Business Model Canvas – Qu’est-ce que c’est, des exemples et comment en rédiger un ?

Pour beaucoup, le modèle commercial Canvas a servi de structure où ils devaient vider leurs idées dans l’intention de les transformer en un projet d’entreprise.

Et c’était l’intention de son créateur !

Lisez la suite pour savoir ce qu’est un modèle d’entreprise, son importance, les principaux types qui existent et comment créer un modèle de Canvas

Business Model Canvas
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Table des matières

Qu'est-ce qu'un modèle d'entreprise ?

La définition du business model nous parle d’un outil préalable au business plan qui permet de définir, en toute clarté, ce qui sera proposé au marché.

Comprendre alors que certains des points les plus importants à définir à ce moment-là sont la manière dont l’offre sera présentée, le public auquel elle est censée être vendue et la manière dont les revenus seront générés.

Nous pouvons alors affirmer qu’il s’agit d’un outil d’analyse qui donne la possibilité non seulement de savoir qui vous êtes, mais aussi comment le faire, quel est le coût, les moyens que vous devez utiliser, et aussi les sources de revenus que vous aurez par rapport à tout ce qui précède.

De nombreux experts affirment que l’importance de la définition d’un modèle d’entreprise réside dans le fait qu’il agit comme un ADN, où il vous permettra non seulement de voir comment tout se fait, mais vous ouvrira les portes de la modification, vous permettant de toujours polir, changer et même mouler.

Une erreur courante lorsqu’on parle de ces modèles est de verrouiller l’idée et de dire qu’il s’agit uniquement d’un moyen pour une entreprise de gagner de grosses sommes d’argent. Et, bien que cela puisse être pris dans ce sens et être une bonne idée, cela va au-delà.

Les modèles commerciaux qui fonctionnent aujourd’hui sont ceux qui créent de la valeur pour le client.

Cela signifie qu’ils ont une proposition de valeur claire, qu’ils sont capables d’atteindre le client, de faire la différence et d’établir des liens forts avec le client, de le fidéliser et de le faire se sentir spécial.

Business-Model-Canvas
Communiquer avec les clients

Les clients sont très importants dans un modèle économique !

Si vous vous demandez comment valider un modèle économique, nous vous dirons que la bonne façon de procéder est d’avoir des clients qui sont prêts à payer pour votre service ou votre produit.

La valeur est créée en restant vraiment proche du client.

Dès le début, vous devez vous engager sur la voie de l’établissement de relations étroites, où il est d’une importance vitale d’essayer de découvrir quels sont leurs besoins, ou quel type de problèmes ils ont à résoudre.

Cependant, une fois qu’un modèle commercial est déjà sur le marché, il peut être modifié.

En fait, les experts nous disent qu’elle a la capacité de varier constamment.

Ce serait donc une erreur de le prendre comme quelque chose qui doit être strict pour l’entreprise.

Et, soyez prudent. Il ne s’agit pas de le modifier dans son intégralité, mais plutôt d’y apporter des changements ou des variations. Même s’ils touchent les points les plus importants.

Sinon, tout ce pour quoi l’entreprise s’est battue pourrait s’effondrer très rapidement.

8 Types de modèles d'entreprise

Il existe un grand nombre de modèles d’entreprise, car un modèle a été créé pour chaque type d’entreprise qui vous vient à l’esprit. Toutefois, nous détaillerons certaines des plus pertinentes, de sorte que la vôtre pourrait être parmi les suivantes :

1. Fabricant

La tâche du fabricant consiste à transformer les matières premières en produits finis.

Ces produits peuvent être vendus directement aux clients, ou par un intermédiaire qui se charge de les proposer à leur public cible.

Parmi les exemples de fabricants, nous pouvons citer les grandes marques chargées de la fabrication des voitures, telles que Audi, Toyota, entre autres.

2. Distributeur

Garder le contact avec les distributeurs

Le rôle d’un distributeur est d’acheter des produits à un fabricant et de les mettre sur le marché par l’intermédiaire de détaillants ou directement. Pour continuer avec l’exemple précédent, nous pourrions alors mentionner les concessionnaires automobiles.

3. Détaillant

Entrepreneur parlant au téléphone dans un magasin

Il est chargé d’acquérir des produits auprès d’un distributeur, ou d’un grossiste, pour procéder à leur vente directe à son public.

Parmi les exemples les plus populaires aujourd’hui, nous avons Walmart, ou Target, pour n’en citer que quelques-uns.

4. Franchises

Bloc de bois ramassé à la main par un homme avec des icônes de magasin. Empire commercial et concept de franchisage

Il est important de préciser qu’une franchise a la possibilité d’être soit un fabricant, soit un distributeur, soit un détaillant.

Au lieu de créer un nouveau produit, elle utilise le modèle commercial et la marque d’une société mère tout en lui versant des redevances.

Parmi les exemples les plus populaires, citons McDonald’s et Pizza Hut.

5. Commerce électronique

mise au point sélective d'un chariot de jouets avec de petites boîtes en carton près d'un ordinateur portable, concept de commerce électronique

Elles sont également connues sous le nom de commerce en ligne.

C’est l’un des types de modèles d’entreprise qui fonctionnent comme une mise à niveau de ce qu’est une entreprise traditionnelle.

Ce que vous faites, c’est vendre vos produits par le biais d’une boutique en ligne.

6. Services Freemium

Femme choisissant un plan d'abonnement

Dans ce cas, les entreprises offrent gratuitement leurs services de base et facturent un coût supplémentaire pour leurs services complémentaires.

Ce qu’ils font, c’est proposer à leurs clients plusieurs plans en fonction des différents avantages qui peuvent les intéresser.

En général, dans le cas des sites gratuits, on trouve certaines limitations, comme la publicité ou les limites de stockage.

Alors que la Premium (se référant à celle qui est payante), ces restrictions n’apparaissent pas.

Bien que tout le monde ne soit pas prêt à payer, il y a ceux qui vont au-delà.

7. Facilitateur de transactions

Femme habillée en bohème se relaxant dans le salon en lisant un livre

Il s’agit d’un modèle commercial relativement récent, dans lequel l’entreprise ajoute plus d’un fournisseur de services de niche et vend ses services sous sa propre marque.

Les revenus sont obtenus par le biais de commissions.

À titre d’exemple, on peut citer Airbnb ou Uber.

8. Publicité

Banner Showing Advertising with Bike Icon

Les types de modèles économiques liés à la publicité n’ont cessé d’évoluer.

Cependant, il existe des sociétés comme YouTube qui fournissent des informations gratuitement, mais elles sont truffées de publicités, qui sont entièrement payées par leurs fournisseurs.

Qu'est-ce que le modèle Canvas?

Le modèle d’entreprise Canvas est défini comme un outil utilisé pour analyser et créer des modèles de manière simplifiée.

Il est visualisé comme une Canvas divisée entre les principaux aspects qui concernent l’entreprise, et tout tourne autour de la proposition de valeur que vous voulez offrir.

Il est couramment utilisé lorsque vous voulez transformer une idée en un véritable projet, et capturer ce que vous avez en tête dans ce qui est un modèle d’entreprise.

Ce modèle est modifié au fur et à mesure de son développement, avec la validation des clients, ou avec l’émergence de nouvelles idées.

L’origine du modèle d’entreprise Canvas vient de l’esprit du Dr Alexander Osterwalder, qui avait l’intention de nous aider tous non seulement à trouver, mais aussi à favoriser de nouvelles façons de créer, de fournir et de capter la valeur client.

Comment créer un Business Model Canvas?

À ce stade, nous vous aiderons à comprendre les différents segments du modèle économique Canvas afin que vous puissiez créer le vôtre facilement et rapidement.

Ils sont 9, donc on ferait mieux de se mettre au travail :

1. Les segments de marché

Ce premier bloc vise à définir les groupes, ou segments, de personnes, ou entités, que nous avons l’intention d’atteindre avec la proposition de valeur que nous ferons au point suivant.

Nous partons de ce point car, une fois que les besoins spécifiques du public cible sont connus, le reste du modèle commercial peut être conçu avec précision.

2. Proposition de valeur

Ils apprécient l'expertise de chacun

La proposition de valeur n’est rien d’autre que l’ensemble des avantages que l’entreprise offrira aux clients qui ont été sélectionnés au premier point. En d’autres termes, il s’agit de la manière dont l’entreprise va répondre à un besoin d’un marché spécifique.

N’oubliez pas que les avantages sont la raison pour laquelle ce groupe de clients choisira votre produit ou service à plusieurs reprises.

Il n’est pas forcément nécessaire d’avoir une proposition de valeur unique, mais c’est ce qui est le plus recommandé lorsque l’on veut démarrer rapidement et ne pas avoir trop de concurrents.

3. Canaux de distribution

Intérieur d'un magasin de vêtements

Ce bloc cherche à analyser la manière dont une entreprise peut atteindre le marché de clients qui a été choisi dans le premier point, afin que la proposition de valeur qui a déjà été stipulée dans le deuxième point puisse leur être apportée.

Il est important de préciser que les canaux d’une entreprise peuvent être de différents types, et certains aiment les définir comme des canaux directs et indirects, ou des canaux propriétaires et partenaires.

4. Les relations avec les clients

Client et tailleur

Ce bloc, dans le cadre de la création d’un modèle d’entreprise Canvas, concerne la manière dont l’entreprise entre en relation avec les clients qui ont été définis dans le premier point.

Il convient de noter que les méthodes les plus populaires sont l’assistance personnelle, l’assistance personnelle exclusive (plus personnelle et intime que la précédente), le libre-service, les services automatiques, entre autres.

5. Les flux de revenus

Tableau montrant les revenus récents

Ce bloc représente l’argent généré par l’entreprise à partir de chacun des segments de marché définis au premier point. Parmi les principaux exemples, citons les suivants :

  • Frais de courtage.
  • Licences ou brevets.
  • Prêts, location ou crédit-bail.
  • Frais d’abonnement.
  • Frais d’utilisation.
  • Vente de produits ou de services.

Pour chaque source de revenu, un mécanisme de tarification fixe peut être défini (établi dans une liste), ou dynamique (qui a la capacité de changer en fonction du marché).

6. Ressources clés

Ressources de planification pour les hommes d'affaires

Dans ce cas, l’objectif est de détecter quels sont les éléments les plus importants pour le fonctionnement de l’entreprise.

Les ressources clés permettent de créer et de proposer la proposition de valeur, d’atteindre les marchés, d’établir des relations et, bien sûr, de gagner un revenu.

Nous vous rappelons que celles-ci peuvent être physiques, intellectuelles (marques, brevets, entre autres), humaines et économiques.

7. Activités clés

Des professionnels au travail

Dans ce cas, dans le cadre de l’intention du modèle commercial Canvas, il s’agit d’identifier les actions les plus importantes qui doivent être exécutées dans une entreprise pour que le modèle créé puisse fonctionner.

Parmi les activités les plus souvent prises en compte figurent la production, la résolution de problèmes, la plateforme/le réseau (dans le cas des entreprises technologiques), entre autres.

8. Principaux partenariats

Partenaires commerciaux.

Dans ce bloc, vous voulez spécifier le réseau de fournisseurs et de partenaires stratégiques qui aideront l’entreprise à fonctionner. Voici quelques exemples dont vous pouvez vous inspirer :

  • Les relations client-fournisseur qui permettront de garantir la fiabilité des approvisionnements.
  • Les joint ventures, qui servent à créer de nouvelles activités.
  • La coopétition, qui est un partenariat stratégique formé entre des entreprises qui sont normalement en concurrence les unes avec les autres.
  • Alliances stratégiques entre des entreprises avec lesquelles vous n’êtes pas en concurrence.

9. Structure des coûts

Un homme d'affaires comptable prend des notes dans un rapport sur les finances et calcule le coût de l'investissement.

Dans ce dernier bloc sur la façon de créer un modèle d’entreprise Canvas, l’étape suivante consiste à analyser tous les coûts associés à la mise en œuvre du modèle créé.

En d’autres termes, il est nécessaire de convertir en chiffres certains des blocs qui ont été étudiés précédemment.

Selon le modèle économique Canvas, tous les modèles doivent toujours chercher à réduire leurs coûts. Cependant, elle parle de deux types :

  • Le modèle économique de Canvas qui est axé sur les coûts. Dans ce cas, l’objectif est de réduire les coûts à chaque fois que cela est possible, afin de réaliser le plus de bénéfices possible.
  • Le modèle commercial Canvas axé sur la valeur. C’est là qu’interviennent les services premium, où l’excellence de l’expérience utilisateur fait partie du modèle économique. Par exemple, les hôtels haut de gamme qui ne se soucient pas des dépenses pour leurs services.
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