في المجال الصناعي ، هناك منافسة طبيعية لاحتلال المراكز الأولى في المبيعات والنمو ووضع العلامة التجارية.
لذلك ، من المفيد معرفة الميزة التنافسية للشركة والجوانب الأخرى ذات الأهمية في هذا الصدد.
الميزة التنافسية هي أي خاصية خاصة للشركة تجعلها تبرز عن البقية.
يمكن أن يشير أيضًا إلى المنتجات أو الخدمات التي تفوق في جوهرها على الآخرين ، مما يسمح لهم بالاستمتاع بميزة في المنافسة التجارية.
الميزة التنافسية هي مصطلح يتم تطبيقه فيما يتعلق بمعيار في الصناعة ، أي أنه يستخدم كمقياس مقارن لأفضل شركة في القطاع.
بناءً على ما سبق ، من الممكن التأكد من أن الشركة تتمتع بميزة تنافسية عندما تضعها بعض الخصوصية في مرتبة متقدمة على منافسيها.
وفقًا لطبيعة السمة أو الميزة التي توفر الميزة ، قد يكون:
يحدث عندما تقع الخاصية بطبيعتها في الجزء الداخلي من الشركة ، في الجوانب الإدارية أو الإنتاجية أو ما شابه ذلك. على سبيل المثال ، عندما تكون تكاليف التصنيع لمنتج معين أقل مقارنة بتكاليف المنافسة. يوفر هذا النوع من المزايا ظروف إنتاج أفضل وربحية أعلى ومزيدًا من الأرباح الناتجة عن المبيعات.
المنتج: يتمثل في تلك الصفات التي تضيف قيمة للمنتج لصالح المشتري ، إما لأنه يوفر مزايا إضافية أو يوفر وقتًا أطول للاستخدام ، مما يؤدي في النهاية إلى توفير المال لمن يشتريه. لهذا السبب ، يميل المشتري إلى تفضيله ، ومن خلال الحصول عليه ، يرفع معدلات مبيعات الشركة ، ويضعها في مكانة مناسبة مقارنة بالآخرين. يعد هذا النوع من المزايا مفاجئًا لأنه يمكن أن يقود المشترين إلى شراء منتج بسعر أعلى من السعر الذي تقدمه المنافسة ، وذلك بفضل الوعد بفوائده. ومع ذلك ، فإن هذه العملية ليست بسيطة وتنطوي على قدر كبير من الجهد من جانب الشركة في استراتيجيات التسويق لتحقيق الهدف.
اليوم ، تقديم بعض الفوائد للجمهور يمكن أن يجعل الشركة تبرز من بين الحشود.
تعتبر معرفة الميزة التنافسية للشركة ميزة في حد ذاتها ، لأنها تتيح للصناعة استغلالها والاستفادة منها لقيادة المنافسة في سوق العمل.
بهذا المعنى ، من الممكن ذكر بعض المواقف التنافسية التي تستحق أن تعرف الشركة ميزتها:
اعتمادًا على نوع الميزة التنافسية التي تتمتع بها الشركة ، يمكنها تطويرها بطرق مختلفة:
أخيرًا ، يمكن للشركة تطوير ميزتها التنافسية من خلال تركيز استراتيجياتها التسويقية على الاستفادة من مزايا هذه الخصوصية التي تجعلها تبرز عن الآخرين.
ومع ذلك ، من أجل القيام بذلك ، من الضروري إجراء دراسات وأبحاث السوق لتحديد هذه الميزة التنافسية ، بناءً على مقارنة الشركة نفسها مع الآخرين في القطاع.
لا شك أن عمالقة الصناعة الكبار لديهم أقسام متخصصة يتم فيها إجراء هذه الدراسات ويتم تحديد الإرشادات التي سيتم تطبيقها لوضع استراتيجيات التسويق التي ستستفيد من هذه الميزة التنافسية ، لذلك فهي عنصر يستحق انتباه كل رجل أعمال أو رجل أعمال.
