Wie man Leads im B2B-Bereich generiert

Die Gewinnung hochwertiger Leads oder des idealen Leads in einem Marketing- oder Vertriebsunternehmen ist das Hauptziel von mehr als 90 % der Fachleute in diesem Bereich.

Einerseits können Sie B2B-Leads generieren, d. h. Leads für Unternehmen, oder B2C-Leads, bei denen der potenzielle Kunde ein einzelner Verbraucher ist.

Um eines der beiden Ziele zu erreichen, müssen Sie über eine ausgezeichnete Marketingstrategie verfügen, die an das Endziel angepasst ist.

B2B-Leads oder B2B-Lead-Generierung ist das wichtigste Ziel des Business-to-Business (B2B)-Marketings, und wir werden sehen, welche Strategie verwendet wird, um hochwertige Leads zu erhalten und zu generieren.

Geschrieben von

Redaction Team
Juni 10, 2022
Content Marketing, Digitales Marketing

Diese Beitrag ist auch verfügbar in: English Español Deutsch Français 日本語

Leads, das Ziel des B2B-Marketings

Wenn wir von Leads sprechen, beziehen wir uns auf potenzielle Kunden, die zu Verbrauchern und in naher Zukunft zu Stammkunden werden können. Im Falle von B2B-Leads im B2B-Marketing beziehen wir uns nicht auf eine einzelne Person, sondern auf ein Geschäft oder Unternehmen als Ganzes.

Das heißt, wir sagen nicht, dass Luis Perez unser potenzieller Kunde ist, sondern dass das Kosmetikunternehmen RedRose unser potenzieller Kunde ist.

Im B2B-Marketing liegt das Hauptziel in der Generierung eines Portfolios von konsistenten und dauerhaften Leads, wobei Qualität immer wichtiger ist als Quantität. Im Falle von B2B-Leads verfügen wir bereits über die Kontaktinformationen wie E-Mail und Telefon in der Datenbank, und das Ziel ist es, sie durch Marketingstrategien in Verbraucher umzuwandeln.

Die Umwandlung eines Portfolios von B2B-Leads in Kunden ist ein langer Weg, bei dem eine gute Kommunikation zwischen beiden Seiten von größter Bedeutung ist und der potenzielle Kunde zum Ziel wird, das es zu pflegen, zu betreuen und zu erhalten gilt.

Um Leads im B2B-Marketing zu erhalten, können Sie das Kundenportfolio kaufen oder sie mit Kampagnen und professionellen Strategien wie Inbound Marketing oder Content Marketing von Grund auf generieren.

Content-Marketing für B2B

Bevor Sie also eine Content-Marketing-Strategie starten, müssen Sie die Unterschiede zwischen dem B2C- und dem B2B-Ansatz berücksichtigen, um die Grundlage für eine korrekte Kampagne zu schaffen und das Endziel zu erreichen, ohne Zeit und Investitionen zu verschwenden.

Das Ziel des Content Marketing für B2B ist es, durch die Erstellung wichtiger Inhalte potenzielle Leads für zukünftige Kaufverhandlungen zu generieren oder das Portfolio der bereits vorhandenen Kunden zu pflegen.

Daher ist es von entscheidender Bedeutung, die Bedürfnisse des Kunden zu verstehen und somit in der Lage zu sein, geeignete Inhalte zu erstellen oder anderweitig den idealen Übertragungskanal zu nutzen.

Die Bedeutung von Content Marketing im B2B-Bereich liegt in der Tatsache, dass mit den richtig erstellten Inhalten eine gute Kommunikation zwischen Unternehmen und Unternehmen erreicht werden kann, wobei die für den Einkauf zuständige Person im Zielunternehmen in einen potenziellen Kunden umgewandelt werden muss, der weiß, was er von dem Produkt oder der Dienstleistung, die das Vertriebsunternehmen anbietet, erwartet und braucht.

Content Marketing für B2B ist eine der wichtigsten Strategien zur Generierung von B2B-Leads oder zur Pflege des Portfolios an potenziellen Kunden, die Sie bereits haben.

Wenn Sie eine perfekte Content-Marketing-Strategie erreichen wollen, sollten Sie die folgenden Tipps beachten:

Kennen Sie Ihren idealen Kunden und bieten Sie ihm die Informationen, die er braucht.
Führen Sie alle notwendigen Schritte durch, um den Kauf abzuschließen, egal, wie lange es dauert.
Bringen Sie Ihre Inhalte in alle Ecken des Interessensbereichs.
Nutzen Sie geeignetere Übertragungswege für gezielte B2B-Leads.
Investieren Sie in hochwertige Inhalte.
Visuelle Inhalte können schneller eine Wirkung erzielen.

Content Marketing für B2B ist ein grundlegendes und weit verbreitetes Instrument, aber es gibt auch andere wie LinkedIn Sales Navigator oder Landing Page für B2B.

Schauen wir uns an, was es mit diesen Tools auf sich hat.

LinkedIn Vertriebsnavigator

Wir alle kennen LinkedIn als das soziale Netzwerk, das die Kommunikation zwischen Arbeitgebern und Menschen, die ihren Horizont erweitern wollen, ermöglicht. Aufgrund der großen Anzahl von Personen, die auf LinkedIn zu finden sind, kann man davon ausgehen, dass es ein hervorragender B2B-Lead-Generator werden kann, und die Schaffung von Sales Navigator ist die Bestätigung dafür.

LinkedIn Sales Navigator wird als das beste Werkzeug definiert, um Leads zu generieren und ein Portfolio aufzubauen, das die Verkaufsstatistiken Ihres Unternehmens verbessert. Das Mieten dieses Tools ist ähnlich wie der Kauf von B2B-Leads, denn Sie können alles haben, was Sie für eine korrekte Segmentierung der Bevölkerung brauchen, um die richtige Zielgruppe zu finden.

Die Vorteile dieses Instruments zur Lead-Generierung sind vielfältig, aber wir werden uns die wichtigsten ansehen:

Erhöhte Anzahl von Filtern, die eine gute Segmentierung ermöglichen, um hochwertige Leads zu generieren.
50 % Geschäftsmöglichkeiten durch die richtigen Kontakte.
Detaillierte Verkaufsstatistiken und Indizes.
Verbessern Sie jede Marketingstrategie, insbesondere das Inbound-Marketing.
Echte Informationen und Kontoverbindungen für mehr Komfort.

Der Sales Navigator von LinkedIn hilft Ihnen nicht nur dabei, B2B-Leads zu generieren, die mit höherer Wahrscheinlichkeit zu potenziellen Kunden werden, sondern ermöglicht Ihnen auch, ein Portfolio von B2B-Leads auf natürliche und einfache Weise zu pflegen.

Landing Page für B2B

Eine Landing Page für B2B kann eine große Herausforderung sein, wenn Sie nicht über die richtigen Kenntnisse verfügen, um das Gewünschte zu erstellen und auszudrücken.

Die Landing Page hat den Zweck, von der Homepage Ihres Unternehmens aus den Wert, das Ziel und das Wesen des Unternehmens zum Ausdruck zu bringen. Daher ist es wichtig, sie korrekt zu erstellen, da sie der „Aufhänger“ sein wird, um B2B-Leads zu erhalten oder Ihr Portfolio an potenziellen Kunden zu pflegen.

Die Ziel- oder Landingpages müssen die folgenden Merkmale aufweisen, um als gut geeignet zu gelten:

Erläuterung des Angebots auf interaktive und kreative Weise.
Verbrauchertests zur Validierung der Marke.
Antworten auf häufig gestellte Fragen, um Unsicherheit und Zweifel zu minimieren.
Kurzer, aber präziser Inhalt
Visuelle Inhalte, die dem Kunden helfen, sich den Konsum des Produkts vorzustellen.
Unternehmensinformationen und relevante Daten.