Carlos-barraza-logo-50

Cos’è la Generazione di Lead?

Al giorno d’oggi ci sono molti strumenti disponibili per sfruttare al massimo la presenza virtuale di un’azienda, quindi vale la pena sapere tutto sul marketing digitale, compreso il termine Lead Generation e altro.

Cos'è la Generazione di Lead
Scritto da

Questo articolo è disponibile anche in: English Español Deutsch Italiano Português Français Русский 日本語

Indice

Definizione di Lead Generation

Il termine Lead Generation si riferisce a una strategia di marketing digitale che mira a catturare il maggior numero di potenziali clienti sul web, ottenendo i loro dati attraverso un modulo.

È chiaro che la presenza virtuale oggi è essenziale per qualsiasi azienda; tuttavia, l’obiettivo principale di questo è quello di generare vendite, che dopo tutto sono quelle che producono profitti per il business, quindi ottenere potenziali clienti è della massima importanza.

Utilizzando la Lead Generation come strumento di marketing, l’obiettivo è quello di ottenere il maggior numero possibile di lead in modo che la tua azienda possa crescere attraverso la sua presenza virtuale, che abbia un blog, un negozio online o altro.

Inbound Marketing, Lead Magnet, Attrazione e ritenzione dei clienti, Concetto B2B
Frase get more leads scritta su nota adesiva con sveglia, lente di ingrandimento e libro.

Il processo di Lead Generation

Prima di entrare nell’argomento, è importante sapere cos’è una pista e come si ottiene.

Il termine lead si riferisce a un utente o a una persona che è entrata nel sito web dell’azienda e mostra interesse per un servizio o un prodotto.

Di solito, questo utente interessato compila un abbonamento al tuo sito in una landing page o modulo di contatto, ma questo non accade con tutti quelli che visitano la pagina ed è qui che entra in gioco la Lead Generation.

L’idea è che l’azienda possa convertire gli utenti che visitano il sito in lead, cioè persone che lasciano le loro informazioni di contatto e questi lead in clienti che comprano attraverso il sito.

In questo senso, le strategie che vengono applicate per far sì che questo accada sono note come Lead Generation e possono essere applicate in diversi modi.

Perché le imprese online dovrebbero generare Leads?

Come menzionato sopra, le aziende funzionano grazie alla generazione di entrate e queste sono ottenute dalla vendita di prodotti o servizi, secondo la natura del business.

L’utilità di generare questi lead è che permette di convertire il maggior numero di utenti in clienti, in modo che possano decidere di comprare un prodotto o assumere il servizio che l’azienda offre.

Spiegare l’importanza di generare lead per un business digitale è più facile attraverso un esempio.

Supponiamo per un momento che un utente arrivi al tuo sito e sia interessato a un certo articolo che appare nella pagina, veda le immagini, lo segni come preferito e legga la descrizione, ma abbia dei dubbi sull’acquisto e se ne vada.

Quando questo potenziale cliente lascia le sue informazioni di contatto, è possibile inviargli un coupon di sconto, per esempio, per motivarlo a tornare e approfittare dell’offerta. Tuttavia, se non si iscrive o non compila il modulo, è impossibile contattarlo e si perde una vendita e anche del denaro.

Questo dimostra chiaramente l’importanza delle imprese digitali per generare lead, poiché permette in molti casi di fare vendite e generare profitti da esso.

Donna d'affari incinta guida una riunione creativa di donne che collaborano intorno a un tavolo in un ufficio moderno

Quali sono alcuni metodi per generare lead?

Gli utenti possono arrivare al tuo sito web da varie fonti come i social network, i motori di ricerca o gli annunci, ma raramente entrano direttamente nella pagina, questo significa che vengono dalla navigazione in rete e dalla visita di diversi spazi.

In questo senso, l’idea è quella di convincere l’utente a lasciare le sue informazioni di contatto il più rapidamente possibile, prima che lasci il sito o perda interesse, ma senza che si senta sotto pressione.

A questo punto la Lead Generation diventa un gioco di strategia e portarla avanti può significare utilizzare uno o più metodi.
Prima di parlare di ogni metodo, bisogna prendere in considerazione due aspetti fondamentali.

Il primo è che si può offrire qualcosa di attraente all’utente per motivarlo a lasciare i suoi dati e il secondo è che, anche se più informazioni si ottengono meglio è, l’idea è che il modulo dovrebbe essere breve in modo che siano incoraggiati a riempirlo.

Metodi di generazione di lead

Anche se ci sono indubbiamente molte tecniche che possono essere applicate per ottenere i lead, in questa sezione spiegheremo le 6 più comuni.

Inboundmarketing o imbuto di vendita

Questo è uno dei metodi più popolari per generare lead e consiste nel risvegliare l’interesse dell’utente per il marchio, conoscendo il profilo del pubblico target o acquirente (buyer persona) e offrendo loro ciò che può attrarlo.

Da promozioni e offerte a prodotti specifici, l’idea è di offrire loro ciò che è più attraente per loro e li motiva a lasciare le loro informazioni di contatto e fare un acquisto.

Multimedia

In definitiva, la prima impressione conta molto e la gente è attratta da ciò che è piacevole alla vista.

Ecco perché questa strategia si concentra sulla fornitura di video per promuovere prodotti e servizi e sull’inclusione di un link al modulo che invita gli utenti a lasciare i loro dati.

Non si tratta di lasciare da parte il testo, ma di integrarlo con un video attraente che motivi l’utente a compilare l’abbonamento o il modulo.

Campagne a pagamento sui motori di ricerca

L’idea è che si possono includere link negli annunci dei motori di ricerca a pagamento che portano il pubblico di destinazione a compilare un modulo o un abbonamento con i loro dati.

Questi annunci sono di solito posizionati strategicamente su pagine relative all’obiettivo dell’azienda e sono automaticamente diretti ai potenziali clienti del tuo sito quando cliccano sull’annuncio.

Traffico organico o posizionamento

Posizionare il sito web tra i primi posti del motore di ricerca è un altro metodo di generazione di lead, questo funziona a lungo termine e richiede che le parole chiave utilizzate siano orientate al pubblico target per attirare il traffico.

Pubblicità sui principali social network

Collocare annunci pubblicitari sulle reti che il pubblico di destinazione frequenta è un altro metodo per ottenere lead e queste spesso hanno servizi di generazione di lead di cui le aziende possono approfittare.

Marketing dei contenuti

Per ottenere visibilità e migliorare la posizione del marchio sul mercato, il content marketing è lo strumento migliore e aiuta anche a generare lead quando sono inclusi moduli di contatto.

Tuttavia, perché questa strategia funzioni, il contenuto deve essere di qualità e focalizzato su ciò che interessa all’utente.

Riferimenti

Maggiori informazioni sul SEO.