Qu’est-ce qu’un avantage concurrentiel dans les affaires ?

Dans le domaine industriel, il existe une concurrence naturelle pour occuper les premières places en matière de ventes, de croissance et de positionnement de la marque.

Il est donc utile de savoir ce qu’est l’avantage concurrentiel d’une entreprise et d’autres aspects intéressants à cet égard.

avantage concurrentiel dans les affaires
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Qu'est-ce que l'avantage concurrentiel ?

L’avantage concurrentiel est toute caractéristique particulière d’une entreprise qui lui permet de se démarquer des autres.

Il peut également désigner des produits ou des services qui, par essence, sont supérieurs aux autres, ce qui leur permet de bénéficier d’un avantage dans la concurrence commerciale.

L’avantage concurrentiel est un terme qui s’applique par rapport à une référence dans l’industrie, c’est-à-dire qu’il est utilisé comme mesure comparative par rapport à la meilleure entreprise du secteur.

Sur la base de ce qui précède, il est possible d’assurer qu’une entreprise dispose d’un avantage concurrentiel lorsqu’une de ses particularités la place devant ses concurrents.

Réunion d'affaires et travail d'équipe par des hommes d'affaires
business

Types d'avantages concurrentiels

Selon la nature de la caractéristique ou de l’élément qui procure l’avantage, il peut être :

Avantage concurrentiel interne

Se produit lorsque la caractéristique est située par sa nature dans la partie interne de l'entreprise, dans les aspects administratifs, de production ou similaires. Par exemple, lorsque les coûts de fabrication d'un certain produit sont inférieurs à ceux de la concurrence. Ce type d'avantage offre de meilleures conditions de production, une meilleure rentabilité et davantage de bénéfices générés par les ventes.

Avantage concurrentiel externe

Le produit : représenté par les qualités qui ajoutent de la valeur à un produit au profit de l'acheteur, soit parce qu'il apporte des avantages supplémentaires, soit parce qu'il offre une durée d'utilisation plus longue, ce qui permet à celui qui l'acquiert de faire des économies. Pour cette raison, l'acheteur a tendance à le préférer et, en l'acquérant, il augmente les taux de vente d'une entreprise, la positionnant avantageusement par rapport aux autres. Ce type d'avantage est surprenant car il peut conduire les acheteurs à acheter un produit à un prix plus élevé que celui proposé par la concurrence, grâce à la promesse de ses avantages. Toutefois, ce processus n'est pas simple et implique un effort important de la part de l'entreprise en matière de stratégies marketing pour atteindre l'objectif.

Pourquoi les entreprises doivent-elles connaître leur avantage concurrentiel ?

Aujourd’hui, offrir certains avantages au public peut permettre à une entreprise de se démarquer.

La connaissance de l’avantage concurrentiel d’une entreprise est en soi un avantage, puisqu’elle permet à l’industrie de l’exploiter et d’en tirer parti pour devancer la concurrence sur le marché du travail.

Dans ce sens, il est possible de mentionner certaines situations concurrentielles qui méritent que l’entreprise connaisse son avantage :

Comment développer un avantage concurrentiel ?

Hommes d'affaires dans le quartier des affaires

En fonction du type d’avantage concurrentiel dont dispose une entreprise, celle-ci peut le développer de différentes manières :

Enfin, l’entreprise peut développer son avantage concurrentiel en axant ses stratégies marketing sur la mise à profit des avantages de cette particularité qui la distingue des autres.

Toutefois, pour ce faire, il est essentiel de réaliser des études de marché et des recherches pour identifier cet avantage concurrentiel, sur la base d’une comparaison de l’entreprise elle-même avec d’autres entreprises du secteur.

Il ne fait aucun doute que les grands géants du secteur disposent de départements spécialisés dans lesquels sont réalisées ces études et sont déterminées les lignes directrices à appliquer pour concevoir les stratégies de marketing qui tireront parti de cet avantage concurrentiel. Il s’agit donc d’un élément qui mérite l’attention de tout entrepreneur ou homme d’affaires.

Références

En savoir plus sur la planification des activités.