Externer Wettbewerbsvorteil
Das Produkt: Die Eigenschaften, die ein Produkt zum Vorteil des Käufers aufwerten, sei es, weil es zusätzliche Vorteile bietet, sei es, weil es eine längere Nutzungsdauer hat und der Käufer dadurch Geld sparen kann.
Aus diesem Grund neigt der Käufer dazu, sie zu bevorzugen, und erhöht durch ihren Erwerb die Verkaufszahlen eines Unternehmens, wodurch es sich gegenüber anderen vorteilhaft positioniert.
Diese Art von Vorteil ist überraschend, weil er die Käufer dazu verleiten kann, ein Produkt zu einem höheren Preis zu kaufen, als es die Konkurrenz anbietet, weil sie sich dessen Vorteile versprechen.
Dieser Prozess ist jedoch nicht einfach und erfordert von den Unternehmen einen hohen Aufwand an Marketingstrategien, um das Ziel zu erreichen.