Was ist B2B-Marketing?

B2B-Marketing ist ein sehr ernsthaftes und sehr spezialisiertes Team, das für die Konzeption und Durchführung von Kampagnen zur Gewinnung und Bindung von Kunden zuständig ist.

Für markenorientiertes B2B-Marketing braucht man Experten, ob intern, extern, Agenturen oder Berater. Sie müssen über Erfahrung, Einfühlungsvermögen und auch technische Kenntnisse verfügen, um kosteneffiziente Werbekampagnen entwerfen zu können.

Lassen Sie uns also ein wenig mehr über B2B-Marketing, seine Bedeutung und Tipps zur Verbesserung des B2B-Marketings erfahren.

Geschrieben von

Redaction Team
Februar 6, 2022
Content Marketing, Digitales Marketing, Erstellung von Content

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Was ist B2B-Marketing?

Das so genannte B2B-Marketing ist das Marketing, das auf dem Verkauf zwischen Unternehmen basiert, im Gegensatz zum Verkauf zwischen Unternehmen und Kunden. Diese Art des Marketings bringt den gesamten Markt zusammen, der in der Regel zwischen Unternehmen stattfindet, die sich dem Verkauf ihrer Dienstleistungen und Produkte an andere Unternehmen oder Firmen widmen und diese wiederum ihren Kunden etwas bieten können.

Der Begriff B2B bezieht sich auf das Business to Business. Größere Unternehmen greifen häufig auf dieses Vermarktungsmodell zurück, um funktionieren zu können und so mehr Rentabilität zu erzielen.

Aber es handelt sich um eine Art von Marketing, die nicht von Analysen, Wettbewerbsstudien und natürlich einer Vertiefung der gesamten Nachfrage ausgenommen ist. Der Hauptunterschied zum traditionellen Marketing besteht darin, dass bei dieser Art von Marketing nicht ein privater Verbraucher das Ziel ist, sondern ein Unternehmen, das alles, was es kauft, verwertet und dann an seine Kunden verkauft.

Es mag etwas schwieriger sein als ein Marketing, das sich an inländische Verbraucher richtet, weil manche Unternehmen eher aus der Not heraus kaufen, entweder um zu überleben oder um das bestehende Geschäftsmodell weiter zu stützen.

Trotzdem ist B2B-Marketing immer noch profitabel, und Sie können Ihr Geschäft weiter ausbauen, indem Sie dieses Marketing nutzen, denn viele Unternehmen haben ein höheres Wachstum erzielt als andere, die auf den Binnenmarkt ausgerichtet sind.

Welche Bedeutung hat das B2B-Marketing?

Die Bedeutung des B2B-Marketings liegt in all dem, was diese Art des Marketings möglich macht. Von der Möglichkeit, ein hervorragendes Produkt oder eine hervorragende Dienstleistung zu schaffen, über ein wettbewerbsfähiges Verfahren, das eine größere Reichweite ermöglicht, bis hin zur Bereitstellung einer besseren Technologie.

B2B-Marketing hilft bei der Identifizierung, Lokalisierung, Quantifizierung, Segmentierung und Ausrichtung auf alle Kunden, die für das Wachstum des Unternehmens wichtig sind.
Durch den Einsatz von Business-to-Business-Marketingtechniken lassen sich die Unternehmensziele leichter erreichen, da sich das Unternehmen auf die Leistung der einzelnen am Prozess beteiligten Marketingkanäle konzentrieren kann.

Die Relevanz des B2B-Marketings liegt in der Tatsache, dass es erlaubt, die Marketingkanäle zu kennen, zu denen zum Beispiel Servicepartner, Einzelhändler, Distributoren, Einzelhändler gehören, die alle überwacht und bewertet werden können.

Auf diese Weise können diejenigen, die eine schwache Leistung erbringen, eliminiert werden, und diejenigen, die als günstig oder wünschenswert erachtete Ergebnisse liefern, können viel besser fokussiert werden.

B2B-Marketing ermöglicht es, andere Unternehmen mit allen Produkten und/oder Dienstleistungen zu versorgen, die sie für die Entwicklung ihrer Aktivitäten benötigen. Und wenn wir indirekt über ihre Funktion sprechen, dann können wir sagen, dass sie es ermöglicht, die Nachfrage eines einheimischen Kunden zu befriedigen, so dass, wenn er sich an ein Unternehmen wendet, das Unternehmen ihm ein nützliches Angebot machen kann und er keine Probleme haben wird.

Dieses Marketing ist ein Weg, um Bedürfnisse zu befriedigen, die sich auf eine andere Ebene ausdehnen, die sich von der heimischen Ebene stark unterscheidet.

Tipps zur Verbesserung des B2B-Marketings

Der Verkauf an andere Unternehmen ist kein einfacher Verkauf, und wenn Sie bei dieser Art von Verkauf erfolgreich sein wollen, müssen Sie viele andere Taktiken anwenden als die, die Sie bei Direktverkäufen an inländische Verbraucher gewohnt sind.

Aus diesem Grund empfehlen wir Ihnen, diese Tipps zur Verbesserung des B2B-Marketings zu befolgen, damit Sie sich auf Ihren Verkauf konzentrieren und viele B2B-Verkäufe steigern und abschließen können.

Direkter Kontakt mit dem Entscheidungsträger.

In den meisten Unternehmen gibt es eine Person, die der eigentliche Entscheidungsträger ist, aber diese Person ist nicht sehr zugänglich. Verschwenden Sie Ihre Zeit nicht mit dem Versuch, mit diesen Mittelsmännern in Kontakt zu treten, denn es wird Ihnen nichts nützen.

Konzentrieren Sie Ihre Bemühungen und Ressourcen auf die Kontaktaufnahme mit den Personen, die tatsächlich die Macht und die Fähigkeit haben, den Kauf zu tätigen.

Verkauft Prognosen und Ergebnisse.

Die Unternehmen haben kein Interesse an Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung. Was für sie wirklich zählt, sind die Ergebnisse und was sie mit der von Ihnen angebotenen Hilfe tatsächlich erreichen können.

Es ist unpraktisch und nicht machbar, dass Sie sich darum bemühen, dass Ihre Kunden alle Merkmale Ihrer Produkte kennen, denn B2B-Marketing konzentriert sich mehr darauf, was sie mit Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung tatsächlich erreichen können.

Erläutern Sie Ihr Nutzenversprechen.

Debes tener una forma clara de explicar en qué consiste tu propuesta de valor, debes hacerlo de forma muy concisa.

Einige B2B-Marketingprojekte können nicht konkretisiert werden, weil die Anbieter nicht in der Lage sind, den Wert ihrer Dienstleistungen und deren Nutzen für die Kunden zu erläutern.

Versuchen Sie immer, den Verkauf persönlich abzuschließen.

Wie Sie bereits wissen, sollten Sie sich darauf konzentrieren, den Verkauf direkt an die Person zu vermitteln, die wirklich qualifiziert und befugt ist, die Kaufentscheidung zu treffen. Nun wollen wir uns ansehen, wie wir das Produkt an sie verkaufen können.

Wann immer es möglich ist, sollten Sie das Geschäft persönlich abschließen und alles in Ihrer Macht stehende tun, um es von Angesicht zu Angesicht abzuschließen. Manchmal ist damit eine Reise verbunden, für die man Geld und Zeit investieren muss.

Kennen Sie Ihre Kunden immer ganz genau.

Sie sollten sich immer darauf konzentrieren, die Bedürfnisse der Unternehmen zu verstehen, denen Sie Ihre Dienstleistungen verkaufen wollen.

Sie müssen sich folgende Fragen stellen: Welche Bedürfnisse haben sie, welche Probleme bereiten ihnen die größten Sorgen und was sind die Folgen, wenn sie nicht gelöst werden?

Wenn Sie diese Antworten kennen, können Sie beginnen, die Antworten und/oder B2B-Verkaufsstrategien zu entwickeln und anzuwenden, die Sie erfolgreich machen.

Kontrollieren Sie Ihre Gefühle

Der beste Tipp ist, Ihre Emotionen unter Kontrolle zu halten, wenn Sie einen B2B-Verkauf abschließen wollen. Sie können eine geschäftliche Entscheidung nicht persönlich treffen, bleiben Sie immer ruhig und lassen Sie sich nicht einschüchtern, wenn Sie dem Kunden gegenüberstehen, falls er aggressiv wird.

Wenn Sie ängstlich wirken oder man Sie nervös sieht, könnte das dazu führen, dass Sie den Auftrag verlieren.

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