Was ist ein Verkaufstrichter und wofür ist er nützlich?

Heute werden wir ein wenig darüber sprechen, was ein Verkaufstrichter ist und wofür er nützlich ist, denn wenn Sie schon lange im digitalen Marketing tätig sind, haben Sie vielleicht schon davon gehört oder wissen ein wenig darüber.

Aber andererseits, wenn Sie neu in dieser Welt sind, ist es vielleicht ein unbekanntes Thema für Sie.

Deshalb werden wir Ihnen helfen, Ihr Wissen über Verkaufstrichter, die auch als Konversionstrichter oder Marketingtrichter bezeichnet werden, zu erweitern.

Was ist ein Sales Funnel und wofür ist er nützlich
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Inhaltsangabe

Was ist ein Verkaufstrichter?

Um zu verstehen, was ein Verkaufstrichter ist, müssen wir zunächst definieren, was ein Konversionstrichter ist, auch bekannt als Verkaufstrichter.

Der Verkaufstrichter ist ein Instrument oder eine Struktur, bei der ein Nutzer oder ein potenzieller Interessent verschiedene Schritte durchläuft, um Kunde unserer Dienstleistung oder unseres Produkts zu werden.

Um es deutlicher zu machen, nehmen wir ein Beispiel: Ein Unternehmen, das sich auf den Computermarkt spezialisiert hat, wird einen Konversionstrichter haben, der von den Werbekampagnen ausgeht, die entweder in sozialen Netzwerken durchgeführt werden.

Dann werden die Menschen, die durch die Werbung in den Netzwerken auf das Produkt oder die Dienstleistung aufmerksam geworden sind, über den Prozess aufgeklärt. Und es endet mit den Leuten, die sich nach dem Bildungsprozess entschieden haben, das Produkt im Online-Shop zu kaufen, was in diesem Beispiel der Computer wäre.

Verkaufsdaten
Verkaufsdiagramm

Wozu dient der Verkaufstrichter?

Wir haben Ihnen bereits ein wenig darüber erzählt, was der Verkaufstrichter ist, aber jetzt werden wir Ihnen sagen, wozu der Verkaufstrichter dient, damit Sie ein wenig mehr über die Bedeutung seiner Einführung in Ihrem Unternehmen verstehen können.

Vertrauen aufbauen

Einer der wichtigsten Schlüssel zum Verkaufen im Internet ist, dass man Vertrauen haben muss. Ein Hight Ticket-Produkt an eine bestimmte Gruppe von Menschen zu verkaufen, die uns nicht kennen, ist sehr kompliziert.

Dazu müssen wir zunächst das Vertrauen potenzieller Kunden gewinnen und ihnen zeigen, dass wir in dem Sektor, in dem wir tätig sind, eine gute Referenz sind. Dies können wir mit dem Verkaufstrichter erreichen.

Fremde in Kunden verwandeln

Hier ist eine Tatsache, die Ihnen sehr helfen wird: 75 % der potenziellen Kunden sind nicht bereit zu kaufen. Was bedeutet das? Wenn wir unsere Verkaufsanzeigen Leuten zeigen, die noch nicht bereit sind, könnten wir das Gegenteil von dem erreichen, was wir wollen.

Eine weitere wichtige Tatsache ist, dass 80 % der Menschen dazu neigen, eine Website zu verlassen, ohne etwas zu unternehmen. Sie müssen also eine Wirkung erzielen, um die Kaufentscheidung der Kunden zu beenden.

Steigender Umsatz

Wenn wir einen effektiven Verkaufstrichter erstellen, werden wir mehr Elemente haben, als Sie denken. Doch damit der Trichter profitabel wird, muss er ein Vorder- und ein Hinterteil haben.

Mit anderen Worten: Angebote, die sichtbar sind, und auch andere Angebote, die nicht so sichtbar sind, bis der Kunde eine Reihe von Schritten unternimmt. Dies wird es uns ermöglichen, Produkte anzubieten, die das Hauptprodukt ergänzen und mit ihm verwandt sind.

Wie funktioniert ein Verkaufstrichter?

Der Verkaufstrichter arbeitet mit einem Umwandlungsprozess von einem Interessenten zu einem Lead und schließlich zu einem Kunden.

Das macht sie zu einem sehr wichtigen Marketinginstrument.

Jetzt werden wir erklären, wie der Umwandlungsprozess eines Produkts oder einer Dienstleistung aussieht, die wir anbieten.

Dann werden wir erklären, was die Phasen des Verkaufstrichters sind:

Erste Phase: Interessenten gewinnen

Diese erste Phase des Verkaufstrichters beginnt mit der Suche nach potenziellen Kunden. Dazu müssen wir uns an Menschen wenden, die das Produkt, das wir anbieten, nicht kennen, wir nennen diese Art von Menschen „Cold Traffic“.

Um sie nun in potenzielle Kunden umzuwandeln, müssen wir eine Facebook-Kampagne durchführen, die sich hauptsächlich an Personen mit dieser Art von Traffic richtet, die sich für Technologie interessieren.

Innerhalb der Werbung, die wir für die Zielgruppe des kalten Verkehrs machen, die wir über das soziale Netzwerk Facebook machen, ist es am besten, einen Link zu einer Landing Page oder Landing Page zu verwenden, die die Funktion hat, Personen aufzunehmen, die durch Werbung kommen und Daten hinterlassen.

Diese erste Phase des Verkaufstrichters endet, wenn der Interessent die Landing Page erreicht, die den Wunsch wecken kann, das Produkt zu konsumieren.

Zweite Phase: Leads, Leads und noch mehr Leads.

Alle Personen, die die Landing Page betreten, werden zu potenziellen Kunden, weil sie ein bestimmtes Interesse an unserem Produkt oder unserer Dienstleistung haben.

Und wenn Menschen ihre Daten hinterlassen haben, werden sie automatisch zu Leads.

Leads sind im Grunde alle Personen, die sich auf der Landing Page registrieren.

Innerhalb des Trichters besteht der nächste Schritt darin, alle Leads zu klassifizieren und zu filtern.

Als Erstes muss mit der Aufklärung aller Leads begonnen werden, die nach der Werbekampagne eingetroffen sind.

Dritte Phase: MQL

Um in die dritte Phase des Verkaufstrichters zu gelangen, müssen alle Leads gefiltert werden.

Dies kann über ein Formular geschehen, in dem die Interessenten noch mehr Daten angeben können.

Wenn die Leads mehr Daten hinterlassen, werden sie zu Marketing Qualified Leads (MQL). Denn sie haben ein gewisses Interesse an unserem Produkt oder unserer Dienstleistung gezeigt.

Sobald sie als MQLs identifiziert wurden, ist es an der Zeit, zur nächsten Phase überzugehen, in der nach dem Gefühl der Dringlichkeit seitens der Leads gesucht wird.

Vierte Phase: SQL

In der vierten Phase müssen Sie nach den Leads suchen, die tatsächlich die Absicht haben, die von Ihnen angebotenen Produkte oder Dienstleistungen zu kaufen.

Dazu müssen Sie Maßnahmen ergreifen, die Ihnen zeigen, welche Leads am besten zu dieser Beschreibung passen.

Dies kann erreicht werden, indem ein Gefühl der Dringlichkeit erzeugt wird, mit anderen Worten, indem ein Grund geschaffen wird, warum das Produkt oder die Dienstleistung sofort konsumiert werden sollte.

Diese neue Liste, die wir erstellt haben, heißt Sales Qualified Leads (SQL).

In dieser vierten Phase geht es darum, bei den Menschen ein Gefühl der Sehnsucht nach dem von uns angebotenen Produkt oder der Dienstleistung zu wecken.

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