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Como generar leads en el B2B

Obtener leads de calidad o el lead ideal en una empresa de Marketing o ventas, es el objetivo primordial en más del 90% de los profesionales en esta área.

Por un lado se puede generar leads B2B que significa clientes potenciales de negocios/empresas o generar leads B2C donde el cliente potencial es un único consumidor.

Para obtener cualquiera de los dos, se debe tener una excelente estrategia de marketing que se adapte al objetivo final.

Los leads B2B o la generación de leads B2B es el objetivo del Marketing de business to business (B2B) principal y veremos cuál es la estrategia que se utiliza para poder obtener y generar clientes potenciales y de calidad.

Como generar leads en el B2B
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Tabla de Contenidos

Leads, objetivo del Marketing B2B

Cuando hablamos de leads, nos referimos a los clientes potenciales que pueden convertirse en consumidor y en un futuro cercano en un cliente fijo. En el caso de los leads B2B en Marketing B2B no nos referimos a una sola persona, si no, a un negocio o empresa en su totalidad.

Es decir, no decimos que Luis Perez es nuestro cliente potencial, decimos que la empresa de cosméticos RedRose es nuestro cliente potencial.

En el Marketing B2B el objetivo principal se centra en generar una cartera de leads acorde y duradera, donde la calidad siempre es más importante que la cantidad. En el caso de los leads B2B ya se tiene la información de contacto, como correo electrónico y teléfono, dentro de la base de datos, la finalidad es convertirlos en consumidores por medio de estrategias de Marketing.

Convertir una cartera de leads B2B en consumidores lleva un amplio camino, donde la buena comunicación entre ambos lados es de suma importancia y el cliente potencial se convierte en el objetivo a nutrir, cuidar y mantener.

Para obtener leads en Marketing B2B se puede comprar la cartera de clientes o generarlos desde cero con campañas y estrategias profesionales como el Inbound Marketing o Marketing de contenidos.

plano con inscripción b2b de bloques sobre tablero de madera marrón

Marketing de contenidos para B2B

El Marketing de contenidos cambia completamente de enfoque cuando está dirigido a generar leads B2B, por ello antes de comenzar una estrategia de Marketing de contenidos, debes tener en cuenta las diferencias entre el enfoque B2C y B2B, ya que esto puede darte la base para realizar una campaña correcta y llegar al objetivo final sin perder tiempo e inversión.

El objetivo del Marketing de contenido para B2B es lograr, a través de la creación de contenido importante, la generación de leads potenciales para futuras negociaciones de comprar o nutrir la cartera de clientes que ya posee la empresa.

Por ello, es primordial entender las necesidades del cliente y así poder crear un contenido adecuado o en su defecto usar la vía de trasmisión ideal.

La importancia del Marketing de contenido en B2B radica en que el contenido generado de manera correcta, puede lograr una buena comunicación entre empresa y empresa, donde la persona encargada de la compra en el negocio objetivo debe ser convertido en el cliente potencial y saber qué es lo que espera y necesita del producto o servicio que la empresa de venta está ofreciendo.

El Marketing de contenido para B2B es una de las principales estrategias para lograr generar leads B2B o nutrir la cartera de clientes potenciales que ya se tiene.

Si desea lograr una perfecta estrategia de Marketing de contenidos, ten en cuenta los siguientes consejos:

El Marketing de contenido para B2B es una herramienta básica y bastante usada, pero existen otras como LinkedIn Sales Navigator o Landing page para B2B.

Veamos de qué tratan estas herramientas.

LinkedIn Sales Navigator

Todos conocemos LinkedIn como la red social que permite la comunicación entre empresas empleadoras y personas que buscan ampliar sus horizontes. Debido a la cantidad de personas que se pueden encontrar en LinkedIn se puede pensar que se puede convertir en un excelente generador de leads B2B y su creación de Sales Navigator es la confirmación de eso.

LinkedIn Sales Navigator es definida como la mejor herramienta para generar clientes potenciales y poder armar una cartera que va a mejorar las estadísticas de ventas en tu empresa. La contratación de esta herramienta, es algo parecido a comprar leads B2B, debido a que podrás tener todo lo necesario para una correcta segmentación de población y obtener el público adecuado.

Los beneficios que posee esta herramienta de generación de leads son muchas, pero veremos las más destacadas:

Además de ayudar a un incremento o la generación de leads B2B con mayor probabilidad de ser clientes potenciales, Sales Navigator de LinkedIn, permite nutrir de manera natural y fácil una cartera de leads B2B.

Landing Page para B2B

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Una página objetivo para B2B puede ser un gran reto si no se tiene el conocimiento adecuado para crear y expresar lo que se desea.

Las landing page tiene la finalidad de poder expresar desde la página de inicio de tu empresa, el valor, objetivo y esencia del negocio, por lo cual es importante hacer una correcta creación de la misma, ya que se será el “gancho” para obtener leads B2B o nutrir tu cartera de clientes potenciales.

Las páginas de objetivo o destino, deben tener las siguientes características para considerar que hacen un buen trabajo:

Referencias
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