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La création de contenu n’est en fait pas une chose difficile.
Combien de personnes téléchargent différents types de contenu sur Internet et ont des taux de réussite différents.
Qu’il s’agisse de vidéos hautement produites ou de simples mèmes, quels sont ceux qui obtiennent le plus de vues ou de likes ?
Ce n’est pas un secret que, de nos jours, même le contenu le moins produit ou le moins pensé est celui qui peut obtenir de meilleurs résultats.
Alors, existe-t-il un véritable plan de match ou une stratégie de marketing de contenu parfaite ?
Certes, Internet nous a montré qu’il n’y a pas de chemin parfait à suivre qui garantisse des résultats.
Prenons l’exemple du mème Godzilla et Kong en Espagne, où Burger King et McDonalds ont été ajoutés, puis KFC a fait sa version adaptée, en ajoutant un chien avec une batte.
On peut appeler ça du design ? Probablement pas.
Peut-on dire que c’est intelligent et que cela donne des résultats ? Définitif !
Des images comme celle-ci font-elles partie de leur plan de marketing de contenu ? Probablement pas.
Mais les entreprises doivent réagir rapidement.
Les personnes qui effectuent des recherches sur les médias sociaux et sur l’internet veulent du contenu frais et pertinent.
Si les entreprises ne créent pas un contenu actualisé et adapté à l’actualité, elles risquent de nager à contre-courant.
Quelle pourrait donc être l’une des meilleures stratégies de marketing de contenu à suivre ?
Essayez donc !
Pour moi, il n’y a pas de vrai bon ou mauvais, jusqu’à ce que vous essayiez.
C’est le public qui décide.
Et si vous passez votre temps à planifier et à essayer de déterminer ce qui pourrait être le meilleur de A ou B avant d’exécuter, alors vous perdez du temps.
Le test A-B est fait pour ça, pour essayer.
C’est pourquoi le marketing de contenu est un cycle.
Écouter, décider des thèmes, décider des sujets, créer, promouvoir, mesurer, évaluer et réaffecter.
C’est la pratique qui fait le maître.
Et à mesure que vous continuez à travailler et à observer ce qui donne des résultats et ce qui n’en donne pas, vous perfectionnerez votre marketing de contenu.
Alors quelle est la stratégie que je préfère.
Je préfère viser un contenu evergreen et les « symptômes » de la solution.
Si vous visez un contenu qui vise également les mots-clés à faible volume, vos articles de blog resteront là, assis dans le coin solitaire de l’internet.
J’essaie de comprendre le parcours du client, quels sont les « symptômes » qu’il essaie de « soigner ».
J’essaie d’être leur « docteur ».
Certaines personnes ne savent pas qu’il pourrait y avoir une meilleure façon de faire les choses, alors elles se contentent de chercher ce qu’elles savent ou ce qu’elles essaient de résoudre.
Avec un article récent que j’ai créé avec l’équipe, je vise à promouvoir un système ERP.
J’ai comparé le volume de recherche du mot clé ERP avec le terme Inventory Control dans Excel, et le second avait un volume de recherche plus important.
Pourquoi ? Aussi simple que cela puisse paraître, les gens essaient de résoudre leur problème d’inventaire, ils essaient de réparer leur « symptôme ».
Ils ne savent peut-être pas qu’il existe des logiciels qui peuvent les aider à gérer non seulement les stocks, mais aussi la paie, les ventes, les dépenses, les factures, etc.
C’est pourquoi je préfère viser une combinaison de contenu permanent et de « symptômes ».
Je vise l’engagement.
N’oubliez pas que Facebook, Instagram, Linkedin, Tik Tok sont des entreprises.
Et leur activité consiste à garder les gens sur leur plateforme, pas à les envoyer sur la vôtre.
Être présent sur les médias sociaux, c’est aussi participer à la socialisation.
Soit en entamant une conversation, soit en y prenant part.
Cela ne signifie pas que les annonces de produits ou la génération de pistes sont inutiles sur les médias sociaux, mais simplement qu’il s’agit d’objectifs différents qui pourraient également être atteints.
Mais je préfère créer de l’engagement et construire une marque.
En tant que client, je déteste le marketing par courriel.
Je n’aime pas les stratégies de poussée. Je préfère les stratégies de traction.
J’ai pour objectif de tirer parti du référencement de Youtube et du contenu permanent (Evergreen Content), c’est-à-dire du contenu qui n’a pas besoin d’être mis à jour trop souvent.
Encore une fois, pensez aux « symptômes » que vos clients essaient de « guérir ».
Un contenu mixte entre le site web et Youtube, peut être un bon outil pour atteindre les objectifs.
Et bien sûr, pour la génération de prospects, je pense qu’il pourrait être utile de créer des outils en ligne gratuits, des livres électroniques ou des cadeaux numériques où vous pouvez échanger les informations dont vous avez besoin avec votre client potentiel.
C’est juste la stratégie de marketing de contenu que je préfère, et comme je l’ai dit, il n’y a pas de stratégie parfaite.
Il deviendra parfait, s’il commence à vous donner les résultats que vous recherchez.
Comme dit :
Si vous voulez des résultats différents, ne faites pas les mêmes choses.
Définir le marketing de contenu :
Le marketing de contenu est une approche marketing stratégique axée sur la création et la diffusion d'un contenu de valeur, pertinent et cohérent, afin d'attirer et de fidéliser un public clairement défini et, en fin de compte, de susciter des actions rentables de la part des clients.
Defining content marketing:
Lorsque nous parlons de contenu numérique, nous faisons référence à tout élément d’information qui peut être inclus dans un support numérique.
Ceux-ci sont constitués de textes, de vidéos, de cartes, entre autres.
Les différents types de contenu numérique sont une pièce maîtresse de toute stratégie marketing, en particulier dans le cas du marketing de contenu, où l’un des piliers fondamentaux du succès repose sur le fait de ne proposer que du contenu de qualité au public.
Smart Insights nous propose ici une matrice de marketing de contenu avec différentes formes de contenu qui peuvent être créées.
Dans la plupart des entreprises en ligne, vous pouvez trouver une section dédiée au blog sur leurs pages, et c’est par la mise en œuvre de la même qui est censé atteindre un secteur particulier.
C’est pourquoi nous devons en faire l’un des principaux contenus numériques.
Dans ces sections, l’idéal est de créer un contenu qui aide à résoudre les problèmes que l’utilisateur peut avoir, en fournissant des solutions pratiques qui ne sont pas si difficiles à appliquer.
De même, il s’agit de l’un des outils les plus puissants lorsque vous souhaitez améliorer votre positionnement dans les moteurs de recherche.
Une forme directe de contact avec les clients dont dispose une entreprise aujourd’hui est le courrier.
Cependant, il ne sert à rien d’envoyer quoi que ce soit par ce moyen.
Pour réussir à faire passer le message, vous devez travailler sur le contenu et la conception.
Ce type de contenu numérique contribue à créer une relation de fidélité avec les clients, car il leur permet d’être informés des nouvelles, des améliorations de service, des nouvelles offres et de bien d’autres choses liées à votre entreprise.
C’est le contenu idéal si vous souhaitez offrir vos connaissances pour aider les utilisateurs.
Ils sont généralement plus longs qu’un simple post, et vous pouvez également incorporer d’autres éléments, tels que des infographies et des créativités, pour soutenir l’information.
Si vous voulez améliorer votre génération de prospects, vous pouvez penser à ce type de contenu.
Il vous permettra d’inciter les utilisateurs à s’inscrire avec leurs coordonnées afin de télécharger l’eBook, ce qui vous permettra d’augmenter facilement et sans effort votre base de données.
Il s’agit peut-être du contenu numérique qui fonctionne le mieux sur les sites web, les blogs et les réseaux sociaux.
Et ce sont des outils vraiment utiles car ils permettent de présenter des produits ou des services, de résoudre des doutes, et tout ce que vous avez besoin de partager.
Si vous les utilisez dans les réseaux sociaux, par exemple, ils peuvent être un excellent outil pour vous connecter avec le côté humain, et exploiter la créativité de votre projet.
Dans les sections des pages web ou des articles de blog, il incitera les utilisateurs à rester plus longtemps sur le site, augmentant ainsi le temps de navigation.
Dans le cas des photographies, ou des créativités avec des images, nous pouvons dire qu’elles sont l’un des contenus les plus utilisés.
Et grâce à eux, vous pouvez tout rendre beaucoup plus visuel et attrayant pour l’utilisateur, améliorant ainsi son expérience.
Si vous ne nous croyez pas, sachez que les publications Facebook comportant des images sont aimées 53 % de plus que celles qui n’en comportent pas, ou qu’un tweet avec une photo reçoit 18 % de clics en plus et jusqu’à 89 % de favoris en plus qu’un tweet plus simple.
Au cas où vous ne le sauriez pas, les infographies sont des contenus qui permettent de transmettre des informations de manière visuelle et attrayante.
Ce type de contenu numérique est conçu dans le but de rendre une page web beaucoup plus appréciée, ce qu’elle contient semble plus intéressant à partager.
De la même manière que pour les vidéos, lorsque la création de contenu est orientée vers les podcasts, vous pouvez obtenir une augmentation du temps de séjour des visiteurs sur les sites Web ou les blogs, car ils devront rester pour les écouter.
Et ils constituent un moyen amusant de transmettre des informations.
Si vous avez des doutes récurrents de la part des utilisateurs, ou si vous avez un langage très technique sur votre site web, ce type de contenu numérique peut être très utile.
Il s’agit de fournir des solutions aux doutes ou aux problèmes afin d’améliorer l’expérience.
Lorsque nous parlons d’un webinaire, nous faisons référence à un contenu qui apporte beaucoup d’autorité à tout projet en ligne, permettant de capter des leads d’utilisateurs intéressés à en faire.
Idéal pour les sites Web consacrés à l’éducation.
De la même manière que pour les livres électroniques, ces contenus numériques, lorsqu’ils sont liés à notre secteur d’activité, permettent de capter des prospects, en plus de positionner un projet.
C’est un bon contenu pour les communiqués de presse dans différents médias, ce qui permet d’avoir une plus grande visibilité.
Lorsque nous parlons de stratégie de création de contenu, nous faisons référence à la planification qui vise à améliorer votre présence en ligne.
Et c’est essentiel si vous voulez savoir comment atteindre votre public.
Pour mieux comprendre ces stratégies, il faut savoir que le contenu est tout ce que nous consommons chaque jour sur le réseau.
Mais ce n’est pas simplement structuré de manière aléatoire, c’est fait d’une manière qui peut nous intéresser.
Au début, il était peut-être utile que tout nous soit présenté de la même manière, mais avec le temps et les différentes branches du contenu en ligne, il est nécessaire de connaître la bonne façon de l’exprimer.
Par exemple, ce n’est pas la même chose si vous cherchez des comparaisons entre produits ou des informations sur un service.
Oui, la vérité est que tout est contenu, mais la stratégie de création doit suivre les normes spécifiques des catégories où ils sont catalogués pour s’assurer qu’ils nous servent.
L’importance d’une stratégie de marketing de contenu est énorme.
Parce que, quand on a un site web, on ne peut pas le créer juste parce qu’on en a envie.
Elle nécessite un processus de planification, avec des étapes à suivre, pour qu’elle soit réussie aux yeux du lecteur.
Nous savons tous que lorsqu’une personne crée du contenu, c’est pour accroître sa présence en ligne, mais cette intention ne suffit pas pour qu’elle soit couronnée de succès.
Un plan pourrait vous aider à transformer les visiteurs en visiteurs fréquents, et ces visiteurs fréquents en clients.
Avoir une stratégie de création de contenu est sans aucun doute quelque chose de plus que positif pour n’importe quel site web, et nous parlons d’un processus déjà pensé, planifié et exécuté, qui suit des lignes directrices qui ont été marquées et organisées de manière à aider à atteindre les objectifs de chacun.
L’avantage immédiat que vous verrez est que le trafic vers votre site web commencera à augmenter comme un fou, mais vous pourrez également prendre en compte des aspects qui vous aideront à atteindre vos objectifs de bien d’autres façons.
Il s’agit simplement de savoir ce que l’on fait.
Si vous souhaitez connaître le profil d’un stratège en marketing de contenu numérique, sachez qu’il s’agit d’un professionnel chargé de planifier et de développer des supports de valeur qui sont partagés dans l’environnement numérique.
En général, la création de contenu numérique s’effectue sur la base d’une stratégie globale de marketing en ligne.
Il doit donc s’agir d’une personne qui non seulement sait comment faire, mais qui a aussi la notion de la voie à suivre et de la raison pour laquelle il faut la suivre.
Si vous vous demandez quels sont les avantages des stratégies de création de contenu, nous vous en présentons trois qui vous donneront sans aucun doute envie de commencer à planifier dès maintenant.
Et vous ne l’avez peut-être pas vu de cette façon jusqu’à maintenant !
Si vous avez un plan à suivre qui vous permet de donner des réponses aux questions de vos clients potentiels, ou de leur donner les informations dont ils ont besoin lorsqu'ils ont un problème, directement à partir de votre site, vous ne leur échapperez pas.
Ainsi, vous serez toujours la première option à consulter, que ce soit pour résoudre un doute, acheter un produit ou acquérir un service. Ils savent que, dans votre espace en ligne, ils trouveront ce qu'ils recherchent.
Lorsque vous élaborez l'une de ces stratégies, vous arrivez toujours au point où vous commencez à partager des informations personnalisées avec les utilisateurs.
Cela les aidera à savoir qui vous êtes, dans quel secteur vous travaillez, ou à choisir le bon produit en fonction de leurs besoins.
L'idée de planifier ce que vous allez dire, ou écrire, va de pair avec l'idée qu'il n'y a pas de redondances.
Et que chaque texte remplit une mission informative. Ainsi, tout le contenu qu'ils trouveront sur votre site sera pertinent, et ils sauront qu'ils peuvent s'y fier.
Si votre stratégie de création de contenu est fructueuse et que vous faites mouche avec toutes les informations que vous partagez, les gens commenceront à vous considérer comme un conseiller, et non plus comme une personne rusée qui essaie de vendre son image.
N'oublions pas que nous vivons à une époque où les vendeurs insistants commencent à être oubliés, et où les masses suivent ces conseillers de confiance qui, tout en faisant la publicité de leurs produits ou services, le font d'une manière bavarde au quotidien.
Toujours faire la promotion comme quelqu'un qui parle à un ami.
Nous allons maintenant vous donner un exemple de stratégie de création de contenu basé sur tous les points clés que vous devez prendre en compte pour en élaborer une.
Quelques aspects clés à prendre en compte lors de l’élaboration du plan :
Vous devrez réaliser une étude qui vous permettra de connaître la tranche d’âge de votre public, sa localisation, ses centres d’intérêt et la manière dont il atteint votre contenu.
D’autres variables peuvent être le contenu avec lequel ils interagissent normalement, par exemple.
Le thème est le message global et général à couvrir.
Définir le thème de votre contenu ne fera que mettre en place le cadre pour la création des éléments de contenu suivants.
À l’intérieur du thème, il y aura des sujets et des sous-thèmes.
Le contenu d’un certain thème abordera des informations plus spécifiques.
Par exemple, l’un des thèmes généraux de ce site Web est le marketing numérique, et pour le rendre plus spécifique, nous parlons du marketing de contenu.
Et si nous voulons encore réduire le champ, nous pouvons parler d’un sous-thème qui pourrait être la création de contenu audio.
Et ici, nous pouvons parler du type de contenu créé.
Si nous parlions de création de contenu audio, un article sur la façon de créer un podcast pourrait être une option.
Ensuite, une vidéo des étapes à suivre pourrait le compléter et, enfin, un podcast racontant comment il a été créé.
Ici, vous devrez vous concentrer sur la méthode de diffusion du message.
Utilisez-vous les médias sociaux, le SEO, le SEM, les newsletters ?
Vous définissez de quelle manière votre contenu doit essayer d’atteindre votre public cible.
Personne ne devrait publier pour le plaisir de le faire, car la première chose à faire est de connaître les objectifs à atteindre. Celles-ci permettront de définir le type de stratégie dont nous avons besoin. Pour les définir, vous pouvez utiliser la stratégie SMART (Specific, Measurable, Achievable, Realistic, Time-Bound).
For example:
– Augmenter de X le nombre d’adeptes de la communauté.
– Produire X nouveaux éléments de contenu écrit sur le thème choisi.
– Réduire le taux de désinscription de x%.
Une fois que votre stratégie de création de contenu a été exécutée pendant une période de temps considérable, vous pouvez toujours examiner les statistiques pour voir ce qui a fonctionné et ce qui n’a pas fonctionné.
Après avoir analysé ce qui a été accompli, ce qui n’a pas fonctionné et ce qui pourrait être amélioré, le contenu peut être recyclé.
La réaffectation du contenu consiste à le renouveler et à essayer de le rafraîchir afin d’obtenir de meilleurs résultats ou des résultats différents.
