¿Qué es la ventaja competitiva de una empresa?

En el ámbito industrial existe una competencia natural por ocupar los primeros lugares de ventas, crecimiento y posicionamiento de marcas.

Por ello conviene saber ¿qué es la ventaja competitiva de una empresa? y otros aspectos de interés al respecto.

ventaja competitiva de una empresa
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¿Qué es la ventaja competitiva?

La ventaja competitiva es toda aquella característica particular de una empresa que la hace resaltar sobre las demás.

También, puede hacer referencia a productos o servicios que por su esencia poseen superioridad sobre otros, permitiendo que gocen de ventaja en la competencia empresarial.

La ventaja competitiva es un término que se aplica respecto a un referente en la industria, es decir, que se emplea como medida comparativa a la mejor empresa del sector.

Con base en lo anterior es posible asegurar que una empresa posee ventaja competitiva cuando alguna particularidad de ella la ubica delante de sus competidores.

Reunión de negocios y trabajo en equipo de los empresarios
business

Tipos de ventajas competitivas

De acuerdo con la naturaleza de la característica o particularidad que aporta la ventaja, esta puede ser:

Ventaja competitiva interna:

Ocurre cuando la característica se ubica por su naturaleza en la parte interna de la empresa, en el aspecto administrativo, de producción o similares. Por ejemplo, cuando los costos de fabricación de un determinado producto son más bajos en comparación con los de la competencia. Este tipo de ventajas ofrecen mejores condiciones de producción, mayor rentabilidad y más ganancias generadas a partir de las ventas.

Ventaja competitiva externa

representada por aquellas cualidades que añaden valor a un producto en beneficio del comprador, ya sea porque brinda ventajas adicionales u ofrece un tiempo de uso más prolongado, ahorrando dinero eventualmente a quien lo adquiere. Por ello, el comprador suele preferirlo y al adquirirlo eleva los índices de venta de una empresa, posicionándola de forma ventajosa respecto a otras. Este tipo de ventaja es sorprendente porque puede hacer que los compradores adquieran un producto con un precio superior al que ofrece la competencia, gracias a la promesa de sus beneficios. Sin embargo, este proceso no es sencillo y supone un gran esfuerzo por parte de la empresa en estrategias de marketing para lograr el objetivo.

¿Por qué las empresas deberían conocer su ventaja competitiva?

En la actualidad, ofrecer ciertos beneficios al público puede hacer que una empresa resalte entre todas las demás.

Conocer la ventaja competitiva de una empresa resulta en sí mismo una ventaja, ya que permite a la industria explotarla y sacar provecho de ello para encabezar la competencia en el mercado laboral.

En tal sentido, es posible mencionar algunas situaciones competitivas que ameritan que la empresa conozca su ventaja:

¿Cómo desarrollar una ventaja competitiva?

Empresarios en el distrito de negocios

Dependiendo del tipo de ventaja competitiva que disponga una empresa, podrá desarrollarla de diversas maneras:

Finalmente, la empresa puede desarrollar su ventaja competitiva al enfocar sus estrategias de marketing en aprovechar los beneficios de esta particularidad que la hace resaltar sobre otras.

Sin embargo, para ello es imprescindible realizar estudios de mercado e investigaciones que permitan identificar esta ventaja competitiva, partiendo de la comparación de la propia empresa con las demás del sector.

Sin duda, los grandes gigantes de la industria cuentan con departamentos especializados en los que se hacen estos estudios y se determinan las pautas que se deben aplicar para concebir las estrategias de marketing que sacarán provecho de esta ventaja competitiva, de modo que se trata de un elemento que amerita la atención de todo emprendedor o empresario.

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