Что такое стимулирование сбыта и каково его значение в бизнесе?

Стимулирование сбыта является очень важной частью процесса продаж для любой компании или бизнеса, поскольку оно используется в дополнение к рекламе и личным продажам.

Таким образом, благодаря такому сочетанию информации и коммуникации, мы сможем сделать продажи более эффективными. Другими словами, все личные продажи и реклама помогут нам предоставить причины, по которым клиент должен приобрести товар или услугу.

С другой стороны, акции распродаж предоставят все причины, по которым покупки должны быть сделаны как можно скорее.
Продвижение продаж представляет собой все, что используется в рамках маркетинговой деятельности, которая служит для стимулирования и увеличения всех продаж или покупок продукта с помощью определенных стимулов.

Написано

Carlos Barraza
6 ноября, 2021
Бизнес-планирование, Предпринимательство

This post is also available in: English Español Deutsch Italiano Português Français Русский 简体中文 Nederlands polski العربية 日本語 Română Svenska

Цели стимулирования продаж

Ниже перечислены основные цели стимулирования сбыта на уровне компании:

Мотивируйте всю команду продавцов.
Способствуют значительному увеличению всего объема продаж.
Ликвидировать запасы.
Получите больше ликвидности в краткосрочной перспективе.

Основные цели стимулирования сбыта на рыночном уровне:

Чтобы иметь возможность захватить потребителей, которые еще не определились с выбором.
Повысить привычку к потреблению.
Чтобы иметь возможность отличаться от конкурентов.
Выводить на рынок новые продукты.
Усложнить сравнение цен.

Основные цели стимулирования сбыта на уровне дистрибуции:

Ликвидировать запасы дистрибьютора.
Ликвидируйте все скоропортящиеся или убывающие продукты.
Улучшить имидж перед дистрибьюторами.
Ускорьте ротацию запасов.
Обеспечьте присутствие в местах продаж.
Расширить распространение.
Мотивируйте и вовлекайте дистрибьютора напрямую.

Важность стимулирования сбыта

Современный рынок представляет нам большое количество товаров и услуг, которые вместе с прогрессом в области коммуникаций и различными существующими средствами рекламы представляют собой большую проблему для любой компании, человека или предприятия, чтобы занять свое место и удержаться на рынке.

Поэтому акции по стимулированию сбыта смогут существенно изменить ситуацию. Все это необходимо для того, чтобы выделиться среди услуг или товаров, которые мы можем предложить, убедить всех покупателей и тем самым предоставить информацию, направленную на процесс принятия окончательного решения о покупке.

Если говорить с экономической точки зрения, то основная цель стимулирования сбыта — повысить спрос на товар или услугу.

Многие компании или предприятия стремятся с помощью акций по стимулированию сбыта добиться того, чтобы при повышении цены на товар спрос снижался незначительно, а при снижении цены продажи значительно возрастали.

Чего можно достичь с помощью эффективных рекламных акций?

Если правильно проводить рекламные акции, то можно получить большие выгоды, которые будут важны для компании или бизнеса. Среди этих преимуществ мы имеем:

Дифференциация продукции

Хорошее использование рекламных акций поможет дифференцировать или выделить наши продукты или услуги среди остальных конкурентов. Это очень выгодно, если предложение нашей продукции такое же или аналогичное другим на рынке.

Одна из наиболее часто используемых стратегий в таких случаях — предложить свой продукт по немного более низкой цене в течение короткого периода времени.

Привлечение новых клиентов

Одной из основных причин использования акций распродаж является привлечение новых клиентов в этот период продаж по низким ценам.

Увеличить долю рынка нашей компании или бизнеса.

Когда проводится хорошее стимулирование сбыта, это помогает нам увеличить долю рынка.

Поскольку это продвижение увеличит продажи, что, в свою очередь, снизит продажи, которые могут получить наши конкуренты.

В результате мы значительно увеличили долю рынка и сократили долю всех наших конкурентов.

Внедрение нового продукта

Акции по стимулированию сбыта могут использоваться для вывода на рынок нового продукта.

Вы можете предложить товар по низкой цене и добавить рекламу, указывающую на то, что это новинка, что поможет вам убедить всех потребителей попробовать этот товар.

В противоположном случае вы также можете использовать все акции распродаж, чтобы снять с продажи товар, который продавался мало. В этом случае можно использовать табличку с надписью: «Flash sale discount».

Рекламные акции и их целевая аудитория

Основная цель стимулирования сбыта не ограничивается конечными потребителями. Следует иметь в виду, что он также охватывает всех посредников, которые являются основным звеном в цепи продаж и распределения продукции или услуг.

Все рекламные акции должны доходить до посредников, чтобы они могли узнать и ознакомиться с продуктом.
С другой стороны, оптовики должны продвигать товар розничным торговцам, и, наконец, последние должны продвигать товар потребителям.

Как уже упоминалось выше, целью стимулирования сбыта является распространение среди потенциальных клиентов всей необходимой информации о предлагаемых товарах и услугах.

Из-за большой конкуренции, существующей между различными компаниями и отраслями, это оказывает давление на различные техники стимулирования продаж, используемые каждым продавцом.