Was ist Lead Generation?

Heutzutage gibt es viele Tools, um das Beste aus der virtuellen Präsenz eines Unternehmens herauszuholen. Es lohnt sich also, alles über digitales Marketing zu wissen, einschließlich des Begriffs Lead Generation und mehr.

Was ist Lead Generation?
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Inhaltsangabe

Definition von Lead Generation

Der Begriff Lead Generation bezieht sich auf eine digitale Marketingstrategie, die darauf abzielt, möglichst viele potenzielle Kunden im Internet zu erfassen und ihre Daten über ein Formular zu erhalten.

Es ist klar, dass die virtuelle Präsenz heute für jedes Unternehmen unerlässlich ist; das Hauptziel besteht jedoch darin, Umsätze zu generieren, die schließlich dem Unternehmen Gewinne einbringen, weshalb die Gewinnung potenzieller Kunden von größter Bedeutung ist.

Wenn Sie Lead Generation als Marketinginstrument einsetzen, ist das Ziel, so viele Leads wie möglich zu erhalten, damit Ihr Unternehmen durch seine virtuelle Präsenz wachsen kann, egal ob es einen Blog, einen Online-Shop oder andere Angebote hat.

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Der Prozess der Lead-Generierung

Bevor wir uns mit dem Thema befassen, ist es wichtig zu wissen, was ein Lead ist und wie er gewonnen wird.

Der Begriff “Lead” bezieht sich auf einen Nutzer oder eine Person, die auf die Website eines Unternehmens gelangt ist und Interesse an einer Dienstleistung oder einem Produkt zeigt.

Normalerweise füllt dieser interessierte Benutzer ein Abonnement für Ihre Website in einer Landing Page oder einem Kontaktformular aus, aber dies geschieht nicht mit jedem, der die Seite besucht, und hier kommt die Lead Generation ins Spiel.

Die Idee ist, dass das Unternehmen Nutzer, die die Website besuchen, in Leads umwandeln kann, d. h. in Personen, die ihre Kontaktinformationen hinterlassen, und diese Leads in Kunden, die über die Website kaufen.

In diesem Sinne werden die Strategien, die dazu angewandt werden, als Lead Generation bezeichnet und können auf unterschiedliche Weise angewandt werden.

Warum sollten Online-Unternehmen Leads generieren?

Wie bereits erwähnt, arbeiten Unternehmen dank der Erzielung von Einnahmen, und diese werden je nach Art des Unternehmens durch den Verkauf von Produkten oder Dienstleistungen erzielt.

Der Nutzen der Generierung dieser Leads besteht darin, dass sie es ermöglichen, die größte Anzahl von Nutzern in Kunden umzuwandeln, so dass sie sich für den Kauf eines Produkts oder die Inanspruchnahme der vom Unternehmen angebotenen Dienstleistung entscheiden können.

Die Bedeutung der Generierung von Leads für ein digitales Unternehmen lässt sich anhand eines Beispiels leichter erklären.

Nehmen wir einmal an, ein Nutzer kommt auf Ihre Website und interessiert sich für einen bestimmten Artikel, der auf der Seite erscheint, sieht sich die Bilder an, markiert ihn als Favoriten und liest die Beschreibung, hat aber Zweifel am Kauf und verlässt die Seite.

Wenn dieser potenzielle Kunde seine Kontaktdaten hinterlässt, kann man ihm z. B. einen Rabattcoupon schicken, um ihn zu motivieren, wiederzukommen und das Angebot zu nutzen. Wenn er sich jedoch nicht anmeldet oder das Formular nicht ausfüllt, ist es unmöglich, ihn zu kontaktieren, und ein Verkauf und sogar Geld sind verloren.

Dies zeigt deutlich, wie wichtig es für digitale Unternehmen ist, Leads zu generieren, denn in vielen Fällen lassen sich damit Verkäufe tätigen und Gewinne erzielen.

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Welche Methoden gibt es, um Leads zu generieren?

Die Nutzer können von verschiedenen Quellen wie sozialen Netzwerken, Suchmaschinen oder Anzeigen auf Ihre Website kommen, aber sie betreten die Seite nur selten direkt, d. h. sie kommen vom Surfen im Netz und vom Besuch verschiedener Bereiche.

In diesem Sinne geht es darum, den Nutzer davon zu überzeugen, seine Kontaktinformationen so schnell wie möglich zu hinterlassen, bevor er die Website verlässt oder das Interesse verliert, ohne dass er sich unter Druck gesetzt fühlt.

An diesem Punkt wird die Lead-Generierung zu einem Strategiespiel, bei dessen Durchführung eine oder mehrere Methoden zum Einsatz kommen können.
Bevor Sie auf die einzelnen Methoden eingehen, müssen Sie zwei grundlegende Aspekte berücksichtigen.

Erstens können Sie dem Benutzer etwas Attraktives bieten, um ihn zu motivieren, seine Daten zu hinterlassen, und zweitens sollte das Formular kurz sein, damit der Benutzer zum Ausfüllen angeregt wird, auch wenn es umso besser ist, je mehr Informationen Sie erhalten.

Methoden der Lead-Generierung

Obwohl es zweifellos viele Techniken gibt, die zur Gewinnung von Leads eingesetzt werden können, werden in diesem Abschnitt die 6 gängigsten erläutert.

Inboundmarketing oder Verkaufstrichter

Dies ist eine der beliebtesten Methoden zur Generierung von Leads und besteht darin, das Interesse des Nutzers an der Marke zu wecken, das Profil der Zielgruppe oder des Käufers (Buyer Persona) zu kennen und ihm das anzubieten, was ihn ansprechen könnte.

Von Werbeaktionen und Angeboten bis hin zu spezifischen Produkten – die Idee ist, ihnen das anzubieten, was für sie am attraktivsten ist und sie dazu motiviert, ihre Kontaktdaten zu hinterlassen und einen Kauf zu tätigen.

Multimedia

Schließlich ist der erste Eindruck entscheidend, und Menschen werden von dem angezogen, was dem Auge gefällt.

Deshalb konzentriert sich diese Strategie auf die Bereitstellung von Videos, um Produkte und Dienstleistungen zu bewerben, und auf einen Link zu einem Formular, das die Nutzer auffordert, ihre Daten zu hinterlassen.

Es geht nicht darum, den Text beiseite zu lassen, sondern ihn in ein attraktives Video zu integrieren, das den Nutzer motiviert, das Abonnement oder Formular auszufüllen.

Bezahlte Suchmaschinenkampagnen

Die Idee ist, dass Sie Links in bezahlte Suchmaschinenanzeigen einfügen können, die die Zielgruppe dazu bringen, ein Formular oder ein Abonnement mit ihren Daten auszufüllen.

Diese Anzeigen werden in der Regel strategisch auf Seiten platziert, die mit dem Ziel des Unternehmens in Verbindung stehen, und werden automatisch an die potenziellen Kunden Ihrer Website weitergeleitet, wenn diese auf die Anzeige klicken.

Organischer Verkehr oder Positionierung

Die Positionierung der Website auf den ersten Plätzen der Suchmaschine ist eine weitere Methode der Lead-Generierung, die langfristig funktioniert und voraussetzt, dass die verwendeten Schlüsselwörter auf die Zielgruppe ausgerichtet sind, um Besucher anzuziehen.

Werbung in den wichtigsten sozialen Netzwerken

Die Schaltung von Anzeigen in den Netzwerken, die von der Zielgruppe frequentiert werden, ist eine weitere Methode, um Leads zu erhalten, und diese bieten oft Lead-Generierungsdienste an, die Unternehmen nutzen können.

Vermarktung von Inhalten

Um die Sichtbarkeit zu erhöhen und die Position der Marke auf dem Markt zu verbessern, ist Content Marketing das beste Instrument und hilft auch bei der Generierung von Leads, wenn Kontaktformulare enthalten sind.

Damit diese Strategie funktioniert, muss der Inhalt jedoch von hoher Qualität sein und sich auf das konzentrieren, was den Nutzer interessiert.

Quellen

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