Cos’è una Landing page e a cosa serve?

Avere un sito web non significa solo crearlo e metterci sopra tutto ciò che si vuole vendere, ma include un sacco di strategie che dovrebbero essere utilizzate per aiutare il business a crescere, tra queste c’è la landing page, uno degli strumenti online più utili.

Scritto da

Redaction Team
Novembre 2, 2021
Marketing Digitale, Shopify

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Cos'è una Landing Page?

Una landing page è una sezione elaborata all’interno del sito web dell’azienda, con lo scopo di convertire gli utenti che vi accedono in lead e poi in clienti che fanno acquisti.

Questo tipo di pagine sono di solito semplici o poco elaborate e contengono informazioni concrete, così come un modulo dove gli utenti possono mettere i loro dati se vogliono condividerli.

Queste pagine sono fatte nel modo più semplice possibile, in modo che l’utente non sia distratto e possa concentrare tutta la sua attenzione su ciò che i creatori vogliono: convertire l’utente in un lead.

Anche se tutte le visite a un sito web sono buone, quelle che si convertono in lead sono le più importanti perché possono generare profitti consolidando i clienti e facendo acquisti.

Generalmente, questo tipo di strategia si basa su uno scambio, dove all’utente viene offerto qualcosa di maggior valore in cambio dei suoi dati, cioè un regalo a cui si può accedere solo compilando il modulo.

Questi regali possono essere e-book, calendari, font o altro, a seconda della natura del sito.

È anche valido per offrire offerte, coupon o simili che portano alla conversione degli utenti in lead.

Vale la pena menzionare che ci sono differenze tra una Landing Page e una pagina web.

Il primo ha lo scopo di generare una conversione, mentre il secondo potrebbe essere più mirato alla sola informazione.

Quali sono gli obiettivi di una Landing Page?

La risposta a questa domanda può essere molto semplice ed è che una landing page mira a generare lead, tuttavia, questo comporta altri aspetti.

Una volta che le informazioni di base dell’utente sono state raccolte, come il nome, l’email, tra gli altri, è il momento di utilizzare questi dati per quanto segue:

In che modo una Landing Page aiuta a generare Leads?

Avere una landing page è un’ottima strategia per raccogliere dati da potenziali clienti e far crescere l’azienda, oltre a fornire vantaggi come:

Facilita il lead scoring, una strategia che permette di dare priorità ai lead che hanno più probabilità di diventare clienti e fare acquisti. Questa strategia implica che il modulo deve avere alcune domande specifiche, in modo che sia possibile sapere cosa sta cercando il cliente. Utilizzando questa strategia non solo sarete in grado di facilitare il lavoro del team di vendita, ma è anche possibile guidare le strategie di marketing digitale.
Ti permette di segmentare i tuoi contatti, questo significa che le landing page possono aiutare a identificare, separare e differenziare gli utenti in modo da poter fornire a ciascuno ciò di cui ha bisogno, che siano prodotti o servizi. Questo contribuisce a un maggior numero di vendite e il cliente si sente meglio servito.
Riduce il costo di acquisizione dei clienti, grazie al fatto che una landing page può essere realizzata con pochi soldi e sfruttando al massimo le informazioni ottenute. Questo significa che raccogliendo informazioni attraverso il sito web stesso, è possibile avere abbastanza dati per lavorare per molto tempo e in un modo molto più economico che se l'azienda dovesse comprare elenchi o strumenti simili.

Suggerimenti per una Landing Page efficace

Ci sono alcuni consigli utili che possono essere applicati per creare una landing page efficace:

Crea le tue buyer personas o il profilo dei tuoi acquirenti online, con cui potrai dirigere correttamente le campagne di vendita e le strategie di marketing. Avere una proiezione o un profilo del cliente ti permette di sapere come parlare agli utenti e cosa offrire loro per soddisfare i loro bisogni.
Chiarire i vostri obiettivi, questo implica che per raggiungere gli obiettivi che sono stati proposti nell'azienda, è necessario che tutto ciò che viene proposto nel sito sia coerente. Questo significa che le proposte e l'immagine della marca devono coincidere in ogni segmento di questo sito, in modo che l'utente possa trovare ciò che cerca e avere fiducia nell'azienda.
Creare contenuti di alta qualità, in modo che i clienti si sentano attratti da ciò che appare sul sito. Questo aspetto è della massima importanza, considerando che più informazioni, contenuti e materiale si offrono agli utenti riguardo all'argomento del sito, più interesse avranno in esso, fino al punto di fare eventualmente un acquisto.
Aggiungi un modulo, il modo più semplice per ottenere informazioni sui potenziali clienti che potrebbero anchediventare fedeli. L'idea è di aggiungere un modulo che rifletta le domande giuste per ottenere le informazioni più utili.
Rispetta la struttura della landing page, in modo che sia elaborata con la minor quantità possibile di distrazioni, proposte di qualità che attirino l'utente e lo motivino a cliccare sul link e a compilare il modulo con i suoi dati.
Create una pagina di ringraziamento, dove potete ringraziare il cliente per i suoi dati, la sua fiducia e la sua preferenza per il marchio. Questo può apparire una volta che il modulo è stato inviato e deve essere molto preciso.
Seguire in modo efficace, classificando, segmentando e utilizzando tutti i dati dei clienti in modo tale da poter fare più vendite possibili. In questo senso, una landing page che non viene seguita non è utile, non importa quanto siano rilevanti i dati raccolti.