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¿Qué son los negocios internacionales y por qué hay que desarrollarlos?

Los negocios internacionales son los que han permitido que todo el planeta de pasos en conjunto hacia la evolución de la economía y la resolución de las necesidades de las poblaciones en diferentes puntos.

Conoce en este artículo qué son los negocios internacionales, cuál es su importancia y por qué toda empresa debería apostar por ellos.

¿Qué es el negocio internacional?
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Tabla de Contenidos

¿Qué son los negocios internacionales?

Se conoce como negocios internacionales a aquellas transacciones privadas y gubernamentales en donde se ven involucrados dos o más países. En este concepto se ven implicadas las ventas, inversiones y el transporte.

Entre los principales tipos de negocios internacionales nos podemos encontrar con el de exportación e importación, así como también se da el caso de la inversión extranjera directa. Entre los tipos secundarios, por llamarlos de cierta manera, nos podemos encontrar con los contratos de gestión, las franquicias, entre otros.

Entonces, estos negocios abarcan una gama amplia de intercambios fronterizos en donde tienen que ver los bienes, servicios o recursos entre naciones. Dichos intercambios tienen la capacidad de ir más allá de lo que es el simple intercambio de dinero por bienes físicos.

Un ejemplo de negocios internacionales que no necesariamente tiene que ver con la adquisición de un bien sería el de ofrecerles servicios a los futuros clientes extranjeros, el derecho de usar algún activo en el extranjero, o un instrumento financiero complejo, sin necesidad de llevarlo contigo.

En las negociaciones internacionales nos podemos encontrar con el hecho de que la comunicación intercultural, las costumbres y las tradiciones culturales de las naciones priman. En el caso de los estadounidenses, por dar un ejemplo, podemos verificar como los resultados a corto plazo prevalecen y no se está tan enfocado en el cultivar relaciones personales.

Lo que es todo lo contrario en el caso de los japoneses, por ejemplo, que siempre toman decisiones que tendrán un impacto mayor a largo plazo. Pero para ellos es de vital importancia poder establecer un cierto nivel de amistad antes de llegar a cerrar algún tipo de trato.

Encuentro internacional de negocios sobre el ferrocarril

Importancia de los negocios internacionales

La importancia de los negocios internacionales se observa cuando se evalúa la economía que tiene un país, ya que estos tienen la capacidad de promover el crecimiento, de incentivar a la inversión extranjera, y de incrementar la cantidad y la calidad de productos en el mercado del mismo.

Por más que se trate de un país que sea capaz de producir lo que consume, la variedad del mercado es de igual importancia para satisfacer a los consumidores. Así como también para elevar los estándares de calidad de los productos que se consumen dentro del territorio.

Muchas personas creen que los negocios internacionales tienen que ver con temas mayores como es el caso del petróleo, pero la realidad es que va mucho más allá. Inclusive se puede tratar de un producto mucho más doméstico como es el de platos de comida, u ollas para cocinar. Todo depende del interés que presenten los consumidores.

La importancia de los negocios internacionales se debe a que los mismos han asumido un rol de gran importancia dentro de lo que es el crecimiento de un país. Con el comercio exterior y la administración intercultural, las compañías de todo el mundo pueden tener un mayor alcance y una penetración en los mercados globales.

Y en muchos casos también sirven para nutrir la necesidad de conocimiento de otras naciones. Como en aquellos productos tradicionales de ciertos lugares que son vendidos en todo el mundo y se aprende un poco de la cultura que tienen los consumidores en el país de origen de éste.

¿Por qué las empresas deben desarrollar sus negocios internacionales?

Ahora que sabes un poco más acerca de qué son y cuál es su importancia, pasemos al por qué las empresas deben desarrollar sus negocios internacionales.

Y es que existen tres objetivos impulsores que sirven para justificar el interés que se puede tener en ir más allá de los límites de un país:

Expansión de ventas

Para nadie es un secreto que las ventas de las empresas dependerán netamente del interés que presenten los consumidores en sus productos y servicios y también la disposición y capacidad para que puedan comprarlo.

La cantidad de personas, así como también el monto de su poder adquisitivo, serán mayores si pensamos en la totalidad del mundo a comparación de lo que podremos encontrar en un solo país.

De esta manera las empresas ganan la oportunidad de poder aumentar su mercado potencial mientras que se buscan nuevos mercados potenciales que sirvan para establecerse en otros lugares.

Obtención de recursos

Mujer gerente de recursos humanos hablando y presentando la empresa a un solicitante masculino.

Tanto los fabricantes como los distribuidores tienen la intención de encontrar productos, servicios y componentes que son producidos en países extranjeros. Incluso llegan a buscar capital, tecnología e información que provienen del extranjero con la intención de utilizarlos en sus países de origen.

El por qué desarrollar negocios internacionales tiene que ver con la necesidad de que muchas veces buscarán hacer tratos de este tipo para reducir sus costos.

Y también porque muchas veces los consumidores o los fabricantes tendrán la necesidad de adquirir algo que en su país de origen no se encuentra, o no es fabricado.

No hay ningún tipo de problema con que una empresa utilice de manera inicial sus recursos domésticos si tiene la intención de expandirse al exterior, pero ya iniciadas estas operaciones afuera, los recursos del exterior, como es el caso del capital o las habilidades, pueden ser empleados para mejorar sus operaciones domésticas.

Minimización de riesgos

Equipo de socios comerciales internacionales trabajando juntos en la reunión de la sala de juntas.

Con la intención de minimizar las fluctuaciones de ventas de utilidades las empresas tienen que buscar los mercados extranjeros para que así puedan sacarle provecho a las diferencias de los ciclos económicos (las recesiones y expansiones) que haya en dicho país.

Hay una gran cantidad de empresas que ingresan a los negocios internacionales debido a razones defensivas, teniendo la intención de contrarrestar las ventajas que los competidores tienen la capacidad de obtener en los mercados extranjeros que, a su vez, podría llegar a perjudicarles en el sentido doméstico. Por lo tanto, es importante desarrollar habilidades interculturales.

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