7 Mejores estrategias de marketing digital para B2B
Las mejores estrategias de marketing digital para B2B nos ofrecen alternativas y mejores vías para captar clientes y crear leads, además de ser muy efectivo para aumentar otros valores de nuestra empresa a los interesados.
Sin embargo, es un tema más extenso de lo que pensamos, pero en este artículo encontrarás todo lo que necesitas para conocer las mejores estrategias de marketing digital para B2B en la actualidad ¡Descúbrelo!
Escrito por
- Redaction Team
- Marketing Digital, Redes Sociales
Tabla de Contenidos
Ventajas de marketing digital para B2B
Son muchas las ventajas del marketing digital para B2B, pero vamos a destacar las más importantes en la siguiente lista:
- Con el marketing digital, es fácil medir los resultados y otras variables importantes a la hora de conocer nuestro alcance, resultados de las estrategias, ventas y más.
- Actualmente, la mayoría de personas en todo el mundo utiliza las redes sociales y otras plataformas para encontrar productos y servicios, donde una buena estrategia de marketing digital puede ser la clave para posicionar nuestro producto.
- Otro de las grandes ventajas de este tipo de marketing es su flexibilidad, donde podremos tomar decisiones rápidamente en consecuencia a los datos o resultados obtenidos.
- La idea del uso de las mejores estrategias de marketing digital para B2B1 nos aporta la oportunidad de segmentar rápidamente, enfocándonos en nuestro público meta de forma más sencilla o de otro segmento interesante con las modificaciones necesarias.
- Puedes crear una comunidad o muchos seguidores, estos pueden estar atentos a nuevas promociones o publicaciones, siendo de gran importancia actualmente para ser recomendados o incrementar nuestros clientes.
- La cantidad de acciones y decisiones que puedes hacer con las estrategias de B2B son muy amplias, ofreciendo más opciones a las empresas pequeñas y grandes.
Estrategias de marketing digital para B2B
Uso de LinkedIn Sales Navigator
¿Conoces LinkedIn Sales Navigator? ¡Pues deberías! Esta plataforma tan conocida en el mundo para encontrar empleo ha puesto a disposición su red de empresas y clientes para que tu producto y servicio puede llegar rápidamente a aquellos que cumplan el perfil.
En otras palabras, si tu servicio o producto es acerca de software para automatizar procesos, todos los usuarios de la plataforma, recibirán un mensaje acerca de tu proyecto.
Sin embargo, el uso de LinkedIn Sales Navigator no es gratuito, donde puedes optar por diferentes precios a la suscripción dependiendo de tus necesidades:
- Sales Navigator Profesional: 80 dólares mensuales o 779 dólares al año, donde podrás disfrutar de los beneficios de la plataforma, donde se hará publicidad de tu proyecto, servicio o producto. Ideal para freelancers y representantes de venta.
- Sales Navigator Team: 135 dólares o 1.240 dólares al año, te dará acceso a mejores herramientas. Ideal para grupos comerciales, tendrás una cantidad ilimitada de mensajes y mejores formas de obtener respuesta.
- Navigator Enterprises: El precio de este servicio es a convenir dependiendo de las necesidades de tu empresa, cien por ciento de seguridad que tendrás muy buenas ofertas a corto y largo plazo.
Además de ello, conocerás quien visitó tu perfil, de esta forma puedes obtener una idea de los usuarios o personas que buscan tu servicio o producto. Te avisará de nuevos prospectos o compañías de la competencia, con la idea de mejorar tu proyecto o compararlo.
Sin dudas, el uso de LinkedIn Sales Navigator podrá aumentar todas las metas que te hayas propuesto para este año, debido a la gran cantidad de personas en todo el mundo que utilizan esta plataforma y las opciones que te ofrecen.
Creación de White papers para B2B
Los White Papers son realmente una buena forma de publicidad, donde los lectores pueden enterarse de beneficios, promociones o ventajas de tu servicio o producto, donde serán necesarias el uso de estrategias para captar atención y buscar una respuesta por parte del lector.
Ya sea a suscribirse en una página web, ofrecernos su correo electrónico para recibir promociones, llenar una encuesta o asistir a un evento.
Sin embargo, es más complejo de lo que realmente parece pues dependiendo de nuestro público podemos realizar White Papers empresariales, para con fines de marketing, entre muchos otros.
Puedes encontrar plantillas o pedir asesorías para mejorar la efectividad de tus White Papers, siendo una de las mejores estrategias de marketing digital para B2B.
No lo olvides, el objetivo de un White Paper para promocionarte es ir al punto clave, ya sea una suscripción, probar el artículo o servicio, llenar una encuesta, entre otros.
YouTube para B2B
Aunque las redes sociales son las mejores plataformas para promocionar un producto o servicio, no cabe duda que son muchas las personas que continúan utilizando YouTube como la plataforma de videos favorita en todo el mundo.
Es por ello que crear un canal con tu proyecto es esencial para captar nuevos clientes, así como mostrar las mayores ventajas y aprovecharlo como una forma de información interactivo, donde podrás observar los comentarios y opiniones (positivas y negativas) para mejorar tu proyecto.
Con todo esto no queremos decir que no existan otras plataformas de video que sean de gran importancia, pero las estadísticas son muy claras cuando se quiere buscar la plataforma de video más vista en la actualidad.
Crear un canal de YouTube para B2B4 es bastante sencillo, optimizarlo es el verdadero reto, pero si tienes una estrategia de marketing ya instaurada, sabrás que solo te llevará un poco de tiempo subir los videos necesarios para darte a conocer.
De igual forma, es muy sinérgico con una página web, redes sociales y otras plataformas que también te interesará atacar… Lo que nos lleva al siguiente punto.
SEO para B2B
El SEO o Search Engine Optimization o también conocido como Optimización de Motores de Búsqueda, es un conjunto de estrategias que puede ayudarnos a crear presencia en internet utilizando las palabras que utilizan nuestros potenciales clientes para buscar nuestro producto y servicio.
Por ejemplo, si nuestro negocio es de zapatillas y queremos posicionarnos en Google, será de gran importancia saber que las palabras más buscadas son “zapatillas de ballet” y “zapatillas de 15 años”.
Esto puede ayudarnos a incluirlas en nuestra web y ser recomendado de forma más rápida por los buscadores cuando un potencial cliente lo busque en Google.
No cabe duda que se trata de una de las mejores estrategias de marketing digital para B2B, pues funciona para cualquier motor de búsqueda en la actualidad, ya estemos hablando de Google, Yahoo u otros.
Muchos también utilizan estos parámetros para las redes sociales, ya sea en forma de etiquetas o publicaciones con muy buenos resultados, así que no te pierdas esta forma de posicionar tu negocio.
Marketing de contenidos para B2B
Como todo de lo que hemos hablado en este artículo, el marketing de contenidos para B2B se trata de estrategias de posicionamiento con la finalidad de persuadir a potenciales clientes y empresas de adquirir nuestro producto o servicio.
Para ello, debemos entender que estos contenidos (de calidad) no están destinados a los consumidores, sino para aquellos con toma de decisión en las empresas.
¿Y cómo hacemos esto? Pues diferenciándonos del marketing para consumidores, donde no buscamos impactar o resolver una necesidad, sino captar la atención de las empresas con estadísticas, proyectos muy bien fundamentados o ideas revolucionarias.
No nos mal entiendas, no está mal en pensar resolver problemas a las empresas o satisfacer sus necesidades igual a un consumidor, sino pensar más allá de un cliente y aumentarlo a una organización o grupo.
Seguro que puede ayudarte pensar que los consumidores buscan en su mayoría entretenimiento y satisfacer problemas del día a día, en cambio las organizaciones, quieren ser más productivas y efectivas con sus servicios.
Marketing Automation y Email Marketing
Los sistemas automatizados nos dan mucha libertad para dedicarnos a otros aspectos del negocio o proyecto, además que podemos estar seguros de que el trabajo estará muy bien hecho.
Un ejemplo de ello es el Email Marketing donde recibir promociones, ofertas de mes, avisos de nuevos productos o servicios, entre muchos otros, son de gran utilidad para obtener respuesta y mantenernos en la mente de nuestros clientes y potenciales clientes.
Automatizar estos correos electrónicos no es nada difícil, simplemente debemos solicitar una encuesta o un formulario de registro en la web donde vayamos llenando una base de datos, para luego preguntar al usuario si desea recibir noticias, ofertas u otras promociones de nuestro proyecto.
Seguro habrás entrado en muchas páginas así o has enviado muchos correos como estos a SPAM, pero no sería una de las mejores estrategias de marketing digital para B2B sino funcionara o diera resultado.
Publicidad en Sitios Web de B2B
La publicidad o el uso de anuncios puede ayudarnos si están muy bien pensados, recomendamos para este caso conocer nuestro cliente meta o segmentar a nuestro público, de esta forma podemos colocar los anuncios en los lugares indicados para obtener una respuesta.
Pero en otros casos no funcionará, a menos que podamos segmentar de forma correcta nuestro público objetivo, de otra forma, no recibiremos clics de interesados en nuestro producto o servicio.
En caso de dudas y consultas a la hora de encontrar las mejores estrategias de marketing digital para B2B, puedes dejarlo en los comentarios, te responderemos lo antes posible para ayudarte con tu solicitud.
Referencias
