Qu’est-ce que la génération de pistes ?

De nos jours, il existe de nombreux outils permettant de tirer le meilleur parti de la présence virtuelle d’une entreprise. Il est donc utile de tout savoir sur le marketing numérique, y compris sur le terme “génération de leads”, entre autres.

Qu'est-ce que la lead generation ?
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Définition de la génération de pistes

Le terme Lead Generation désigne une stratégie de marketing numérique qui vise à capter un maximum de clients potentiels sur le web, en obtenant leurs données via un formulaire.

Il est clair que la présence virtuelle est aujourd’hui essentielle pour toute entreprise ; toutefois, l’objectif principal est de générer des ventes, qui, après tout, sont celles qui produisent des bénéfices pour l’entreprise, de sorte que l’obtention de clients potentiels est de la plus haute importance.

En utilisant la génération de pistes comme outil de marketing, l’objectif est d’obtenir le plus grand nombre possible de pistes afin que votre entreprise puisse se développer grâce à sa présence virtuelle, qu’elle ait un blog, une boutique en ligne ou autres.

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Phrase "obtenir plus de pistes" écrite sur une note autocollante avec un réveil, une loupe et un livre.

Le processus de génération de prospects

Avant d’entrer dans le vif du sujet, il est important de savoir ce qu’est un lead et comment on l’obtient.

Le terme “lead” désigne un utilisateur ou une personne qui a accédé au site web de l’entreprise et qui manifeste un intérêt pour un service ou un produit.

En général, cet utilisateur intéressé remplit un formulaire d’inscription à votre site dans une page de renvoi ou un formulaire de contact, mais cela ne se produit pas avec tous ceux qui visitent la page et c’est là que la génération de pistes entre en jeu.

L’idée est que l’entreprise puisse convertir les utilisateurs qui visitent le site en prospects, c’est-à-dire en personnes qui laissent leurs coordonnées, et ces prospects en clients qui achètent sur le site web.

En ce sens, les stratégies appliquées pour y parvenir sont connues sous le nom de génération de pistes et peuvent être appliquées de différentes manières.

Pourquoi les entreprises en ligne devraient-elles générer des prospects ?

Comme mentionné ci-dessus, les entreprises fonctionnent grâce à la génération de revenus et ceux-ci sont obtenus par la vente de produits ou de services, selon la nature de l’activité.

L’utilité de générer ces pistes est qu’elle permet de convertir le plus grand nombre d’utilisateurs en clients, afin qu’ils décident d’acheter un produit ou de louer le service que l’entreprise propose.

Il est plus facile d’expliquer l’importance de générer des prospects pour une entreprise numérique à l’aide d’un exemple.

Supposons un instant qu’un utilisateur arrive sur votre site web et qu’il soit intéressé par un certain article qui apparaît sur la page, qu’il regarde les images, le marque comme favori et lise la description, mais qu’il ait des doutes sur l’achat et parte.

Lorsque ce client potentiel laisse ses coordonnées, il est possible de lui envoyer un coupon de réduction, par exemple, pour l’inciter à revenir et à profiter de l’offre. En revanche, s’il ne s’abonne pas ou ne remplit pas le formulaire, il est impossible de le contacter et une vente, voire de l’argent, est perdue.

Cela démontre clairement l’importance pour les entreprises numériques de générer des leads, car cela permet dans de nombreux cas de réaliser des ventes et d’en tirer des bénéfices.

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Quelles sont les méthodes permettant de générer des prospects ?

Les utilisateurs peuvent arriver sur votre site web à partir de diverses sources telles que les réseaux sociaux, les moteurs de recherche ou les publicités, mais ils entrent rarement directement sur la page, ce qui signifie qu’ils viennent de la navigation sur le net et de la visite de différents espaces.

En ce sens, l’idée est de convaincre l’utilisateur de laisser ses coordonnées le plus rapidement possible, avant qu’il ne quitte le site ou se désintéresse, mais sans qu’il se sente sous pression.

C’est à ce stade que la génération de prospects devient un jeu de stratégie et que sa mise en œuvre peut impliquer l’utilisation d’une ou plusieurs méthodes.
Avant de parler de chaque méthode, vous devez tenir compte de deux aspects fondamentaux.

La première est que vous pouvez offrir quelque chose d’attrayant à l’utilisateur pour l’inciter à laisser ses données et la seconde est que, même si plus vous obtenez d’informations, mieux c’est, l’idée est que le formulaire doit être bref pour l’inciter à le remplir.

Méthodes de génération de prospects

Bien qu’il existe sans aucun doute de nombreuses techniques qui peuvent être appliquées pour obtenir des pistes, nous allons expliquer dans cette section les 6 techniques les plus courantes.

Inboundmarketing ou entonnoir de vente

C’est l’une des méthodes les plus populaires pour générer des leads. Elle consiste à éveiller l’intérêt de l’utilisateur pour la marque, à connaître le profil du public cible ou de l’acheteur (buyer persona) et à lui proposer ce qui peut l’attirer.

Qu’il s’agisse de promotions, d’offres ou de produits spécifiques, l’idée est de leur proposer ce qui les attire le plus et les incite à laisser leurs coordonnées et à effectuer un achat.

Multimédia

En fin de compte, la première impression compte pour beaucoup et les gens sont attirés par ce qui est agréable à l’œil.

C’est pourquoi cette stratégie s’attache à proposer des vidéos pour promouvoir les produits et services et à inclure un lien vers le formulaire qui invite les utilisateurs à laisser leurs données.

Il ne s’agit pas de laisser le texte de côté, mais de l’intégrer à une vidéo attrayante qui incite l’utilisateur à remplir l’abonnement ou le formulaire.

Campagnes de recherche payantes

L’idée est d’inclure dans les annonces des moteurs de recherche payants des liens qui amènent le public cible à remplir un formulaire ou un abonnement avec ses données.

Ces annonces sont généralement placées de manière stratégique sur des pages liées à la cible de l’entreprise et sont automatiquement dirigées vers les clients potentiels de votre site lorsqu’ils cliquent sur l’annonce.

Trafic ou positionnement organique

Positionner le site web parmi les premières places du moteur de recherche est une autre méthode de génération de prospects, cela fonctionne à long terme et nécessite que les mots-clés utilisés soient orientés vers le public cible pour attirer le trafic.

Publicité sur les principaux réseaux sociaux

La publication d’annonces sur les réseaux que le public cible fréquente est une autre méthode pour obtenir des pistes et ces réseaux proposent souvent des services de génération de pistes dont les entreprises peuvent tirer parti.

Content marketing

Pour gagner en visibilité et améliorer la position de la marque sur le marché, le marketing de contenu est le meilleur outil et permet également de générer des leads lorsque des formulaires de contact sont inclus.

Toutefois, pour que cette stratégie fonctionne, le contenu doit être de qualité et axé sur ce qui intéresse l’utilisateur.

Références

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