Qu’est-ce qu’une page d’atterrissage et à quoi sert-elle ?

Avoir un site web, ce n’est pas seulement le créer et y mettre tout ce que l’on veut vendre, mais cela inclut un grand nombre de stratégies qui doivent être utilisées pour aider l’entreprise à se développer, parmi lesquelles la landing page, l’un des outils en ligne les plus utiles.

Écrit par

Redaction Team
octobre 7, 2021
Digital Marketing, Shopify

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Qu'est-ce qu'une page d'atterrissage ?

Une landing page est une section élaborée au sein du site web de l’entreprise, dans le but de convertir les utilisateurs qui y accèdent en prospects, puis en clients qui effectuent des achats.

Ce type de pages est généralement simple ou peu élaboré et contient des informations concrètes, ainsi qu’un formulaire où les utilisateurs peuvent placer leurs données s’ils souhaitent les partager.

Ces pages sont rendues aussi simples que possible, afin que l’utilisateur ne soit pas distrait et puisse concentrer toute son attention sur ce que veulent les créateurs : convertir l’utilisateur en prospect.

Bien que toutes les visites sur un site web soient bonnes, celles qui se convertissent en prospects sont les plus importantes car elles peuvent générer des bénéfices en consolidant les clients et en effectuant des achats.

En général, ce type de stratégie est basé sur un échange, où l’utilisateur se voit offrir quelque chose de plus précieux en échange de ses données, c’est-à-dire un cadeau auquel il ne peut accéder qu’en remplissant le formulaire.

Ces cadeaux peuvent être des livres électroniques, des calendriers, des polices de caractères ou autres, selon la nature du site.

Il est également valable de proposer des offres, des coupons ou autres qui permettent de convertir les utilisateurs en prospects.

Il convient de mentionner qu’il existe des différences entre une Landing Page et une page Web.

La première vise à générer une conversion, tandis que la seconde pourrait être plus axée sur l’information.

Quels sont les objectifs d'une page d'atterrissage ?

La réponse à cette question peut être très simple et consiste à dire qu’une page de renvoi vise à générer des prospects, mais cela implique d’autres aspects.

Une fois que les informations de base de l’utilisateur ont été recueillies, telles que le nom, l’adresse électronique, entre autres, il est temps d’utiliser ces données pour ce qui suit :

Promouvoir la confiance de l'utilisateur dans la marque, en mettant l'accent sur l'attention et l'empathie, afin d'établir une relation positive avec le client.
Déterminez qui visite le site pour établir le profil du public qui accède à la page, afin de pouvoir lui offrir ce dont il a besoin.
Contacter les utilisateurs intéressés pour leur proposer des produits et services dont ils pourraient avoir besoin, des remises, des promotions et autres, afin de réaliser des ventes.

Comment une page d'atterrissage aide-t-elle à générer des prospects ?

Disposer d’une page de renvoi est une excellente stratégie pour collecter des données auprès de clients potentiels et développer l’entreprise, en plus de fournir des avantages tels que :

Il facilite le "lead scoring", une stratégie qui permet de hiérarchiser les pistes les plus susceptibles de devenir des clients et d'effectuer des achats. Cette stratégie implique que le formulaire doit comporter des questions spécifiques, afin qu'il soit possible de savoir ce que le client recherche. En utilisant cette stratégie, vous serez non seulement en mesure de faciliter le travail de l'équipe de vente, mais il est également possible d'orienter les stratégies de marketing numérique.
Il vous permet de segmenter vos contacts, ce qui signifie que les pages de renvoi peuvent aider à identifier, séparer et différencier les utilisateurs afin que vous puissiez fournir à chacun ce dont il a besoin, qu'il s'agisse de produits ou de services. Cela contribue à un plus grand nombre de ventes et le client se sent mieux servi.
Elle réduit le coût d'acquisition des clients, grâce au fait qu'une page de renvoi peut être réalisée en utilisant peu d'argent et en tirant le meilleur parti des informations obtenues. Cela signifie qu'en collectant des informations par le biais du site web lui-même, il est possible de disposer de suffisamment de données pour travailler pendant longtemps et de manière beaucoup plus économique que si l'entreprise devait acheter des annuaires ou des instruments similaires.

Conseils pour une page d'atterrissage efficace

Il existe quelques conseils utiles qui peuvent être appliqués pour créer une page de renvoi efficace :

Créez vos buyer personas ou le profil de vos acheteurs en ligne, grâce auxquels vous pourrez orienter correctement vos campagnes de vente et vos stratégies de marketing. Disposer d'une projection ou d'un profil de client vous permet de savoir comment parler aux utilisateurs et ce qu'il faut leur offrir pour satisfaire leurs besoins.
Clarifiez vos objectifs, cela implique que pour atteindre les buts qui ont été proposés dans l'entreprise, il est nécessaire que tout ce qui est proposé dans le site soit cohérent. Cela signifie que les propositions et l'image de la marque doivent coïncider dans chaque segment de ce site, afin que l'utilisateur puisse trouver ce qu'il cherche et faire confiance à l'entreprise.
Créez un contenu de haute qualité, afin que les clients soient attirés par ce qui apparaît sur le site. Cet aspect est de la plus haute importance, étant donné que plus les informations, le contenu et le matériel que vous offrez aux utilisateurs concernant le sujet du site sont de qualité, plus ils s'y intéresseront, au point de faire éventuellement un achat.
Ajoutez un formulaire, le moyen le plus simple d'obtenir des informations sur des clients potentiels qui pourraient mêmedevenir fidèles. L'idée est d'ajouter un formulaire qui reflète les bonnes questions pour obtenir les informations les plus utiles.
Respectez la structure de la page de renvoi, afin qu'elle soit élaborée avec le moins de distractions possible, des propositions de qualité qui attirent l'utilisateur et le motivent à cliquer sur le lien et à remplir le formulaire avec ses données.
Créez une page de remerciement, où vous pourrez remercier le client pour ses données, sa confiance et sa préférence pour la marque. Celle-ci peut apparaître une fois le formulaire soumis et doit être très précise.
Assurez unsuivi efficace, en classant, segmentant et utilisant toutes les données relatives aux clients de manière à réaliser le plus grand nombre de ventes possible. En ce sens, une page de renvoi qui n'est pas suivie n'est pas utile, quelle que soit la pertinence des données recueillies.