¿Qué es una Landing page y para qué sirve?

Tener un sitio web no se trata únicamente de crearlo y colocar en él todo lo que deseas vender, sino que comprende una gran cantidad de estrategias que deben ser utilizadas para ayudar a crecer el emprendimiento, entre ellas se encuentra la landing page, una de las más útiles herramientas online.

Escrito por

Redaction Team
octubre 7, 2021
Marketing Digital, Shopify

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¿Qué es una Landing Page?

Una landing page o página de aterrizaje, como se traduce en español, es una sección que se elabora dentro del sitio web de la empresa, con la finalidad de que los usuarios que accedan a ella se conviertan en leads y luego en clientes que concreten compras.

Este tipo de páginas suelen ser sencillas o poco elaboradas y contienen información concreta, así como un formulario donde los usuarios pueden colocar sus datos si desean compartirlos.

Estas páginas se elaboran lo más sencillas posible, de forma que el usuario no se distraiga y pueda enfocar toda su atención en aquello que los creadores desean: convertir al internauta en lead.

Aunque todas las visitas a un sitio web son buenas, aquellas que se convierten en leads son las que más importan porque pueden generar ganancia al consolidar clientes y concretar compras.

Por lo general, este tipo de estrategias se basan en un intercambio, donde se le ofrece al usuario algo de mayor valor a cambio de sus datos, es decir un obsequio al que podrá acceder únicamente al llenar el formulario.

Estos regalos pueden ser e-books, calendarios, fuentes u otros, dependiendo de la naturaleza del sitio.

También es válido ofrecer ofertas, cupones o similares que resulten en la conversión de usuarios a leads

Cabe mencionar que, existen diferencias entre una Landing Page vs Página Web.

El primero está orientado a generar una conversión, mientras que el segundo podría estar más enfocado a la mera información.

¿Cuáles son los objetivos de una Landing Page?

La respuesta a esta interrogante puede resultar muy sencilla y es que una landing page tiene como objetivo generar leads, sin embargo, esto encierra otros aspectos.

Una vez que se ha recabado la información básica del usuario, como su nombre, correo electrónico, entre otros, es momento de utilizar estos datos para lo siguiente:

Fomentar la confianza del usuario en la marca, apostando por la atención y empatía, de forma que se construya una relación positiva con el cliente.
Determinar quiénes visitan el sitio para perfilar el público que accede a la página, de manera que se le pueda ofrecer aquello que necesita.
Contactar a los usuarios interesados para ofrecer productos y servicios que puedan requerir, descuentos, promociones y más, de forma que se concreten ventas.

¿Cómo ayuda una Landing Page para generar Leads?

Contar con una landing page constituye una excelente estrategia para recabar datos de los potenciales clientes y hacer crecer a la empresa, además de proporcionar ventajas como:

Facilita el lead scoring, una estrategia que permite dar prioridad a los leads que tienen mayor probabilidad de convertirse en clientes y concretar compras. Esta estrategia implica que el formulario debe contar con algunas preguntas específicas, de forma que sea posible conocer lo que busca el cliente. Al emplear esta estrategia no solo podrás facilitar el trabajo del equipo de ventas, sino que además es posible orientar las estrategias de marketing digital.
Permite segmentar tus contactos, esto significa que las landing page pueden ayudar a identificar, separar y diferenciar a los usuarios de forma que se pueda brindar a cada uno lo que necesita, ya sean productos o servicios. Esto contribuye a que una mayor cantidad de ventas sean concretadas y el cliente se sienta mejor atendido.
Reduce el costo de adquisición de clientes, gracias a que una landing page puede realizarse empleando poco dinero y sacando el mayor provecho de la información obtenida. Esto implica que al recabar información a través del propio sitio web es posible tener suficientes datos para trabajar por largo tiempo y de forma mucho más económica que si la empresa tuviera que comprar directorios o instrumentos similares.

Tips para una Landing Page efectiva

Existen algunas recomendaciones útiles que se pueden aplicar para crear una landing page efectiva:

Crea tus buyer personas o el perfil de tus compradores en línea, con lo cual podrás dirigir las campañas de ventas y estrategias de marketing de forma correcta Contar con una proyección o perfil de cliente permite saber cómo hablarle a los usuarios y qué ofrecerles para satisfacer sus necesidades.
Clarifica tus objetivos, esto implica que para alcanzar las metas que se han propuesto en la empresa, es necesario que sea coherente todo lo que se plantea en el sitio. Lo anterior significa que deben coincidir las propuestas e imagen de la marca en cada segmento de este sitio, de forma que el usuario pueda encontrar lo que busca y confíe en la empresa.
Crea un contenido de gran calidad, de manera que los clientes se sientan atraídos por aquello que aparece en el sito. Este aspecto es de suma importancia, considerando que cuanta mejor información, contenido y material ofrezcas a los usuarios respecto al tema al que se aboca el sitio, mayor interés tendrán en él, al punto de que posiblemente concreten su compra.
Añade un formulario, la forma más sencilla de obtener información sobre los potenciales clientes que pueden incluso fidelizarse La idea es que se añada un formulario que refleje las preguntas correctas para obtener la información que resulta de mayor utilidad.
Respeta la estructura del landing page, de forma que esté elaborada con la mínima cantidad posible de distracciones, propuestas de calidad que atraigan al usuario y lo motiven a hacer clic en el enlace y llenar el formulario con sus datos.
Crea una página de agradecimiento, donde se pueda agradecer al cliente por sus datos, su confianza y su preferencia por la marca. Esta puede aparecer una vez que se envíe el formulario y debe ser muy precisa.
Haz un seguimiento efectivo, clasificando, segmentando y utilizando todos los datos de los clientes de forma que puedan concretarse la mayor cantidad de ventas posibles. En tal sentido, no es de utilidad una landing page a la cual no se le hace seguimiento, por más relevantes que sean los datos recabados.