Was ist eine Verkaufsförderung und welche Bedeutung hat sie in der Wirtschaft?

Die Verkaufsförderung ist ein sehr wichtiger Teil des Verkaufsprozesses für jedes Unternehmen oder Geschäft, da sie als Ergänzung zur Werbung und zum persönlichen Verkauf eingesetzt wird.

Durch diese Kombination von Information und Kommunikation können wir den Verkauf effizienter gestalten. Mit anderen Worten, jeder persönliche Verkauf und jede Werbung wird uns helfen, die Gründe zu liefern, warum der Kunde ein Produkt oder eine Dienstleistung kaufen sollte.

Andererseits liefern Verkaufsförderungsmaßnahmen alle Gründe, warum Käufe so schnell wie möglich getätigt werden sollten.
Unter Verkaufsförderung wird alles verstanden, was im Rahmen von Marketingaktivitäten eingesetzt wird und dazu dient, den Verkauf oder den Kauf eines Produkts durch bestimmte Anreize zu stimulieren und zu fördern.

Geschrieben von

Carlos Barraza
Oktober 26, 2021
Entrepreneurship, Geschäftliche Planung

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Ziele der Verkaufsförderung

Im Folgenden werden die wichtigsten Ziele der Verkaufsförderung auf Unternehmensebene genannt:

Die wichtigsten Ziele der Verkaufsförderung auf Marktebene:

Die wichtigsten Ziele der Verkaufsförderung auf der Vertriebsebene:

Die Bedeutung von Verkaufsförderungsmaßnahmen

Der heutige Markt bietet eine Vielzahl von Produkten und Dienstleistungen, die zusammen mit den Fortschritten in der Kommunikation und den verschiedenen Werbemitteln, die es gibt, eine große Herausforderung für jedes Unternehmen, jede Person oder jeden Betrieb darstellen, um sich einen Platz zu sichern und auf dem Markt zu bestehen.

Daher können Verkaufsförderungsmaßnahmen einen großen Unterschied machen. All dies ist notwendig, um sich von den Dienstleistungen oder Produkten, die wir anbieten können, zu unterscheiden, alle Käufer zu überzeugen und somit Informationen zu liefern, die auf den Prozess der endgültigen Kaufentscheidung gerichtet sind.

Aus wirtschaftlicher Sicht besteht das Hauptziel der Verkaufsförderung darin, die Nachfrage nach einem Produkt oder einer Dienstleistung zu steigern.

Viele Unternehmen oder Betriebe versuchen, durch Verkaufsförderungsmaßnahmen dafür zu sorgen, dass die Nachfrage nur geringfügig sinkt, wenn der Preis des Produkts tendenziell steigt, und dass der Umsatz erheblich steigt, wenn der Preis fällt.

Was könnte mit einer effizienten Verkaufsförderung erreicht werden?

Mit der richtigen Verkaufsförderung lassen sich große Vorteile erzielen, die für das Unternehmen oder den Betrieb wichtig sind. Zu diesen Vorteilen gehören:

Produktdifferenzierung

Ein guter Einsatz von Verkaufsförderungsmaßnahmen wird dazu beitragen, unsere Produkte oder Dienstleistungen von denen der anderen Wettbewerber zu unterscheiden. Dies ist sehr vorteilhaft, wenn das Angebot unserer Produkte gleich oder ähnlich zu anderen auf dem Markt ist.

Eine der am häufigsten angewandten Strategien in solchen Fällen besteht darin, unser Produkt für einen kurzen Zeitraum zu einem etwas niedrigeren Preis anzubieten.

Neue Kunden anlocken

Einer der Hauptgründe für den Einsatz von Verkaufsförderungsmaßnahmen ist die Gewinnung neuer Kunden während dieser Niedrigpreisphase.

Erhöhung des Marktanteils unseres Unternehmens oder Geschäfts.

Eine gute Verkaufsförderung wird uns helfen, unseren Marktanteil zu erhöhen.

Denn diese Werbeaktion wird den Umsatz steigern, was wiederum den Umsatz unserer Konkurrenz verringert.

Dies führte zu einem starken Anstieg des Marktanteils und zu einer Verringerung des Anteils aller unserer Wettbewerber.

Die Einführung eines neuen Produkts

Verkaufsförderungsmaßnahmen können genutzt werden, um ein neues Produkt auf dem Markt einzuführen.

Sie können das Produkt zu einem niedrigen Preis anbieten und eine Anzeige hinzufügen, in der Sie darauf hinweisen, dass es sich um eine Neuheit handelt, was Ihnen helfen könnte, alle Verbraucher davon zu überzeugen, das Produkt zu probieren.

Im umgekehrten Fall können Sie auch alle Verkaufsförderungsmaßnahmen nutzen, um den Artikel, der nur wenige Verkäufe erzielt hat, einzustellen. In diesem Fall können Sie ein Schild mit der Aufschrift „Flash-Sale-Rabatt“ verwenden.

Verkaufsförderungsmaßnahmen und ihr Zielpublikum

Das Hauptziel der Verkaufsförderung ist nicht auf den Endverbraucher beschränkt. Es ist zu bedenken, dass er auch alle Vermittler erfasst, die ein wichtiges Glied in der Kette des Verkaufs und des Vertriebs von Produkten oder Dienstleistungen sind.

Alle verkaufsfördernden Maßnahmen müssen die Vermittler erreichen, damit sie das Produkt kennen lernen und sich damit vertraut machen können.
Auf der anderen Seite müssen die Großhändler bei den Einzelhändlern werben und letztere wiederum bei den Verbrauchern.

Wie bereits erwähnt, besteht das Ziel der Verkaufsförderung darin, den potenziellen Kunden alle notwendigen Informationen über die angebotenen Produkte und Dienstleistungen zu vermitteln.

Aufgrund des großen Wettbewerbs zwischen den verschiedenen Unternehmen und Branchen hat dies Druck auf die verschiedenen Verkaufsförderungsmethoden ausgeübt, die von den einzelnen Verkäufern eingesetzt werden.