Cos’è una promozione delle vendite e qual è la sua rilevanza negli affari?

La promozione delle vendite è una parte molto importante del processo di vendita per qualsiasi azienda o business, poiché è usata per completare la pubblicità e le vendite personali.

Quindi, facendo questa combinazione di informazione e comunicazione, ci sarà utile per rendere le vendite più efficaci. In altre parole, tutte le vendite personali e la pubblicità ci aiuteranno a fornire le ragioni per cui il cliente dovrebbe acquistare un prodotto o un servizio.

D’altra parte, le promozioni di vendita forniranno tutte le ragioni per cui gli acquisti dovrebbero essere fatti il più presto possibile.
Le promozioni delle vendite rappresenteranno tutto ciò che viene utilizzato come parte delle attività di marketing, che serve a stimolare e aumentare tutte le vendite o gli acquisti di un prodotto attraverso alcuni incentivi.

Scritto da

Carlos Barraza
Novembre 2, 2021
Imprenditorialità, Pianificazione aziendale

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Obiettivi di promozione delle vendite

I seguenti sono i principali obiettivi della promozione delle vendite a livello aziendale:

I principali obiettivi della promozione delle vendite a livello di mercato:

Essere in grado di catturare i consumatori che sono indecisi.
Per aumentare l'abitudine al consumo.
Essere in grado di differenziarsi dalla concorrenza.
Introdurre nuovi prodotti sul mercato.
Rendere più difficile il confronto dei prezzi.

I principali obiettivi della promozione delle vendite a livello di distribuzione:

Liquidare lo stock del distributore.
Liquidare tutti i prodotti deperibili o in calo.
Migliorare l'immagine di fronte ai distributori.
Accelerare la rotazione degli stock.
Guadagnare presenza nel punto vendita.
Estendere la distribuzione.
Motivare e coinvolgere direttamente il distributore.

L'importanza delle promozioni di vendita

Il mercato attuale ci presenta un gran numero di prodotti e servizi, che insieme ai progressi fatti nella comunicazione e ai diversi mezzi di pubblicità che esistono, rappresentano una grande sfida per qualsiasi azienda, persona o impresa per poter ottenere un posto e rimanere saldi nel mercato.

Pertanto, le promozioni di vendita potranno fare una grande differenza. Tutti questi sono necessari per differenziarsi dai servizi o prodotti che possiamo offrire, persuadere tutti gli acquirenti e quindi fornire informazioni che è diretto al processo della decisione finale di acquisto.

Se parliamo del punto di vista economico, l’obiettivo principale delle promozioni delle vendite è quello di aumentare la domanda del prodotto o servizio.

Molte aziende o imprese cercano attraverso le promozioni di vendita in modo che la domanda diminuisca poco quando il prezzo del prodotto tende a salire e aiuta le vendite ad aumentare considerevolmente quando il prezzo scende.

Cosa si potrebbe ottenere con promozioni di vendita efficienti?

Se si possono realizzare le giuste promozioni di vendita, sarà possibile ottenere grandi benefici che saranno importanti per l’azienda o il business. Tra questi benefici abbiamo:

Differenziazione del prodotto

Un buon uso delle promozioni di vendita aiuterà a differenziare o distinguere i nostri prodotti o servizi dal resto dei concorrenti. Questo è molto favorevole se l’offerta dei nostri prodotti è uguale o simile a quella di altri sul mercato.

Una delle strategie più utilizzate quando si verificano questi casi è quella di offrire il nostro prodotto ad un prezzo leggermente inferiore per un breve periodo di tempo.

Attirare nuovi clienti

Una delle ragioni principali per utilizzare le promozioni di vendita è quella di attirare nuovi clienti durante questo periodo di vendite a basso prezzo.

Aumentare la quota di mercato della nostra azienda o attività.

Quando si realizza una buona promozione delle vendite, ci aiuterà ad aumentare la quota di mercato.

Poiché questa promozione aumenterà le vendite, che a sua volta riduce le vendite che la nostra concorrenza può ottenere.

Con il risultato di un grande aumento della quota di mercato e una riduzione della quota di tutti i nostri concorrenti.

L'introduzione di un nuovo prodotto

Le promozioni delle vendite possono essere utilizzate per introdurre un nuovo prodotto sul mercato.

Puoi offrire il prodotto a un prezzo basso e aggiungere una pubblicità che indichi che si tratta di un nuovo articolo, il che potrebbe aiutarti a convincere tutti i consumatori a provare il prodotto.

Nel caso opposto, potete anche usare tutte le promozioni di vendita per interrompere l’articolo che ha avuto poche vendite. In questo caso, puoi usare un cartello che dice: “Flash sale discount”.

Promozioni di vendita e il loro pubblico di riferimento

L’obiettivo principale della promozione delle vendite non si limita ai consumatori finali. Va tenuto presente che copre anche tutti gli intermediari che sono un anello importante nella catena di vendita e distribuzione di prodotti o servizi.

Tutte le promozioni di vendita devono raggiungere gli intermediari in modo che possano conoscere e familiarizzare con il prodotto.
D’altra parte, i grossisti devono promuovere i dettaglianti e, infine, questi ultimi dovranno promuovere i consumatori.

Come menzionato sopra, l’obiettivo della promozione delle vendite è quello di diffondere tutte le informazioni necessarie ai potenziali clienti sui prodotti e servizi offerti.

A causa della grande concorrenza che esiste tra le diverse aziende e industrie, questo ha messo sotto pressione le diverse tecniche di promozione delle vendite utilizzate da ogni venditore.