Was ist eine Landing Page und wofür ist sie gedacht?

Bei einer Website geht es nicht nur darum, sie zu erstellen und alles, was man verkaufen möchte, darauf zu platzieren, sondern sie umfasst auch viele Strategien, die man anwenden sollte, um das Wachstum des Unternehmens zu fördern, darunter die Landing Page, eines der nützlichsten Online-Tools.

Geschrieben von

Redaction Team
Oktober 9, 2021
Digitales Marketing, Shopify

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Was ist eine Landing Page?

Eine Landing Page ist ein Bereich auf der Website eines Unternehmens, der darauf abzielt, Nutzer, die darauf zugreifen, in Leads und dann in Kunden zu verwandeln, die einen Kauf tätigen.

Diese Art von Seiten sind in der Regel einfach oder nicht sehr ausführlich und enthalten konkrete Informationen sowie ein Formular, in das die Nutzer ihre Daten eingeben können, wenn sie sie weitergeben möchten.

Diese Seiten sind so einfach wie möglich gestaltet, damit der Nutzer nicht abgelenkt wird und sich ganz auf das konzentrieren kann, was die Macher wollen: den Nutzer in einen Lead zu verwandeln.

Obwohl alle Besuche auf einer Website gut sind, sind die Besuche, die in Leads umgewandelt werden, am wichtigsten, da sie durch die Konsolidierung von Kunden und Käufen Gewinne erzielen können.

Im Allgemeinen basiert diese Art von Strategie auf einem Tausch, bei dem dem Nutzer im Austausch für seine Daten etwas von größerem Wert angeboten wird, d. h. ein Geschenk, auf das er nur durch Ausfüllen des Formulars zugreifen kann.

Bei diesen Geschenken kann es sich je nach Art der Website um E-Books, Kalender, Schriftarten oder anderes handeln.

Es gilt auch, Angebote, Gutscheine oder ähnliches anzubieten, die zu einer Umwandlung von Nutzern in Leads führen.

Es ist erwähnenswert, dass es Unterschiede zwischen einer Landing Page und einer Webseite gibt.

Die erste zielt darauf ab, eine Konversion zu erreichen, während die zweite eher auf Informationen ausgerichtet sein könnte.

Was sind die Ziele einer Landing Page?

Die Antwort auf diese Frage mag sehr einfach sein und lautet, dass eine Landing Page darauf abzielt, Leads zu generieren, doch dazu gehören noch andere Aspekte.

Sobald die grundlegenden Informationen des Nutzers gesammelt wurden, wie Name, E-Mail und andere, ist es an der Zeit, diese Daten für Folgendes zu verwenden:

Fördern Sie das Vertrauen des Nutzers in die Marke, indem Sie auf Aufmerksamkeit und Empathie setzen, um eine positive Beziehung zum Kunden aufzubauen.
Ermitteln Sie, wer die Website besucht, um ein Profil der Zielgruppe zu erstellen, die auf die Seite zugreift, damit Sie ihr das bieten können, was sie braucht.
Kontaktaufnahme mit interessierten Nutzern, um ihnen Produkte und Dienstleistungen anzubieten, die sie benötigen, sowie Preisnachlässe, Werbeaktionen und mehr, um Verkäufe zu tätigen.

Wie kann eine Landing Page helfen, Leads zu generieren?

Eine Landing Page ist eine hervorragende Strategie, um Daten von potenziellen Kunden zu sammeln und das Unternehmen zu vergrößern:

Es erleichtert das Lead Scoring, eine Strategie, die es ermöglicht, die Leads zu priorisieren, die mit größerer Wahrscheinlichkeit zu Kunden werden und Käufe tätigen. Diese Strategie impliziert, dass das Formular einige spezifische Fragen enthalten muss, damit man weiß, wonach der Kunde sucht. Mit dieser Strategie können Sie nicht nur die Arbeit des Verkaufsteams erleichtern, sondern auch die Strategien des digitalen Marketings steuern.
Es ermöglicht Ihnen, Ihre Kontakte zu segmentieren, d.h. Landing Pages können helfen, Nutzer zu identifizieren, zu trennen und zu differenzieren, so dass Sie jedem das bieten können, was er braucht, egal ob es sich um Produkte oder Dienstleistungen handelt. Dies trägt zu einer größeren Anzahl von Verkäufen bei und der Kunde fühlt sich besser bedient.
Es senkt die Kosten für die Kundenakquise, da eine Landing Page mit wenig Geld erstellt werden kann und die gewonnenen Informationen optimal genutzt werden. Das bedeutet, dass durch das Sammeln von Informationen über die Website selbst genügend Daten vorhanden sind, um über einen langen Zeitraum und auf viel wirtschaftlichere Weise zu arbeiten, als wenn das Unternehmen Verzeichnisse oder ähnliche Instrumente kaufen müsste.

Tipps für eine effektive Landing Page

Es gibt einige nützliche Tipps, die bei der Erstellung einer effektiven Landing Page angewendet werden können:

Erstellen Sie Ihre Buyer Personas oder das Profil Ihrer Online-Käufer, mit denen Sie Verkaufskampagnen und Marketingstrategien richtig ausrichten können. Anhand einer Kundenprojektion oder eines Kundenprofils wissen Sie, wie Sie die Nutzer ansprechen und was Sie ihnen anbieten müssen, um ihre Bedürfnisse zu erfüllen.
Klären Sie Ihre Ziele, das bedeutet, dass alles, was auf der Website vorgeschlagen wird, kohärent sein muss, um die Ziele des Unternehmens zu erreichen. Das bedeutet, dass die Angebote und das Image der Marke in jedem Segment dieser Website übereinstimmen müssen, damit der Nutzer findet, was er sucht, und dem Unternehmen vertraut.
Erstellen Sie qualitativ hochwertige Inhalte, damit sich die Kunden von dem, was auf der Website erscheint, angezogen fühlen. Dieser Aspekt ist von größter Bedeutung, denn je mehr Informationen, Inhalte und Material Sie den Nutzern zum Thema der Website anbieten, desto mehr Interesse werden sie daran haben, bis hin zu einem möglichen Kauf.
Fügen Sie ein Formular hinzu, die einfachste Art, Informationen über potenzielle Kunden zu erhalten, die vielleicht sogarzu treuen Kunden werden. Es geht darum, ein Formular hinzuzufügen, das die richtigen Fragen enthält, um die nützlichsten Informationen zu erhalten.
Achten Sie auf die Struktur der Landing Page, so dass sie mit einem Minimum an Ablenkungen und Qualitätsvorschlägen ausgearbeitet wird, die den Nutzer anziehen und ihn dazu bewegen, auf den Link zu klicken und das Formular mit seinen Daten auszufüllen.
Erstellen Sie eine Dankeseite, auf der Sie dem Kunden für seine Daten, sein Vertrauen und seine Vorliebe für die Marke danken können. Diese kann nach dem Absenden des Formulars erscheinen und sollte sehr präzise sein.
Effizientes Follow-up, Klassifizierung, Segmentierung und Nutzung aller Kundendaten, damit Sie so viele Verkäufe wie möglich tätigen können. In diesem Sinne ist eine Landing Page, die nicht weiterverfolgt wird, nicht nützlich, unabhängig davon, wie relevant die gesammelten Daten sind.