Atualmente existem muitas ferramentas disponíveis para aproveitar ao máximo a presença virtual de uma empresa, portanto vale a pena conhecer tudo sobre marketing digital, incluindo o termo Geração de Líderes e muito mais.
O termo Geração de Líderes refere-se a uma estratégia de marketing digital que visa capturar o maior número possível de clientes potenciais na web, obtendo seus dados através de um formulário.
É claro que a presença virtual hoje é essencial para qualquer empresa; no entanto, o principal objetivo disto é gerar vendas, que afinal são as que produzem lucros para o negócio, portanto, conseguir clientes potenciais é da maior importância.
Ao utilizar a Lead Generation como uma ferramenta de marketing, o objetivo é obter o maior número possível de leads para que sua empresa possa crescer através de sua presença virtual, seja através de um blog, loja online ou outros.
Antes de entrarmos no assunto, é importante saber o que é uma pista e como ela é obtida.
O termo lead refere-se a um usuário ou pessoa que entrou no website da empresa e mostra interesse em um serviço ou produto.
Normalmente, este utilizador interessado preenche uma subscrição do seu site numa página de destino ou formulário de contacto, mas isso não acontece com todos os que visitam a página e é aí que a Lead Generation entra em jogo.
A idéia é que a empresa pode converter usuários que visitam o site em leads, ou seja, pessoas que deixam suas informações de contato e estes leads em clientes que compram através do site.
Neste sentido, as estratégias que são aplicadas para que isso aconteça são conhecidas como Geração de Chumbo e podem ser aplicadas de diferentes maneiras.
Como mencionado acima, as empresas trabalham graças à geração de renda e esta é obtida a partir da venda de produtos ou serviços, de acordo com a natureza do negócio.
A utilidade de gerar esses leads é que permite converter o maior número de usuários em clientes, para que eles possam decidir comprar um produto ou contratar o serviço que a empresa oferece.
Explicar a importância de gerar leads para um negócio digital é mais fácil através de um exemplo.
Vamos supor por um momento que um usuário chega em seu site e está interessado em um determinado artigo que aparece na página, vê as imagens, marca como favorito e lê a descrição, mas tem dúvidas sobre a compra e sai.
Quando este cliente potencial deixa suas informações de contato, é possível enviar-lhes um cupom de desconto, por exemplo, para motivá-los a retornar e aproveitar a oferta. Entretanto, se ele não assinar ou preencher o formulário, é impossível contatá-lo e uma venda e até mesmo dinheiro é perdido.
Isto demonstra claramente a importância dos negócios digitais para gerar leads, pois permite em muitos casos realizar vendas e gerar lucros a partir delas.
Os usuários podem vir ao seu site de várias fontes, como redes sociais, mecanismos de busca ou anúncios, mas raramente entram diretamente na página, isto significa que eles vêm de navegar na rede e visitar diferentes espaços.
Neste sentido, a idéia é que você possa convencer o usuário a deixar suas informações de contato o mais rápido possível, antes que ele deixe o site ou perca o interesse, mas sem que ele se sinta pressionado.
Neste ponto é onde a Geração de Chumbo se torna um jogo de estratégia e realizá-lo pode significar a utilização de um ou mais métodos.
Antes de falar sobre cada método, você deve levar em conta dois aspectos fundamentais.
A primeira é que você pode oferecer algo atraente ao usuário para motivá-lo a deixar seus dados e a segunda é que, embora quanto mais informações você obtiver melhor, a idéia é que o formulário deve ser breve para que ele seja encorajado a preenchê-lo.
Embora existam, sem dúvida, muitas técnicas que podem ser aplicadas para obter pistas, nesta seção vamos explicar as 6 mais comuns.
Este é um dos métodos mais populares para gerar leads e consiste em despertar o interesse do usuário pela marca, conhecendo o perfil do público-alvo ou do comprador (buyer persona) e oferecendo-lhes o que pode atraí-los.
Desde promoções e ofertas até produtos específicos, a idéia é oferecer-lhes o que é mais atraente para eles e motivá-los a deixar suas informações de contato e fazer uma compra.
Em última análise, as primeiras impressões contam muito e as pessoas são atraídas pelo que é agradável aos olhos.
É por isso que esta estratégia se concentra em fornecer vídeos para promover produtos e serviços e incluir um link para o formulário que convida os usuários a deixar seus dados.
Não se trata de deixar o texto de lado, mas de integrá-lo com um vídeo atraente que motiva o usuário a preencher a assinatura ou o formulário.
A idéia é que você possa incluir links em anúncios pagos em mecanismos de busca que levem o público-alvo a preencher um formulário ou assinatura com seus dados.
Estes anúncios são geralmente colocados estrategicamente em páginas relacionadas ao alvo da empresa e são automaticamente direcionados aos clientes potenciais de seu site quando eles clicam no anúncio.
O posicionamento do site entre os primeiros lugares do mecanismo de busca é outro método de geração de leads, que funciona a longo prazo e requer que as palavras-chave utilizadas sejam orientadas para o público alvo para atrair tráfego.
A colocação de anúncios nas redes que o público-alvo freqüenta é outro método de obtenção de leads e estes freqüentemente têm serviços de geração de leads dos quais as empresas podem tirar proveito.
Para ganhar visibilidade e melhorar a posição da marca no mercado, o marketing de conteúdo é a melhor ferramenta e também ajuda a gerar leads quando formulários de contato são incluídos.
No entanto, para que esta estratégia funcione, o conteúdo deve ser de qualidade e focado naquilo em que o utilizador está interessado.
