Como generar leads en el B2B
Obtener leads de calidad o el lead ideal en una empresa de Marketing o ventas, es el objetivo primordial en más del 90% de los profesionales en esta área.
Por un lado se puede generar leads B2B que significa clientes potenciales de negocios/empresas o generar leads B2C donde el cliente potencial es un único consumidor.
Para obtener cualquiera de los dos, se debe tener una excelente estrategia de marketing que se adapte al objetivo final.
Los leads B2B o la generación de leads B2B es el objetivo del Marketing de business to business (B2B) principal y veremos cuál es la estrategia que se utiliza para poder obtener y generar clientes potenciales y de calidad.
Escrito por
- Redaction Team
- febrero 10, 2022
- Marketing de Contenidos, Marketing Digital
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Leads, objetivo del Marketing B2B
Cuando hablamos de leads, nos referimos a los clientes potenciales que pueden convertirse en consumidor y en un futuro cercano en un cliente fijo. En el caso de los leads B2B en Marketing B2B no nos referimos a una sola persona, si no, a un negocio o empresa en su totalidad.
Es decir, no decimos que Luis Perez es nuestro cliente potencial, decimos que la empresa de cosméticos RedRose es nuestro cliente potencial.
En el Marketing B2B el objetivo principal se centra en generar una cartera de leads acorde y duradera, donde la calidad siempre es más importante que la cantidad. En el caso de los leads B2B ya se tiene la información de contacto, como correo electrónico y teléfono, dentro de la base de datos, la finalidad es convertirlos en consumidores por medio de estrategias de Marketing.
Convertir una cartera de leads B2B en consumidores lleva un amplio camino, donde la buena comunicación entre ambos lados es de suma importancia y el cliente potencial se convierte en el objetivo a nutrir, cuidar y mantener.
Para obtener leads en Marketing B2B se puede comprar la cartera de clientes o generarlos desde cero con campañas y estrategias profesionales como el Inbound Marketing o Marketing de contenidos.
