Qu’est-ce qu’une promotion des ventes et quelle est sa pertinence dans les affaires ?

La promotion des ventes est une partie très importante du processus de vente de toute entreprise ou commerce, puisqu’elle est utilisée en complément de la publicité et des ventes personnelles.

Par conséquent, en faisant cette combinaison d’information et de communication, il nous sera utile de rendre les ventes plus efficaces. En d’autres termes, toute vente personnelle et toute publicité nous aideront à fournir les raisons pour lesquelles le client devrait acheter un produit ou un service.

D’autre part, les promotions des ventes fourniront toutes les raisons pour lesquelles les achats doivent être effectués le plus rapidement possible.
Les promotions des ventes représentent tout ce qui est utilisé dans le cadre des activités de marketing et qui sert à stimuler et à accroître les ventes ou les achats d’un produit grâce à des incitations.

Écrit par

Carlos Barraza
octobre 26, 2021
Entrepreneuriat, Planification des projets

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Objectifs de promotion des ventes

Voici les principaux objectifs de la promotion des ventes au niveau de l'entreprise :

Les principaux objectifs de la promotion des ventes au niveau du marché :

Pour pouvoir capter les consommateurs qui sont indécis.
Pour augmenter l'habitude de consommation.
Pour pouvoir se différencier de la concurrence.
Introduire de nouveaux produits sur le marché.
Rendre la comparaison des prix plus difficile.

Les principaux objectifs de la promotion des ventes au niveau de la distribution :

Liquider le stock du distributeur.
Liquider tous les produits périssables ou en déclin.
Améliorer l'image auprès des distributeurs.
Accélérer la rotation des stocks.
Gagner en présence sur le point de vente.
Étendre la distribution.
Motivez et impliquez directement le distributeur.

L'importance des promotions des ventes

Le marché actuel nous présente un grand nombre de produits et de services, qui, avec les progrès réalisés en matière de communication et les différents moyens de publicité existants, représentent un grand défi pour toute entreprise, personne ou commerce pour pouvoir obtenir une place et rester ferme sur le marché.

Par conséquent, les promotions des ventes pourront faire une grande différence. Tous ces éléments sont nécessaires pour se différencier des services ou des produits que nous pouvons offrir, persuader tous les acheteurs et ainsi fournir des informations qui sont dirigées vers le processus de la décision finale d’achat.

D’un point de vue économique, l’objectif principal des promotions des ventes est d’augmenter la demande du produit ou du service.

De nombreuses sociétés ou entreprises cherchent à travers les promotions des ventes à ce que la demande diminue peu lorsque le prix du produit tend à augmenter et à ce que les ventes augmentent considérablement lorsque le prix baisse.

Que pourrait-on obtenir avec des promotions des ventes efficaces ?

Si les bonnes promotions des ventes peuvent être réalisées, il sera possible d’obtenir de grands bénéfices qui seront importants pour l’entreprise ou le commerce. Parmi ces avantages, nous avons :

Différenciation des produits

Une bonne utilisation des promotions des ventes permettra de différencier ou de distinguer nos produits ou services du reste des concurrents. Ceci est très favorable si l’offre de nos produits est identique ou similaire à d’autres sur le marché.

L’une des stratégies les plus utilisées lorsque ces cas se présentent consiste à proposer notre produit à un prix légèrement inférieur pendant une courte période.

Attirer de nouveaux clients

L’une des principales raisons d’utiliser les promotions des ventes est d’attirer de nouveaux clients pendant cette période de vente à bas prix.

Augmenter la part de marché de notre entreprise ou de notre activité.

Lorsqu’une bonne promotion des ventes est réalisée, elle nous permet d’augmenter notre part de marché.

Puisque cette promotion augmentera les ventes, qui à leur tour réduiront les ventes que notre concurrence peut obtenir.

Ce qui a entraîné une forte augmentation de la part de marché et une réduction de la part de tous nos concurrents.

L'introduction d'un nouveau produit

Les promotions des ventes peuvent être utilisées pour introduire un nouveau produit sur le marché.

Vous pouvez proposer le produit à un prix bas et ajouter une publicité indiquant qu’il s’agit d’un nouvel article, ce qui pourrait vous aider à persuader tous les consommateurs d’essayer le produit.

Dans le cas contraire, vous pouvez aussi utiliser toutes les promotions pour abandonner l’article qui a eu peu de ventes. Dans ce cas, vous pouvez utiliser un panneau indiquant : « Rabais pour vente flash ».

Les promotions des ventes et leur public cible

L’objectif principal des promotions des ventes ne se limite pas aux consommateurs finaux. Il convient de garder à l’esprit qu’elle couvre également tous les intermédiaires qui constituent un maillon important de la chaîne de vente et de distribution de produits ou de services.

Toutes les promotions des ventes doivent atteindre les intermédiaires afin qu’ils puissent connaître et se familiariser avec le produit.
D’autre part, les grossistes doivent faire la promotion auprès des détaillants et enfin, ces derniers devront faire la promotion auprès des consommateurs.

Comme mentionné ci-dessus, l’objectif des promotions des ventes est de diffuser toutes les informations nécessaires aux clients potentiels sur les produits et services proposés.

La grande concurrence qui existe entre les différentes entreprises et industries a exercé une pression sur les différentes techniques de promotion des ventes utilisées par chaque vendeur.