Business Model Canvas | Was ist das, Beispiele und wie man eines schreibt

Für viele hat das Canvas-Geschäftsmodell als Struktur gedient, in die sie ihre Ideen mit der Absicht einbringen sollten, sie in ein Geschäftsprojekt zu verwandeln.

Und das war die Absicht ihres Schöpfers!

Lesen Sie weiter, um zu erfahren, was ein Geschäftsmodell ist, welche Bedeutung es hat, welche Arten es gibt und wie man ein Canvas-Modell erstellt.

Business Model Canvas
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Inhaltsangabe

Was ist ein Geschäftsmodell?

Bei der Definition des Geschäftsmodells handelt es sich um ein dem Geschäftsplan vorausgehendes Instrument, das es ermöglicht, mit absoluter Klarheit zu definieren, was auf dem Markt angeboten werden soll.

Zu diesem Zeitpunkt sollte man sich darüber im Klaren sein, dass einige der wichtigsten Punkte die Art und Weise sind, wie das Angebot gemacht werden soll, welches das Publikum ist, an das es verkauft werden soll, und wie die Einnahmen erzielt werden sollen.

Wir können also feststellen, dass es sich um ein Analyseinstrument handelt, das nicht nur die Möglichkeit bietet, zu wissen, wer man ist, sondern auch, wie man es tun kann, welche Kosten anfallen, welche Mittel man einsetzen muss und welche Einkommensquellen man in Bezug auf all diese Punkte hat.

Viele Experten bestätigen, dass die Bedeutung der Definition eines Geschäftsmodells darin liegt, dass es wie eine DNA wirkt, die es Ihnen nicht nur ermöglicht, zu sehen, wie alles gemacht wird, sondern auch die Türen für Modifikationen öffnet, die es Ihnen ermöglichen, immer wieder zu polieren, zu verändern und sogar zu formen.

Ein häufiger Fehler, wenn man über diese Modelle spricht, besteht darin, die Idee zu verfestigen und zu sagen, dass es sich nur um eine Möglichkeit für ein Unternehmen handelt, große Mengen Geld zu verdienen. Und obwohl es so verstanden werden kann und eine gute Idee ist, geht es darüber hinaus.

Die Geschäftsmodelle, die heute funktionieren, sind diejenigen, die einen Mehrwert für den Kunden schaffen.

Das bedeutet, dass sie ein klares Wertversprechen haben, in der Lage sind, den Kunden zu erreichen, einen Unterschied zu machen und eine starke Bindung zum Kunden aufzubauen, indem sie ihn an sich binden und ihm das Gefühl geben, etwas Besonderes zu sein.

Geschäftsmodell-Leinwand
Kommunikation mit Kunden

Kunden sind sehr wichtig für ein Geschäftsmodell!

Wenn Sie sich fragen, wie Sie ein Geschäftsmodell validieren können, werden wir Ihnen sagen, dass der richtige Weg dazu darin besteht, Kunden zu haben, die bereit sind, für Ihre Dienstleistung oder Ihr Produkt zu bezahlen.

Wert wird geschaffen, indem man wirklich nahe am Kunden bleibt.

Von Anfang an müssen Sie den Weg des Aufbaus enger Beziehungen beschreiten, wobei es von entscheidender Bedeutung ist, herauszufinden, welche Bedürfnisse der Kunde hat oder welche Art von Problemen er zu lösen hat.

Wenn ein Geschäftsmodell jedoch bereits auf dem Markt ist, kann es geändert werden.

Experten zufolge ist sie sogar in der Lage, sich ständig zu verändern.

Es wäre also ein Fehler, dies als etwas anzusehen, das für das Unternehmen streng sein muss.

Und seien Sie vorsichtig. Es geht nicht darum, sie in ihrer Gesamtheit zu ändern, sondern eher darum, Änderungen oder Variationen vorzunehmen. Auch wenn sie die wichtigsten Punkte berühren.

Andernfalls könnte alles, wofür das Unternehmen gekämpft hat, sehr schnell zusammenbrechen.

8 Arten von Geschäftsmodellen

Es gibt eine Vielzahl von Geschäftsmodellen, denn für jede Art von Unternehmen, die Ihnen in den Sinn kommt, wurde eines entwickelt. Wir werden jedoch auf einige der wichtigsten eingehen, so dass auch Ihre zu den folgenden gehören könnten:

1. Hersteller

Die Aufgabe des Herstellers besteht darin, Rohstoffe in Endprodukte umzuwandeln.

Diese Produkte können direkt an die Kunden verkauft werden oder über einen Vermittler, der die Aufgabe übernimmt, sie dem Zielpublikum anzubieten.

Als Beispiele für Hersteller können wir die großen Automarken wie Audi, Toyota und andere nennen.

2. Verteiler

Bleiben Sie mit den Händlern in Kontakt

Ein Händler kauft Produkte von einem Hersteller und bringt sie über Einzelhändler oder direkt auf den Markt. Um mit dem vorherigen Beispiel fortzufahren, könnten wir dann Autohäuser erwähnen.

3. Einzelhändler

Unternehmer, der in einem Geschäft telefoniert

Sie erwirbt die Produkte von einem Vertriebsunternehmen oder einem Großhändler, um sie direkt an ihr Publikum zu verkaufen.

Zu den bekanntesten Beispielen gehören heute Walmart oder Target, um nur einige zu nennen.

4. Franchisen

Mann handverlesener Holzblock mit Ladensymbolen. Geschäftsimperium und Franchising-Konzept

Es ist wichtig, klarzustellen, dass ein Franchiseunternehmen entweder als Hersteller, Vertriebshändler oder Einzelhändler auftreten kann.

Anstatt ein neues Produkt zu entwickeln, nutzt es das Geschäftsmodell und die Marke eines Mutterunternehmens und zahlt Lizenzgebühren an dieses.

Zu den bekanntesten Beispielen gehören McDonald’s und Pizza Hut.

5. Elektronischer Handel

selektiver Fokus von Spielzeug-Einkaufswagen mit kleinen Kartons in der Nähe von Laptop, E-Commerce-Konzept

Sie werden auch als Online-Geschäft bezeichnet.

Es handelt sich um eine der Arten von Geschäftsmodellen, die eine Erweiterung des traditionellen Geschäftsmodells darstellen.

Sie verkaufen Ihre Produkte über ein Online-Geschäft.

6. Freemium-Dienste

Frau wählt Abonnementplan

In diesem Fall bieten die Unternehmen ihre grundlegenden Dienste kostenlos an, während sie für ihre ergänzenden Dienste einen Aufpreis verlangen.

Sie bieten ihren Kunden mehr als einen Tarif an, je nach den verschiedenen Vorteilen, an denen sie interessiert sein könnten.

Im Allgemeinen gibt es bei den kostenlosen Anbietern einige Einschränkungen, wie z. B. Werbung oder Speicherplatzbeschränkungen.

Während der Premium (bezogen auf die kostenpflichtige), erscheinen diese Einschränkungen nicht.

Auch wenn nicht jeder bereit ist, dafür zu zahlen, gibt es doch einige, die darüber hinausgehen.

7. Transaktionserleichterung

Bohemian gekleidete Frau entspannt sich im Wohnzimmer und liest ein Buch

Dabei handelt es sich um ein relativ neues Geschäftsmodell, bei dem das Unternehmen mehr als einen Nischendienstleister hinzufügt und seine Dienste unter seiner eigenen Marke verkauft.

Die Einnahmen werden durch Provisionen erzielt.

Als Beispiele können Sie sich Airbnb oder Uber ansehen.

8. Werbung

Banner mit Werbung und Fahrradsymbol

Die Arten von Geschäftsmodellen, die in der Werbung eingesetzt werden, haben sich ständig weiterentwickelt.

Es gibt jedoch Unternehmen wie YouTube, die Informationen kostenlos zur Verfügung stellen, aber sie sind voll mit Werbung, die vollständig von ihren Anbietern bezahlt wird.

Was ist das Canvas-Modell?

Das Canvas-Geschäftsmodell wird als ein Werkzeug definiert, mit dem Modelle auf vereinfachte Weise analysiert und erstellt werden können.

Es wird als eine Leinwand visualisiert, die zwischen den Hauptaspekten, die das Unternehmen betreffen, aufgeteilt ist, und alles dreht sich um das Wertangebot, das Sie anbieten möchten.

Es wird üblicherweise verwendet, wenn Sie eine Idee in ein echtes Projekt umwandeln und das, was Ihnen vorschwebt, in einem Geschäftsmodell festhalten wollen.

Dieses Modell wird im Laufe seiner Entwicklung, mit der Bestätigung durch die Kunden oder mit dem Auftauchen neuer Ideen geändert.

Der Ursprung des Canvas-Geschäftsmodells geht auf Dr. Alexander Osterwalder zurück, der uns allen nicht nur helfen wollte, neue Wege zu finden, sondern auch zu fördern, um Kundenwert zu schaffen, zu liefern und zu erfassen.

Wie erstellt man ein Business Model Canvas?

An dieser Stelle werden wir Ihnen helfen, die verschiedenen Segmente des Canvas-Geschäftsmodells zu verstehen, damit Sie Ihr eigenes einfach und schnell erstellen können.

Es sind 9, also sollten wir uns an die Arbeit machen:

1. Marktsegmente

Dieser erste Block zielt darauf ab, die Gruppen oder Segmente von Menschen oder Entitäten zu definieren, die wir mit dem Wertangebot, das wir im nächsten Punkt machen werden, erreichen wollen.

An diesem Punkt setzen wir an, denn sobald die spezifischen Bedürfnisse der Zielgruppe bekannt sind, kann der Rest des Geschäftsmodells genau geplant werden.

2. Nutzenversprechen

Sie schätzen das Fachwissen des jeweils anderen

Das Wertversprechen ist nichts anderes als die Reihe von Vorteilen, die das Unternehmen den Kunden bietet, die im ersten Punkt ausgewählt worden sind. Mit anderen Worten, dies ist die Art und Weise, wie das Unternehmen ein Bedürfnis eines bestimmten Marktes lösen wird.

Denken Sie daran, dass der Nutzen der Grund dafür ist, dass sich diese Kundengruppe wiederholt für Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung entscheidet.

Es ist nicht unbedingt notwendig, ein einzigartiges Wertangebot zu haben, aber es ist das, was am meisten empfohlen wird, wenn Sie schnell starten wollen und nicht so viele Konkurrenten haben.

3. Vertriebskanäle

Bekleidungsgeschäft innen

In diesem Block soll analysiert werden, wie ein Unternehmen den im ersten Punkt ausgewählten Kundenmarkt erreichen kann, um ihm das bereits im zweiten Punkt festgelegte Nutzenversprechen zu vermitteln.

Es ist wichtig klarzustellen, dass es verschiedene Arten von Vertriebskanälen eines Unternehmens geben kann, die von manchen als direkte und indirekte Kanäle oder als eigene und Partnerkanäle bezeichnet werden.

4. Kundenbeziehungen

Kunde und Schneider

Dieser Block im Rahmen der Erstellung eines Canvas-Geschäftsmodells hat mit der Art und Weise zu tun, in der das Unternehmen mit den im ersten Punkt definierten Kunden in Beziehung steht.

Die beliebtesten Methoden sind die persönliche Betreuung, die exklusive persönliche Betreuung (persönlicher und intimer als die vorherige), die Selbstbedienung, die automatischen Dienste und andere.

5. Einkommensströme

Tafel mit den jüngsten Einnahmen

Dieser Block stellt die Einnahmen dar, die das Unternehmen in jedem der unter dem ersten Punkt definierten Marktsegmente erzielt. Einige der wichtigsten Beispiele sind die folgenden:

  • Maklerkosten.
  • Lizenzen oder Patente.
  • Darlehen, Miete oder Leasing.
  • Abonnementgebühr.
  • Benutzungsgebühr.
  • Verkauf von Produkten oder Dienstleistungen.

Für jede Einnahmequelle kann ein fester (in einer Liste festgelegter) oder ein dynamischer (sich je nach Marktlage ändernder) Preismechanismus festgelegt werden.

6. Wichtige Ressourcen

Geschäftsleute planen Ressourcen

In diesem Fall geht es darum, herauszufinden, welches die wichtigsten Elemente für das Funktionieren des Unternehmens sind.

Schlüsselressourcen ermöglichen es, das Wertangebot zu erstellen und anzubieten, Märkte zu erreichen, Beziehungen aufzubauen und natürlich Einkommen zu erzielen.

Wir erinnern Sie daran, dass es sich dabei um materielle, geistige (Marken, Patente usw.), menschliche und wirtschaftliche Werte handeln kann.

7. Schlüsselaktivitäten

Geschäftsleute bei der Arbeit

In diesem Fall geht es darum, im Rahmen des Canvas-Geschäftsmodells die wichtigsten Maßnahmen zu ermitteln, die in einem Unternehmen durchgeführt werden müssen, damit das erstellte Modell funktioniert.

Einige der am häufigsten berücksichtigten Tätigkeiten sind Produktion, Problemlösung, Plattform/Netzwerk (im Falle von Technologieunternehmen) und andere.

8. Wichtige Partnerschaften

Geschäftspartner.

In diesem Block wollen Sie das Netz von Lieferanten und strategischen Partnern spezifizieren, das die Arbeit des Unternehmens unterstützen wird. Einige Beispiele, von denen Sie sich Anregungen holen können, sind die folgenden:

  • Kunden-Lieferanten-Beziehungen, die dazu beitragen, die Zuverlässigkeit der Lieferungen zu gewährleisten.
  • Joint Ventures, die der Schaffung neuer Geschäfte dienen.
  • Coopetition, d.h. strategische Partnerschaften zwischen Unternehmen, die normalerweise miteinander konkurrieren.
  • Strategische Allianzen zwischen Unternehmen, mit denen Sie nicht im Wettbewerb stehen.

9. Kostenstruktur

Geschäftsmann Buchhalter macht Notizen bei Bericht tun Finanzen und berechnen über Kosten für Investitionen

In diesem letzten Block zur Erstellung eines Canvas-Geschäftsmodells besteht der nächste Schritt darin, alle mit der Umsetzung des erstellten Modells verbundenen Kosten zu analysieren.

Mit anderen Worten, es ist notwendig, einige der zuvor untersuchten Blöcke in Zahlen umzuwandeln.

Das Canvas-Geschäftsmodell rät, dass alle Modelle stets darauf abzielen sollten, ihre Kosten zu senken. Es wird jedoch von zwei Arten gesprochen:

  • Das Canvas-Geschäftsmodell, das kostenorientiert ist. In diesem Fall geht es darum, die Kosten an allen möglichen Stellen zu senken, um so viel Gewinn wie möglich zu erzielen.
  • Das wertorientierte Canvas-Geschäftsmodell. Hier kommen die Premium-Dienste ins Spiel, bei denen ein hervorragendes Nutzererlebnis Teil des Geschäftsmodells ist. Ein Beispiel dafür sind Hotels der gehobenen Klasse, die sich nicht um die Ausgaben für ihre Dienstleistungen kümmern.
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