Pour beaucoup, le modèle commercial Canvas a servi de structure où ils devaient vider leurs idées dans l’intention de les transformer en un projet d’entreprise.
Et c’était l’intention de son créateur !
Lisez la suite pour savoir ce qu’est un modèle d’entreprise, son importance, les principaux types qui existent et comment créer un modèle de Canvas
La définition du business model nous parle d’un outil préalable au business plan qui permet de définir, en toute clarté, ce qui sera proposé au marché.
Comprendre alors que certains des points les plus importants à définir à ce moment-là sont la manière dont l’offre sera présentée, le public auquel elle est censée être vendue et la manière dont les revenus seront générés.
Nous pouvons alors affirmer qu’il s’agit d’un outil d’analyse qui donne la possibilité non seulement de savoir qui vous êtes, mais aussi comment le faire, quel est le coût, les moyens que vous devez utiliser, et aussi les sources de revenus que vous aurez par rapport à tout ce qui précède.
De nombreux experts affirment que l’importance de la définition d’un modèle d’entreprise réside dans le fait qu’il agit comme un ADN, où il vous permettra non seulement de voir comment tout se fait, mais vous ouvrira les portes de la modification, vous permettant de toujours polir, changer et même mouler.
Une erreur courante lorsqu’on parle de ces modèles est de verrouiller l’idée et de dire qu’il s’agit uniquement d’un moyen pour une entreprise de gagner de grosses sommes d’argent. Et, bien que cela puisse être pris dans ce sens et être une bonne idée, cela va au-delà.
Les modèles commerciaux qui fonctionnent aujourd’hui sont ceux qui créent de la valeur pour le client.
Cela signifie qu’ils ont une proposition de valeur claire, qu’ils sont capables d’atteindre le client, de faire la différence et d’établir des liens forts avec le client, de le fidéliser et de le faire se sentir spécial.
Si vous vous demandez comment valider un modèle économique, nous vous dirons que la bonne façon de procéder est d’avoir des clients qui sont prêts à payer pour votre service ou votre produit.
La valeur est créée en restant vraiment proche du client.
Dès le début, vous devez vous engager sur la voie de l’établissement de relations étroites, où il est d’une importance vitale d’essayer de découvrir quels sont leurs besoins, ou quel type de problèmes ils ont à résoudre.
Cependant, une fois qu’un modèle commercial est déjà sur le marché, il peut être modifié.
En fait, les experts nous disent qu’elle a la capacité de varier constamment.
Ce serait donc une erreur de le prendre comme quelque chose qui doit être strict pour l’entreprise.
Et, soyez prudent. Il ne s’agit pas de le modifier dans son intégralité, mais plutôt d’y apporter des changements ou des variations. Même s’ils touchent les points les plus importants.
Sinon, tout ce pour quoi l’entreprise s’est battue pourrait s’effondrer très rapidement.
Il existe un grand nombre de modèles d’entreprise, car un modèle a été créé pour chaque type d’entreprise qui vous vient à l’esprit. Toutefois, nous détaillerons certaines des plus pertinentes, de sorte que la vôtre pourrait être parmi les suivantes :
La tâche du fabricant consiste à transformer les matières premières en produits finis.
Ces produits peuvent être vendus directement aux clients, ou par un intermédiaire qui se charge de les proposer à leur public cible.
Parmi les exemples de fabricants, nous pouvons citer les grandes marques chargées de la fabrication des voitures, telles que Audi, Toyota, entre autres.
Le rôle d’un distributeur est d’acheter des produits à un fabricant et de les mettre sur le marché par l’intermédiaire de détaillants ou directement. Pour continuer avec l’exemple précédent, nous pourrions alors mentionner les concessionnaires automobiles.
Il est chargé d’acquérir des produits auprès d’un distributeur, ou d’un grossiste, pour procéder à leur vente directe à son public.
Parmi les exemples les plus populaires aujourd’hui, nous avons Walmart, ou Target, pour n’en citer que quelques-uns.
Il est important de préciser qu’une franchise a la possibilité d’être soit un fabricant, soit un distributeur, soit un détaillant.
Au lieu de créer un nouveau produit, elle utilise le modèle commercial et la marque d’une société mère tout en lui versant des redevances.
Parmi les exemples les plus populaires, citons McDonald’s et Pizza Hut.
Elles sont également connues sous le nom de commerce en ligne.
C’est l’un des types de modèles d’entreprise qui fonctionnent comme une mise à niveau de ce qu’est une entreprise traditionnelle.
Ce que vous faites, c’est vendre vos produits par le biais d’une boutique en ligne.
Dans ce cas, les entreprises offrent gratuitement leurs services de base et facturent un coût supplémentaire pour leurs services complémentaires.
Ce qu’ils font, c’est proposer à leurs clients plusieurs plans en fonction des différents avantages qui peuvent les intéresser.
En général, dans le cas des sites gratuits, on trouve certaines limitations, comme la publicité ou les limites de stockage.
Alors que la Premium (se référant à celle qui est payante), ces restrictions n’apparaissent pas.
Bien que tout le monde ne soit pas prêt à payer, il y a ceux qui vont au-delà.
Il s’agit d’un modèle commercial relativement récent, dans lequel l’entreprise ajoute plus d’un fournisseur de services de niche et vend ses services sous sa propre marque.
Les revenus sont obtenus par le biais de commissions.
À titre d’exemple, on peut citer Airbnb ou Uber.
Les types de modèles économiques liés à la publicité n’ont cessé d’évoluer.
Cependant, il existe des sociétés comme YouTube qui fournissent des informations gratuitement, mais elles sont truffées de publicités, qui sont entièrement payées par leurs fournisseurs.
Le modèle d’entreprise Canvas est défini comme un outil utilisé pour analyser et créer des modèles de manière simplifiée.
Il est visualisé comme une Canvas divisée entre les principaux aspects qui concernent l’entreprise, et tout tourne autour de la proposition de valeur que vous voulez offrir.
Il est couramment utilisé lorsque vous voulez transformer une idée en un véritable projet, et capturer ce que vous avez en tête dans ce qui est un modèle d’entreprise.
Ce modèle est modifié au fur et à mesure de son développement, avec la validation des clients, ou avec l’émergence de nouvelles idées.
L’origine du modèle d’entreprise Canvas vient de l’esprit du Dr Alexander Osterwalder, qui avait l’intention de nous aider tous non seulement à trouver, mais aussi à favoriser de nouvelles façons de créer, de fournir et de capter la valeur client.
À ce stade, nous vous aiderons à comprendre les différents segments du modèle économique Canvas afin que vous puissiez créer le vôtre facilement et rapidement.
Ils sont 9, donc on ferait mieux de se mettre au travail :
Ce premier bloc vise à définir les groupes, ou segments, de personnes, ou entités, que nous avons l’intention d’atteindre avec la proposition de valeur que nous ferons au point suivant.
Nous partons de ce point car, une fois que les besoins spécifiques du public cible sont connus, le reste du modèle commercial peut être conçu avec précision.
La proposition de valeur n’est rien d’autre que l’ensemble des avantages que l’entreprise offrira aux clients qui ont été sélectionnés au premier point. En d’autres termes, il s’agit de la manière dont l’entreprise va répondre à un besoin d’un marché spécifique.
N’oubliez pas que les avantages sont la raison pour laquelle ce groupe de clients choisira votre produit ou service à plusieurs reprises.
Il n’est pas forcément nécessaire d’avoir une proposition de valeur unique, mais c’est ce qui est le plus recommandé lorsque l’on veut démarrer rapidement et ne pas avoir trop de concurrents.
Ce bloc cherche à analyser la manière dont une entreprise peut atteindre le marché de clients qui a été choisi dans le premier point, afin que la proposition de valeur qui a déjà été stipulée dans le deuxième point puisse leur être apportée.
Il est important de préciser que les canaux d’une entreprise peuvent être de différents types, et certains aiment les définir comme des canaux directs et indirects, ou des canaux propriétaires et partenaires.
Ce bloc, dans le cadre de la création d’un modèle d’entreprise Canvas, concerne la manière dont l’entreprise entre en relation avec les clients qui ont été définis dans le premier point.
Il convient de noter que les méthodes les plus populaires sont l’assistance personnelle, l’assistance personnelle exclusive (plus personnelle et intime que la précédente), le libre-service, les services automatiques, entre autres.
Ce bloc représente l’argent généré par l’entreprise à partir de chacun des segments de marché définis au premier point. Parmi les principaux exemples, citons les suivants :
Pour chaque source de revenu, un mécanisme de tarification fixe peut être défini (établi dans une liste), ou dynamique (qui a la capacité de changer en fonction du marché).
Dans ce cas, l’objectif est de détecter quels sont les éléments les plus importants pour le fonctionnement de l’entreprise.
Les ressources clés permettent de créer et de proposer la proposition de valeur, d’atteindre les marchés, d’établir des relations et, bien sûr, de gagner un revenu.
Nous vous rappelons que celles-ci peuvent être physiques, intellectuelles (marques, brevets, entre autres), humaines et économiques.
Dans ce cas, dans le cadre de l’intention du modèle commercial Canvas, il s’agit d’identifier les actions les plus importantes qui doivent être exécutées dans une entreprise pour que le modèle créé puisse fonctionner.
Parmi les activités les plus souvent prises en compte figurent la production, la résolution de problèmes, la plateforme/le réseau (dans le cas des entreprises technologiques), entre autres.
Dans ce bloc, vous voulez spécifier le réseau de fournisseurs et de partenaires stratégiques qui aideront l’entreprise à fonctionner. Voici quelques exemples dont vous pouvez vous inspirer :
Dans ce dernier bloc sur la façon de créer un modèle d’entreprise Canvas, l’étape suivante consiste à analyser tous les coûts associés à la mise en œuvre du modèle créé.
En d’autres termes, il est nécessaire de convertir en chiffres certains des blocs qui ont été étudiés précédemment.
Selon le modèle économique Canvas, tous les modèles doivent toujours chercher à réduire leurs coûts. Cependant, elle parle de deux types :
