Carlos-barraza-logo-50

Холст бизнес-модели | Что такое, примеры и как его написать

Для многих бизнес-модель Canvas послужила структурой, в которой они должны изложить свои идеи с намерением превратить их в бизнес-проект.

И таково было намерение его создателя!

Читайте дальше, чтобы узнать, что такое бизнес-модель, ее важность, основные типы, которые существуют, и как составить модель Canvas.

Холст бизнес-модели
Написано

Содержание

Что такое бизнес-модель?

Определение бизнес-модели говорит нам об инструменте, предшествующем бизнес-плану, который позволяет с полной ясностью определить, что будет предложено рынку.

Понимание того, что одни из самых важных моментов, которые необходимо определить в этот момент, это то, как будет сделано предложение, какой публике предполагается продавать, и как будет получен доход.

Тогда мы можем утверждать, что это инструмент анализа, который дает возможность не только узнать, кто вы, но и как это сделать, каковы затраты, средства, которые необходимо использовать, а также источники дохода, которые вы будете иметь в связи со всем вышеперечисленным.

Многие эксперты утверждают, что важность определения бизнес-модели заключается в том, что она действует как ДНК, где она не только позволит вам увидеть, как все делается, но и откроет двери для модификации, позволяя вам всегда шлифовать, менять и даже лепить.

Распространенной ошибкой при обсуждении этих моделей является блокировка идеи и утверждение, что это всего лишь способ компании заработать большие деньги. И, хотя это может быть воспринято таким образом и быть хорошей идеей, это выходит за рамки.

Бизнес-модели, которые работают сегодня, — это те, которые создают ценность для клиента.

Это означает, что они имеют четкое ценностное предложение, способны достучаться до клиента, изменить ситуацию к лучшему и установить прочные связи с клиентом, формируя лояльность и заставляя его чувствовать себя особенным.

Business-Model-Canvas
Общение с клиентами

Клиенты очень важны в бизнес-модели!

Если вы задаетесь вопросом, как подтвердить бизнес-модель, мы расскажем вам, что правильный способ сделать это — иметь клиентов, которые готовы платить за вашу услугу или за ваш продукт.

Ценность создается благодаря тому, что мы действительно находимся рядом с клиентом.

С самого начала вы должны пойти по пути установления близких отношений, где крайне важно попытаться выяснить, каковы их потребности или какие проблемы им необходимо решить.

Однако, когда бизнес-модель уже присутствует на рынке, ее можно модифицировать.

На самом деле, эксперты говорят о том, что она способна постоянно меняться.

Поэтому было бы ошибкой воспринимать это как то, что должно быть строго для компании.

И будьте осторожны. Мы говорим не о том, чтобы изменить его полностью, а скорее о внесении изменений или вариаций. Даже если они затрагивают самые важные моменты.

В противном случае все, за что боролась компания, может очень быстро рухнуть.

8 Типы бизнес-моделей

Существует огромное количество типов бизнес-моделей, и это потому, что для каждого типа бизнеса, который может прийти вам в голову, была создана своя модель. Тем не менее, мы расскажем о некоторых наиболее актуальных из них, так что ваш может быть среди следующих:

1. Производитель

Задача производителя — превратить сырье в конечную продукцию.

Эти продукты могут продаваться напрямую клиентам или через посредника, который берет на себя задачу предложить их целевой аудитории.

Среди примеров производителей можно назвать крупные бренды, занимающиеся производством автомобилей, такие как Audi, Toyota и другие.

2. Дистрибьютор

Поддерживайте связь с дистрибьюторами

Дистрибьютор покупает продукцию у производителя и поставляет ее на рынок через розничных торговцев или напрямую. Продолжая предыдущий пример, мы могли бы упомянуть автосалоны.

3. Розничная торговля

Предприниматель разговаривает по телефону в магазине

Она отвечает за приобретение продукции у дистрибьютора или оптовика, чтобы затем приступить к ее продаже непосредственно населению.

Среди наиболее популярных примеров сегодня можно назвать Walmart или Target, и это лишь некоторые из них.

4. Франшизы

Ручной деревянный блок с иконками магазинов. Бизнес-империя и концепция франчайзинга

Важно уточнить, что франшиза имеет возможность быть либо производителем, либо дистрибьютором, либо розничным торговцем.

Вместо того чтобы создавать новый продукт, она использует бизнес-модель и бренд материнской компании, выплачивая ей авторские отчисления.

Среди наиболее популярных примеров — McDonald’s и Pizza Hut.

5. Электронная коммерция

селективный фокус тележки для игрушек с небольшими картонными коробками рядом с ноутбуком, концепция электронной коммерции

Они также известны как онлайн-бизнес.

Это один из видов бизнес-моделей, которые работают как модернизация традиционного бизнеса.

Вы продаете свои товары через интернет-магазин.

6. Freemium-услуги

Женщина выбирает план подписки

В этом случае компании предлагают свои основные услуги бесплатно, а за дополнительные услуги взимают дополнительную плату.

Они добиваются того, что предлагают своим клиентам несколько тарифных планов в соответствии с различными преимуществами, в которых они могут быть заинтересованы.

Как правило, в случае с бесплатными, мы можем найти некоторые ограничения, такие как реклама или ограничения на хранение данных.

В то время как в Premium (имеется в виду платный) эти ограничения не появляются.

Хотя не все готовы платить, есть и те, кто идет дальше.

7. Посредник по сделкам

Женщина в богемной одежде отдыхает в гостиной, читая книгу

Это относительно недавняя бизнес-модель, когда компания добавляет более одного поставщика нишевых услуг и продает свои услуги под собственным брендом.

Доходы зарабатываются за счет комиссионных.

В качестве примера можно привести Airbnb или Uber.

8. Реклама

Баннер, показывающий рекламу со значком велосипеда

Типы бизнес-моделей, которые используются в рекламе, не перестают развиваться.

Однако есть такие компании, как YouTube, которые предоставляют информацию бесплатно, но они полны рекламы, которая полностью оплачивается их провайдерами.

Что такое модель Canvas?

Бизнес-модель Canvas определяется как инструмент, используемый для анализа и создания моделей в упрощенном виде.

Он визуализируется как полотно, разделенное на основные аспекты, связанные с бизнесом, и все вращается вокруг ценностного предложения, которое вы хотите предложить.

Он обычно используется, когда вы хотите превратить идею в реальный проект и зафиксировать то, что вы задумали, в рамках бизнес-модели.

Эта модель изменяется по мере ее разработки, при подтверждении клиентов или при появлении новых идей.

Истоки бизнес-модели Canvas берут начало в голове доктора Александра Остервальдера, который намеревался помочь всем нам не только найти, но и привить новые способы создания, доставки и захвата потребительской ценности.

Как создать бизнес-модель Canvas?

На этом этапе мы поможем вам разобраться в различных сегментах бизнес-модели Canvas, чтобы вы могли легко и быстро создать свою собственную.

Их 9, так что нам лучше приступить к работе:

1. Сегменты рынка

Этот первый блок направлен на определение групп, или сегментов, людей, или организаций, к которым мы хотим обратиться с ценностным предложением, которое мы сделаем в следующем пункте.

Мы начинаем с этого момента, потому что, когда известны конкретные потребности целевой аудитории, можно точно спроектировать остальную часть бизнес-модели.

2. Ценностное предложение

Они ценят опыт друг друга

Ценностное предложение — это не что иное, как набор преимуществ, которые компания предложит клиентам, выбранным в первом пункте. Другими словами, это способ, с помощью которого компания будет решать потребность конкретного рынка.

Помните, что преимущества работают как причина, по которой данная группа клиентов будет неоднократно выбирать ваш продукт или услугу.

Не обязательно иметь уникальное ценностное предложение, но именно оно наиболее рекомендуется, когда вы хотите начать быстро и не иметь так много конкурентов.

3. Каналы распределения

Интерьер магазина одежды

Этот блок направлен на анализ того, как компания может достичь рынка потребителей, выбранного в первом пункте, чтобы донести до них ценностное предложение, уже оговоренное во втором пункте.

Важно уточнить, что каналы компании могут быть разных типов, и некоторые предпочитают определять их как прямые и непрямые каналы, собственные и партнерские каналы.

4. Отношения с клиентами

Клиент и портной

Этот блок, в рамках того, как сделать бизнес-модель Canvas, связан с тем, как компания относится к клиентам, которые были определены в первом пункте.

Следует отметить, что наиболее популярными методами являются личная помощь, эксклюзивная личная помощь (более личная и интимная, чем предыдущая), самообслуживание, автоматические услуги и другие.

5. Потоки доходов

Доска, показывающая последние поступления

Этот блок представляет собой деньги, полученные компанией от каждого из сегментов рынка, определенных в первом пункте. Среди основных примеров можно назвать следующие:

  • Брокерские расходы.
  • Лицензирование или патенты.
  • Кредиты, аренда или лизинг.
  • Абонентская плата.
  • Плата за пользование.
  • Продажа продуктов или услуг.

Для каждого источника дохода может быть установлен фиксированный механизм ценообразования (установленный в виде списка), или динамический (который имеет возможность меняться в зависимости от рынка).

6. Ключевые ресурсы

Ресурсы планирования для деловых людей

В этом случае цель состоит в том, чтобы определить, какие элементы являются наиболее важными для функционирования бизнеса.

Ключевые ресурсы позволяют создать и предложить ценностное предложение, выйти на рынки, установить отношения и, конечно же, получать доход.

Напомним, что они могут быть физическими, интеллектуальными (бренды, патенты и т.д.), человеческими и экономическими.

7. Основные виды деятельности

Деловые профессионалы за работой

В этом случае, в рамках замысла бизнес-модели Canvas, делается следующее: определяются наиболее важные действия, которые должны быть выполнены в компании, чтобы созданная модель могла работать.

Некоторые из видов деятельности, которые чаще всего принимаются во внимание, — это производство, решение проблем, платформа/сеть (в случае технологических компаний) и другие.

8. Ключевые партнерства

Деловые партнеры.

В этом блоке вы хотите указать сеть поставщиков и стратегических партнеров, которые будут помогать бизнесу работать. Ниже приведены примеры, из которых вы можете почерпнуть идеи:

  • Отношения между клиентами и поставщиками, которые помогут обеспечить надежность поставок.
  • Совместные предприятия, которые служат для создания нового бизнеса.
  • Коопетиции, которые представляют собой стратегические партнерства, создаваемые между компаниями, которые обычно конкурируют друг с другом.
  • Стратегические альянсы между компаниями, с которыми вы не конкурируете.

9. Структура затрат

Бизнесмен-бухгалтер делает заметки в отчете, занимаясь финансами и подсчитывая стоимость инвестиций

В этом последнем блоке о том, как сделать бизнес-модель Canvas, следующим шагом будет анализ всех затрат, связанных с реализацией созданной модели.

Другими словами, необходимо перевести в числа некоторые из блоков, которые были изучены ранее.

Бизнес-модель Canvas советует, чтобы все модели всегда стремились к снижению своих затрат. Однако здесь говорится о двух типах:

  • Бизнес-модель Canvas, ориентированная на затраты. В этом случае целью является сокращение расходов во всех возможных точках с намерением получить как можно больше прибыли.
  • Бизнес-модель Canvas, основанная на ценности. Именно здесь появляются премиальные услуги, где совершенство пользовательского опыта является частью бизнес-модели. В качестве примера можно привести отели высокого класса, которые не заботятся о расходах на свои услуги.
Подробнее о Бизнес-планирование.