Сегодня мы немного поговорим о том, что такое воронка продаж и для чего она нужна, потому что если вы давно занимаетесь цифровым маркетингом, то, возможно, уже слышали или немного знаете о ней.
Но с другой стороны, если вы новичок в этом мире, возможно, эта тема для вас неизвестна.
Поэтому мы поможем вам расширить все ваши знания о воронках продаж, которые также известны как воронки конверсии или маркетинговые воронки.
This post is also available in:
Чтобы понять, что такое воронка продаж, мы должны начать с определения того, что такое воронка конверсии, также известная как воронка продаж.
Воронка продаж — это инструмент или структура, в которой есть шаги, которые пользователь или потенциальный потенциальный клиент проходит, чтобы стать клиентом нашей услуги или продукта.
Чтобы выразить это более четко, приведем пример: Когда компания специализируется на компьютерном рынке, у нее будет воронка конверсии, которая начнется с рекламных кампаний, проводимых либо в социальных сетях.
Затем проходит процесс обучения о продукте или услуге людей, которые пришли через рекламу, которая была сделана в сетях. И закончится она тем, что люди, прошедшие процесс обучения, решат купить товар в интернет-магазине, которым в данном примере будет компьютер.
Мы уже немного рассказали вам о том, что такое воронка продаж, но теперь мы расскажем вам, для чего нужна воронка продаж, чтобы вы могли понять немного больше о важности ее внедрения в ваш бизнес.
Один из главных ключей к продажам в Интернете — это уверенность в себе. Продать продукт Hight Ticket определенной группе людей, которые нас не знают, очень сложно.
Для этого, прежде всего, необходимо завоевать доверие потенциальных клиентов и показать им, что мы являемся отличным ориентиром в том секторе, где мы работаем. Мы можем достичь этого с помощью воронки продаж.
Вот факт, который вам очень поможет: 75% потенциальных клиентов не готовы к покупке. Что это значит? Если мы будем показывать наши объявления о продаже людям, которые еще не готовы, мы можем получить обратное тому, чего хотим.
Еще одним важным фактом является то, что 80% людей склонны покидать сайты, не предприняв на них никаких действий. Поэтому вам нужно создать воздействие, чтобы завершить решение о покупке клиентов.
Когда мы создаем воронку продаж, которая будет достаточно эффективной, у нас будет больше элементов, чем вы думаете. Но все же для того, чтобы воронка стала прибыльной, она должна иметь переднюю и заднюю части.
Другими словами, предложения, которые видны, а также другие предложения, которые не так заметны, пока клиент не совершит ряд шагов. Это позволит нам предлагать продукты, которые дополняют и связаны с основным продуктом.
Воронка продаж работает с процессом преобразования из потенциального покупателя в лид и, наконец, в клиента.
Это делает его очень важным маркетинговым инструментом.
Теперь мы объясним, что представляет собой процесс конверсии предлагаемого нами продукта или услуги.
Затем мы объясним, что такое фазы воронки продаж:
Эта первая фаза воронки продаж начинается с поиска потенциальных клиентов. Для этого мы должны обратиться к людям, которые не знают продукт, который мы предлагаем, мы будем называть этот тип людей «холодным трафиком».
Теперь, чтобы преобразовать их в потенциальных клиентов, мы должны провести кампанию в Facebook, направленную в основном на людей с таким типом трафика, которые испытывают интерес к технологиям.
В рекламе, которую мы будем делать для аудитории холодного трафика, которую мы делаем через социальную сеть Facebook, лучше всего использовать ссылку на целевую страницу или целевую страницу, которая имеет функцию приема людей, пришедших по рекламе и оставивших данные.
Эта первая фаза воронки продаж закончится, когда потенциальный покупатель достигнет целевой страницы, которая может пробудить желание потребить продукт.
Все люди, которые зайдут на целевую страницу, станут потенциальными клиентами, потому что у них есть определенный интерес к нашему продукту или услуге.
А когда люди оставляют свои данные, они автоматически становятся лидами.
Лиды — это, по сути, все люди, которые зарегистрировались на целевой странице.
В рамках воронки следующим шагом является классификация и фильтрация всех результатов.
Первое, что нужно сделать, — это начать с процесса обучения всех лидов, которые пришли после рекламной кампании.
Для того чтобы перейти к третьей фазе воронки продаж, необходимо отфильтровать все лиды.
Это можно сделать с помощью типовой формы или анкеты, в которой лиды могут предоставить еще больше данных.
Когда лиды оставляют больше данных, они становятся маркетинговыми квалифицированными лидами (MQL). Поскольку они проявили определенный интерес к нашему продукту или услуге.
После того как они были определены как MQL, пора переходить к следующему этапу, который будет искать чувство срочности со стороны лидов.
На четвертом этапе вы должны искать потенциальных клиентов, которые действительно имеют намерение купить предлагаемые вами товары или услуги.
Для этого необходимо выполнить действия, которые позволят вам узнать, какие лиды лучше всего подходят под это описание.
Этого можно добиться путем создания ощущения срочности, другими словами, путем создания причины, по которой продукт или услуга должны быть потреблены немедленно.
Этот новый список, который мы создали, называется Sales Qualified leads (SQL).
На четвертом этапе мы стремимся пробудить в людях чувство желания приобрести предлагаемый нами продукт или услугу.
