais.

Portanto, ao tornar esta combinação de informação e comunicação, será útil para nós tornar as vendas mais eficazes. Em outras palavras, todas as vendas e publicidade pessoais nos ajudarão a fornecer as razões pelas quais o cliente deve comprar um produto ou serviço.

Por outro lado, as promoções de vendas fornecerão todas as razões pelas quais as compras devem ser feitas o mais rápido possível.
As promoções de vendas representarão tudo o que é utilizado como parte das actividades de marketing, o que serve para estimular e impulsionar todas as vendas ou compras de um produto através de alguns incentivos.

Escrito por

Carlos Barraza
novembro 3, 2021
Empreendedorismo, Planejamento de negócios

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Objectivos da promoção de vendas

Os principais objectivos da promoção de vendas a nível da empresa são os seguintes:

Os principais objectivos da promoção de vendas a nível do mercado:

Ser capaz de capturar os consumidores que estão indecisos.
Para aumentar o hábito de consumo.
Ser capaz de se diferenciar da concorrência.
Introduzir novos produtos no mercado.
Dificultar a comparação de preços.

Os principais objectivos da promoção de vendas a nível da distribuição:

Liquidar o estoque do distribuidor.
Liquidar todos os produtos perecíveis ou em declínio.
Melhorar a imagem na frente dos distribuidores.
Acelerar a rotação de estoque.
Ganhar presença no ponto de venda.
Ampliar a distribuição.
Motivar e envolver diretamente o distribuidor.

A importância das promoções de vendas

O mercado atual nos apresenta um grande número de produtos e serviços, que junto com o progresso das comunicações e os diferentes meios de publicidade existentes, representam um grande desafio para que qualquer empresa, pessoa ou empresa possa obter um lugar e permanecer firme no mercado.

Portanto, as promoções de vendas serão capazes de fazer uma grande diferença. Tudo isso é necessário para diferenciar dos serviços ou produtos que podemos oferecer, persuadir todos os compradores e assim fornecer informações que são direcionadas para o processo da decisão final de compra.

Se falamos do ponto de vista económico, o principal objectivo das promoções de vendas é o de aumentar a procura do produto ou serviço.

Muitas empresas ou negócios procuram através de promoções de vendas para que a demanda diminua pouco quando o preço do produto tende a subir e ajuda as vendas a aumentar consideravelmente quando o preço cai.

O que poderia ser alcançado com promoções de vendas eficientes?

Se as promoções de vendas certas puderem ser realizadas, será possível obter grandes benefícios que serão importantes para a empresa ou negócio. Entre estes benefícios que temos:

Diferenciação de produtos

Uma boa utilização das promoções de vendas ajudará a diferenciar ou distinguir nossos produtos ou serviços do resto dos concorrentes. Isto é muito favorável se a oferta dos nossos produtos for a mesma ou semelhante a outras no mercado.

Uma das estratégias mais utilizadas quando estes casos ocorrem é oferecer o nosso produto a um preço ligeiramente inferior durante um curto período de tempo.

Atrair novos clientes

Uma das principais razões para utilizar as promoções de vendas é atrair novos clientes durante este período de vendas a baixo preço.

Aumentar a quota de mercado da nossa empresa ou negócio.

Quando uma boa promoção de vendas é realizada, ela nos ajudará a aumentar a quota de mercado.

Uma vez que esta promoção vai aumentar as vendas, o que por sua vez reduz as vendas que a nossa concorrência pode obter.

O resultado é um grande aumento da quota de mercado e uma redução da quota de todos os nossos concorrentes.

A introdução de um novo produto

As promoções de vendas podem ser usadas para introduzir um novo produto no mercado.

Você pode oferecer o produto a um preço baixo e adicionar um anúncio indicando que se trata de um novo item, o que poderia ajudá-lo a convencer todos os consumidores a experimentar o produto.

No caso oposto, você também pode usar todas as promoções de vendas para descontinuar o item que teve poucas vendas. Neste caso, você pode usar uma placa que diz: “Desconto na venda flash”.

Promoções de vendas e seu público alvo

O principal objectivo das promoções de vendas não se limita aos consumidores finais. Deve-se ter em mente que também abrange todos os intermediários que são um elo importante na cadeia de vendas e distribuição de produtos ou serviços.

Todas as promoções de vendas devem chegar aos intermediários para que eles possam conhecer e se familiarizar com o produto.
Por outro lado, os atacadistas têm que promover aos varejistas e, finalmente, estes últimos terão que promover aos consumidores.

Como mencionado acima, o objetivo das promoções de vendas é disseminar todas as informações necessárias aos clientes potenciais sobre os produtos e serviços oferecidos.

Devido à grande concorrência que existe entre as diferentes empresas e indústrias, isto tem pressionado as diferentes técnicas de promoção de vendas utilizadas por cada vendedor.