Wat is een verkoopbevorderende actie en wat is het belang ervan in de zakenwereld?

Verkoopbevordering is een zeer belangrijk onderdeel van het verkoopproces voor elk bedrijf of onderneming, omdat zij wordt gebruikt ter aanvulling van reclame en persoonlijke verkoop.

Door deze combinatie van informatie en communicatie zal het voor ons dan ook nuttig zijn de verkoop doeltreffender te maken. Met andere woorden, alle persoonlijke verkoop en reclame zal ons helpen de redenen te geven waarom de klant een produkt of dienst zou moeten kopen.

Aan de andere kant zullen verkoopbevorderende acties alle redenen geven om zo snel mogelijk tot aankoop over te gaan.
Verkoopbevorderende acties zijn alles wat als onderdeel van marketingactiviteiten wordt gebruikt om alle verkopen of aankopen van een product te stimuleren en te doen stijgen door middel van bepaalde stimulansen.

Geschreven door

Carlos Barraza
september 7, 2022
Bedrijfsplanning, Ondernemerschap

This post is also available in: English Español Deutsch Italiano Português Français Русский 简体中文 Nederlands polski العربية 日本語 Română Svenska

Verkoopbevorderingsdoelstellingen

Hieronder volgen de belangrijkste doelstellingen van verkoopbevordering op bedrijfsniveau:

De belangrijkste doelstellingen van verkoopbevordering op marktniveau:

Om consumenten te kunnen vangen die onbeslist zijn.
Om de consumptie gewoonte te verhogen.
Om je te kunnen onderscheiden van de concurrentie.
Introduceer nieuwe producten op de markt.
Maak prijsvergelijking moeilijker.

De belangrijkste doelstellingen van verkoopbevordering op distributieniveau:

Liquideer de voorraad van de distributeur.
Liquideer alle bederfelijke of afnemende producten.
Verbeter het imago bij de distributeurs.
Versnel de voorraadrotatie.
Aanwezigheid op de plaats van verkoop.
Verleng de distributie.
Motiveer en betrek de distributeur er rechtstreeks bij.

Het belang van verkoopbevorderende acties

De huidige markt stelt ons voor een groot aantal produkten en diensten, die samen met de vooruitgang in de communicatie en de verschillende bestaande reclamemiddelen een grote uitdaging vormen voor elk bedrijf, persoon of onderneming om zich een plaats op de markt te verwerven en zich staande te houden.

Daarom zullen verkoopbevorderende acties een groot verschil kunnen maken. Dit alles is nodig om ons te onderscheiden van de diensten of produkten die wij kunnen aanbieden, alle kopers te overtuigen en zo informatie te verstrekken die gericht is op het proces van de uiteindelijke beslissing tot aankoop.

Uit economisch oogpunt is het hoofddoel van verkoopbevorderende acties de vraag naar het product of de dienst te vergroten.

Veel bedrijven of ondernemingen streven door middel van verkoopbevorderende acties naar een geringe daling van de vraag wanneer de prijs van het product stijgt en een aanzienlijke stijging van de verkoop wanneer de prijs daalt.

Wat kan worden bereikt met efficiënte verkoopbevorderende acties?

Als de juiste verkoopbevorderende acties kunnen worden uitgevoerd, kunnen grote voordelen worden behaald die belangrijk zijn voor het bedrijf of de onderneming. Onder deze voordelen hebben we:

Productdifferentiatie

Een goed gebruik van verkoopbevorderende acties zal helpen om onze producten of diensten te differentiëren of te onderscheiden van de rest van de concurrenten. Dit is zeer gunstig indien het aanbod van onze producten hetzelfde of vergelijkbaar is met dat van anderen op de markt.

Een van de meest gebruikte strategieën wanneer deze gevallen zich voordoen, is ons product gedurende een korte periode tegen een iets lagere prijs aan te bieden.

Nieuwe klanten aantrekken

Een van de belangrijkste redenen voor het gebruik van verkoopbevorderende acties is het aantrekken van nieuwe klanten tijdens deze periode van verkoop tegen lage prijzen.

Het marktaandeel van ons bedrijf of onze onderneming vergroten.

Een goede verkoopbevordering zal ons helpen ons marktaandeel te vergroten.

Aangezien deze promotie de verkoop zal doen stijgen, wat op zijn beurt de verkoop vermindert die onze concurrentie kan krijgen.

Met als resultaat een grote stijging van het marktaandeel en een daling van het marktaandeel van al onze concurrenten.

De invoering van een nieuw product

Verkoopbevorderende acties kunnen worden gebruikt om een nieuw product op de markt te introduceren.

U kunt het product tegen een lage prijs aanbieden en een advertentie toevoegen waarin u aangeeft dat het om een nieuw artikel gaat, waardoor u alle consumenten kunt overhalen het product te proberen.

In het tegenovergestelde geval kunt u ook alle verkoopacties gebruiken om het artikel dat weinig verkocht is, uit de handel te nemen. In dit geval kunt u een bordje gebruiken met de tekst: “Flash sale korting”.

Verkoopbevorderende acties en hun doelgroep

Het hoofddoel van verkoopbevorderende acties is niet beperkt tot de eindverbruikers. Men mag niet vergeten dat het ook alle tussenpersonen omvat die een belangrijke schakel vormen in de keten van verkoop en distributie van producten of diensten.

Alle verkoopbevorderende acties moeten de tussenpersonen bereiken, zodat zij het produkt kunnen leren kennen en ermee vertrouwd kunnen raken.
Anderzijds moeten de groothandelaren reclame maken bij de detailhandelaren en ten slotte moeten deze laatste reclame maken bij de consumenten.

Zoals hierboven vermeld, is het doel van verkoopbevorderende acties de verspreiding van alle nodige informatie over de aangeboden producten en diensten onder potentiële klanten.

Door de grote concurrentie tussen de verschillende bedrijven en bedrijfstakken zijn de verschillende verkoopbevorderingstechnieken die door elke verkoper worden gebruikt, onder druk komen te staan.