Ce este o promovare a vânzărilor și care este relevanța sa în afaceri?

Promovarea vânzărilor este o parte foarte importantă a procesului de vânzare pentru orice companie sau afacere, deoarece este folosită pentru a completa publicitatea și vânzările personale.

Prin urmare, prin această combinație de informații și comunicare, ne va fi utilă pentru a face vânzările mai eficiente. Cu alte cuvinte, toate vânzările personale și publicitatea ne vor ajuta să furnizăm motivele pentru care clientul ar trebui să cumpere un produs sau un serviciu.

Pe de altă parte, promoțiile de vânzări vor oferi toate motivele pentru care cumpărăturile ar trebui făcute cât mai curând posibil.
Promoțiile de vânzări vor reprezenta tot ceea ce este utilizat ca parte a activităților de marketing, care servește la stimularea și stimularea tuturor vânzărilor sau achizițiilor unui produs prin intermediul unor stimulente.

Scris de

Carlos Barraza
septembrie 7, 2022
Antreprenoriat, Planificarea afacerii

This post is also available in: English Español Deutsch Italiano Português Français Русский 简体中文 Nederlands polski العربية 日本語 Română Svenska

Obiectivele de promovare a vânzărilor

Iată care sunt principalele obiective ale promovării vânzărilor la nivelul companiei:

Principalele obiective ale promovării vânzărilor la nivelul pieței:

Pentru a putea capta consumatorii nehotărâți.
Pentru a crește obiceiul de consum.
Pentru a se putea diferenția de concurență.
Introducerea de noi produse pe piață.
Faceți mai dificilă compararea prețurilor.

Principalele obiective ale promovării vânzărilor la nivelul distribuției:

Lichidarea stocului distribuitorului.
Lichidați toate produsele perisabile sau în declin.
Îmbunătățirea imaginii în fața distribuitorilor.
Accelerați rotația stocurilor.
Obțineți prezența la punctul de vânzare.
Extinderea distribuției.
Motivați și implicați direct distribuitorul.

Importanța promoțiilor de vânzări

Piața actuală ne prezintă un număr mare de produse și servicii, care, împreună cu progresele înregistrate în domeniul comunicațiilor și cu diferitele mijloace de publicitate existente, reprezintă o mare provocare pentru orice companie, persoană sau afacere pentru a reuși să se poziționeze și să se mențină pe piață.

Prin urmare, promoțiile de vânzări vor putea face o mare diferență. Toate acestea sunt necesare pentru a ne diferenția de serviciile sau produsele pe care le putem oferi, pentru a-i convinge pe toți cumpărătorii și pentru a oferi astfel informații care să fie direcționate către procesul de decizie finală de cumpărare.

Dacă vorbim din punct de vedere economic, obiectivul principal al promovării vânzărilor este de a crește cererea pentru produs sau serviciu.

Multe companii sau întreprinderi caută prin intermediul promoțiilor de vânzări să facă în așa fel încât cererea să scadă puțin atunci când prețul produsului tinde să crească și să ajute vânzările să crească considerabil atunci când prețul scade.

Ce s-ar putea realiza prin promoții de vânzări eficiente?

În cazul în care se pot realiza promoții de vânzări corecte, se vor putea obține beneficii mari, care vor fi importante pentru companie sau afacere. Printre aceste beneficii se numără:

Diferențierea produselor

O bună utilizare a promoțiilor de vânzări va contribui la diferențierea sau la distingerea produselor sau serviciilor noastre de restul concurenților. Acest lucru este foarte favorabil dacă oferta produselor noastre este aceeași sau similară cu a altora de pe piață.

Una dintre cele mai utilizate strategii în astfel de cazuri este aceea de a oferi produsul nostru la un preț ușor mai mic pentru o perioadă scurtă de timp.

Atragerea de noi clienți

Unul dintre principalele motive pentru care se folosesc promoțiile de vânzări este atragerea de noi clienți în această perioadă de vânzări la prețuri mici.

Creșterea cotei de piață a companiei sau a afacerii noastre.

Atunci când se realizează o bună promovare a vânzărilor, aceasta ne va ajuta să creștem cota de piață.

Deoarece această promoție va crește vânzările, ceea ce, la rândul său, va reduce vânzările pe care le poate obține concurența noastră.

Rezultatul a fost o creștere mare a cotei de piață și o reducere a cotei tuturor concurenților noștri.

Introducerea unui nou produs

Promoțiile de vânzări pot fi utilizate pentru a introduce un nou produs pe piață.

Puteți oferi produsul la un preț scăzut și puteți adăuga o reclamă care să indice că este un produs nou, ceea ce v-ar putea ajuta să convingeți toți consumatorii să încerce produsul.

În cazul opus, puteți utiliza toate promoțiile de vânzări pentru a renunța la un articol care a avut puține vânzări. În acest caz, puteți folosi un semn pe care să scrie: „Reducere de vânzare flash”.

Promoțiile de vânzări și publicul lor țintă

Obiectivul principal al promoțiilor de vânzări nu se limitează la consumatorii finali. Trebuie reținut faptul că se referă, de asemenea, la toți intermediarii care reprezintă o verigă importantă în lanțul de vânzare și distribuție a produselor sau serviciilor.

Toate promoțiile de vânzări trebuie să ajungă la intermediari, astfel încât aceștia să cunoască și să se familiarizeze cu produsul.
Pe de altă parte, angrosiștii trebuie să promoveze către comercianții cu amănuntul și, în cele din urmă, aceștia din urmă vor trebui să promoveze către consumatori.

După cum s-a menționat mai sus, obiectivul promoțiilor de vânzări este de a disemina toate informațiile necesare clienților potențiali despre produsele și serviciile oferite.

Din cauza concurenței mari care există între diferitele companii și industrii, acest lucru a pus presiune asupra diferitelor tehnici de promovare a vânzărilor folosite de fiecare vânzător.