¿Que es una promoción de ventas y cuál es su relevancia en los negocios?

La promoción de venta es una parte muy importante para el proceso de las ventas que tiene toda empresa o negocio, ya que esto se utiliza para complementar a la publicidad y a las ventas personales.

Por ende, al realizar esta combinación de información u de comunicación, va a resultarnos útil para que las ventas sean más efectivas. En otras palabras, todas las ventas personales y la publicidad nos van a ayudar a proporcionar las razones por la cual el cliente debería de adquirir un producto o servicio.

Por otro lado, las promociones de ventas se van a encargar de brindar todas las razones por lo que se debería de realizar las compras lo antes posible.
Las promociones de ventas, van a representar todo aquella que se emplea como parte de las actividades de marketing, el cual sirve para estimular e impulsar todas las ventas o las compras de un producto por medio de algunos incentivos.

Escrito por

Carlos Barraza
octubre 26, 2021
Emprendimiento, Planeación de Negocios

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Los objetivos de la promoción de ventas

A continuación de mencionaremos cuales son los principales objetivos que tiene la promoción de ventas a nivel de empresas:

Los principales objetivos de la promoción de ventas a nivel de mercado:

Para poder captar a los consumidores indecisos.
Aumentar el hábito de consumo.
Para poder diferenciarse de la competencia.
Introducir nuevos productos en el mercado.
Dificultar la comparación de precios.

Los principales objetivos de la promoción de ventas en la distribución:

Liquidar las existencias del distribuidor.
Liquidar todos los productos perecederos o en declive.
Mejorar la imagen ante los distribuidores.
Acelerar la rotación de existencias.
Ganar presencia en el punto de venta.
Ampliar la distribución.
Motivar e implicar directamente al distribuidor.

La importancia de las promociones de ventas

El mercado actual nos presenta una gran cantidad de productos y servicios, que junto al avance que han tenido las comunicaciones y los distintos medios de publicidad que existen, represen un gran reto a cualquier empresa, persona o negocio para poder obtener un lugar y mantenerse firme en el mercado.

Por ende, las promociones de ventas van a poder marcar una gran diferencia. Todas estas son necesarias para diferenciarse de los servicios o los productos que podamos ofrecer, persuadir a todos los compradores y así proporcionarle información que esté dirigida al proceso de la decisión final de la compra.

Si hablamos del punto de vista económico, el objetivo principal que tiene las promociones de ventas es incrementar la demanda del producto o servicio.

Muchas empresas o negocios buscan por medio de las promociones de ventas para que la demanda disminuya poco cuando el precio del producto tiende a subir y ayuda a las ventas que se incrementen considerablemente cuando el precio baja.

¿Qué se podría obtener con unas promociones de ventas eficientes?

Si se logra realizar unas promociones de ventas que sean las adecuadas, se va a poder obtener grandes beneficios que resultarían importantes para la empresa o negocio. Entre estos beneficios tenemos:

La diferenciación de los productos

Un buen empleo de las promociones de venta va a ayudar a la diferenciación o a la distinción de nuestros productos o servicios del resto de los competidores. Esto es muy favorable si la oferta que nuestros productos es igual o similar a los otros que hay en el mercado.

Una de las estrategias más utilizadas cuando ocurren estos casos, es ofrecer nuestro producto con un precio un poco más bajo durante un corto periodo de tiempo.

Atraer nuevos clientes

Una de las principales razones por la que se utiliza las promociones de ventas es atraer a nuevos clientes durante ese periodo de ventas a bajo precio.

Incrementar la cuota del mercado de nuestra empresa o negocio

Cuando se realiza una buena promoción de ventas, nos va a ayudar en el incremento de la cuota del mercado.

Ya que esta promoción va a aumentar las ventas, lo cual reduce a su vez las ventas que pueda llegar a obtener nuestra competencia.

Dando como resultado un gran aumento a la cuota de mercado y una reducción de la cuota de todos nuestros competidores

La introducción de un nuevo producto

Se puede utilizar las promociones de ventas para que introduzcamos al mercado un nuevo producto.

Se puede ofrece el producto a un precio bajo y añadirle un anuncio que indique es un artículo nuevo, lo cual podría ayudarnos a persuadir a todos los consumidores para que prueben el producto.

En el caso contrario, también se va a poder emplear todas las promociones de ventas para que descontinuemos el artículo que ha tenido pocas ventas. En este caso se puede utilizar un cartel que diga: “Rebaja por venta rápida”.

Las promociones de ventas y todo su público objetivo

El objetivo principal de las promociones de ventas no está limitado a los consumidores finales. Hay que tener presente que también abarca a todos los intermediarios que son los que constituyen un gran eslabón en la cadena que se tiene de ventas y de la distribución de los productos o servicios.

Todas las promociones de ventas tienen que llegar a los intermediarios para que puedan conocer y familiarizarse con el producto.
Por otro lado, los mayoristas tienen que realizar la promoción a los vendedores que son detallistas y finalmente, estos últimos van a tener que hacer la promoción para los consumidores.

Ya que como hemos mencionado anteriormente, el objetivo que tiene las promociones de ventas es divulgar toda la información necesaria para los clientes potenciales, sobre los productos y servicios que se les ofrece.

Debido a la gran competencia que hay entre las distintas empresas e industrias, esto ha hecho que se haga presión en las diferentes técnicas de promociones de ventas que se emplea por cada vendedor.