Comment générer des prospects en B2B

Obtenir des leads de qualité ou le lead idéal dans une entreprise de marketing ou de vente est l’objectif principal de plus de 90% des professionnels de ce domaine.

D’une part, vous pouvez générer des pistes B2B, c’est-à-dire des pistes pour des entreprises ou des sociétés, ou générer des pistes B2C, où le client potentiel est un consommateur unique.

Pour obtenir l’un ou l’autre, vous devez disposer d’une excellente stratégie de marketing adaptée à l’objectif final.

Les prospects B2B ou la génération de prospects B2B est le principal objectif du marketing interentreprises (B2B). Nous allons voir quelle stratégie est utilisée pour obtenir et générer des prospects de qualité.

Écrit par

Redaction Team
juin 10, 2022
Content Marketing, Digital Marketing

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Les leads, l'objectif du marketing B2B

Lorsque nous parlons de prospects, nous faisons référence à des clients potentiels qui peuvent devenir des consommateurs et, dans un avenir proche, des clients réguliers. Dans le cas des prospects B2B, le marketing B2B ne se réfère pas à une seule personne, mais à une entreprise ou une société dans son ensemble.

Autrement dit, nous ne disons pas que Luis Perez est notre client potentiel, nous disons que la société de cosmétiques RedRose est notre client potentiel.

Dans le marketing B2B, l’objectif principal est de générer un portefeuille de prospects cohérents et durables, où la qualité est toujours plus importante que la quantité. Dans le cas des prospects B2B, nous disposons déjà des informations de contact, telles que l’adresse électronique et le téléphone, dans la base de données, le but étant de les convertir en consommateurs grâce à des stratégies de marketing.

Convertir un portefeuille de prospects B2B en consommateurs est un long chemin, où une bonne communication entre les deux parties est de la plus haute importance et où le client potentiel devient la cible à entretenir, à soigner et à maintenir.

Pour obtenir des leads dans le marketing B2B, vous pouvez acheter le portefeuille de clients ou les générer de toutes pièces grâce à des campagnes et des stratégies professionnelles telles que l’Inbound Marketing ou le Content Marketing.

Marketing de contenu pour le B2B

Le marketing de contenu change complètement d’orientation lorsqu’il vise à générer des prospects B2B. Avant de lancer une stratégie de marketing de contenu, vous devez donc tenir compte des différences entre l’approche B2C et B2B, car cela peut vous donner les bases d’une campagne correcte et vous permettre d’atteindre l’objectif final sans perdre de temps ni d’argent.

L’objectif du marketing de contenu pour le B2B est de parvenir, par la création d’un contenu important, à générer des pistes potentielles pour de futures négociations d’achat ou à alimenter le portefeuille de clients que l’entreprise possède déjà.

Il est donc essentiel de comprendre les besoins du client et d’être ainsi en mesure de créer un contenu approprié ou d’utiliser le canal de transmission idéal.

L’importance du marketing de contenu en B2B réside dans le fait que le contenu généré de la bonne manière, peut réaliser une bonne communication entre l’entreprise et l’entreprise, où la personne en charge de l’achat dans l’entreprise cible doit être convertie en client potentiel et savoir ce qu’il attend et a besoin du produit ou du service que l’entreprise de vente offre.

Le marketing de contenu pour le B2B est l’une des principales stratégies pour générer des prospects B2B ou alimenter le portefeuille de clients potentiels que vous avez déjà.

Si vous voulez obtenir un résultat parfait stratégie de marketing de contenu gardez à l’esprit les conseils suivants :

Le marketing de contenu pour le B2B est un outil de base largement utilisé, mais il en existe d’autres comme LinkedIn Sales Navigator ou Landing page for B2B.

Voyons en quoi consistent ces outils.

Navigateur de vente LinkedIn

Nous connaissons tous LinkedIn comme le réseau social qui permet la communication entre les employeurs et les personnes qui cherchent à élargir leurs horizons. En raison du nombre de personnes que l’on peut trouver sur LinkedIn, on peut penser qu’il peut devenir un excellent générateur de prospects B2B et la création de Sales Navigator en est la confirmation.

LinkedIn Sales Navigator est défini comme le meilleur outil pour générer des prospects et être en mesure de constituer un portefeuille qui améliorera les statistiques de vente de votre entreprise. L’utilisation de cet outil s’apparente à l’achat de prospects B2B, car vous pouvez disposer de tout ce dont vous avez besoin pour segmenter correctement la population et obtenir le bon public.

Les avantages de cet outil de génération de prospects sont nombreux, mais nous allons voir les plus importants :

En plus d’aider à augmenter ou à générer des pistes B2B qui sont plus susceptibles d’être des clients potentiels, le Sales Navigator de LinkedIn vous permet de nourrir un portefeuille de pistes B2B naturellement et facilement.

Page d'atterrissage pour le B2B

Une landing page pour le B2B peut être un grand défi si vous n’avez pas les bonnes connaissances pour créer et exprimer ce que vous voulez.

La landing page a pour but d’exprimer, à partir de la page d’accueil de votre entreprise, la valeur, l’objectif et l’essence de l’entreprise. Il est donc important de la créer correctement, car elle sera l' »hameçon » pour obtenir des prospects B2B ou alimenter votre portefeuille de clients potentiels.

Les landing pagecibles ou de destination doivent présenter les caractéristiques suivantes pour être considérées comme faisant un bon travail :