Carlos-barraza-logo-50

Ce este un avantaj competitiv în afaceri?

În domeniul industrial există o competiție firească pentru a ocupa primele locuri în vânzări, creștere și poziționarea mărcii.

Prin urmare, este util să cunoaștem care este avantajul competitiv al unei companii și alte aspecte de interes în acest sens.

avantaj competitiv în afaceri
Scris de

Cuprins

Ce este avantajul competitiv?

Avantajul concurențial este orice caracteristică particulară a unei companii care o face să se distingă de restul.

Se poate referi, de asemenea, la produse sau servicii care, prin esența lor, au superioritate față de altele, ceea ce le permite să se bucure de un avantaj în competiția comercială.

Avantajul competitiv este un termen care se aplică în raport cu un punct de referință din industrie, adică este folosit ca o măsură comparativă cu cea mai bună companie din sector.

Pe baza celor de mai sus, este posibil să se asigure că o companie are un avantaj competitiv atunci când anumite particularități ale acesteia o plasează înaintea concurenților săi.

Întâlnire de afaceri și lucru în echipă de către oameni de afaceri
afaceri

Tipuri de avantaje competitive

În funcție de natura caracteristicii sau a trăsăturii care oferă avantajul, acesta poate fi:

Avantajul competitiv intern

Apare atunci când caracteristica este localizată, prin natura sa, în partea internă a întreprinderii, în aspectele administrative, de producție sau altele similare. De exemplu, atunci când costurile de producție ale unui anumit produs sunt mai mici decât cele ale concurenței. Acest tip de avantaj oferă condiții de producție mai bune, o rentabilitate mai mare și un profit mai mare generat de vânzări.

Avantajul competitiv extern

Produsul: este reprezentat de acele calități care adaugă valoare unui produs în beneficiul cumpărătorului, fie pentru că oferă avantaje suplimentare, fie pentru că oferă o durată mai lungă de utilizare, ceea ce permite, în cele din urmă, economisirea de bani pentru cel care îl achiziționează. Din acest motiv, cumpărătorul are tendința de a o prefera și, prin achiziția acesteia, crește ratele de vânzări ale unei companii, poziționând-o în mod avantajos în raport cu celelalte. Acest tip de avantaj este surprinzător, deoarece îi poate determina pe cumpărători să achiziționeze un produs la un preț mai mare decât cel oferit de concurență, datorită promisiunii beneficiilor sale. Cu toate acestea, acest proces nu este simplu și implică un efort mare din partea companiei în ceea ce privește strategiile de marketing pentru atingerea obiectivului.

De ce ar trebui ca firmele să-și cunoască avantajul competitiv?

În prezent, oferirea anumitor beneficii publicului poate face ca o companie să iasă în evidență.

Cunoașterea avantajului competitiv al unei companii este în sine un avantaj, deoarece permite industriei să îl exploateze și să profite de el pentru a conduce concurența pe piața muncii.

În acest sens, se pot menționa câteva situații concurențiale care justifică faptul că firma își cunoaște avantajul:

Cum se poate dezvolta un avantaj competitiv?

Oameni de afaceri în cartierul de afaceri

În funcție de tipul de avantaj competitiv pe care îl are o companie, aceasta îl poate dezvolta în diferite moduri:

În cele din urmă, compania își poate dezvolta avantajul competitiv prin concentrarea strategiilor sale de marketing asupra avantajelor oferite de această particularitate care o face să se distingă de celelalte.

Cu toate acestea, pentru a face acest lucru, este esențial să se efectueze studii de piață și cercetări pentru a identifica acest avantaj competitiv, pe baza unei comparații între întreprinderea însăși și altele din sector.

Fără îndoială, marii giganți ai industriei au departamente specializate în care se realizează aceste studii și se stabilesc liniile directoare care trebuie aplicate pentru a concepe strategiile de marketing care să profite de acest avantaj competitiv, deci este un element care merită atenția fiecărui antreprenor sau om de afaceri.

Mai multe despre planificarea afacerilor.