7 meilleures stratégies de marketing numérique pour le B2B
Les meilleures stratégies de marketing numérique pour le B2B nous offrent des alternatives et de meilleures façons d’attirer les clients et de créer des prospects, en plus d’être très efficaces pour augmenter d’autres valeurs de notre entreprise aux parties intéressées.
Cependant, il s’agit d’un sujet plus vaste qu’on ne le pense, mais dans cet article vous trouverez tout ce dont vous avez besoin pour connaître les meilleures stratégies de marketing numérique pour le B2B aujourd’hui Découvrez-le !
Écrit par
- Redaction Team
- Digital Marketing, Social Media
Table des matières
Les avantages du marketing numérique pour le B2B
Les avantages du marketing numérique pour le B2B sont nombreux, mais nous allons mettre en évidence les plus importants dans la liste suivante :
- Avec le marketing numérique, il est facile de mesurer les résultats et d'autres variables importantes lorsqu'il s'agit de connaître notre portée, les résultats de notre stratégie, les ventes et plus encore.
- Aujourd'hui, la plupart des gens dans le monde utilisent les réseaux sociaux et d'autres plateformes pour trouver des produits et des services, où une bonne stratégie de marketing numérique peut être la clé pour positionner notre produit.
- Un autre grand avantage de ce type de marketing est sa flexibilité, qui nous permet de prendre rapidement des décisions en fonction des données ou des résultats obtenus.
- L'idée d'utiliser les meilleures stratégies de marketing numérique pour le B2B1 nous donne la possibilité de segmenter rapidement, en nous concentrant sur notre public cible d'une manière plus simple ou sur un autre segment intéressant avec les modifications nécessaires.
- Vous pouvez créer une communauté ou de nombreux followers, ceux-ci peuvent être attentifs aux nouvelles promotions ou publications, étant d'une grande importance aujourd'hui pour être recommandé ou augmenter nos clients.
- Le nombre d'actions et de décisions que vous pouvez prendre avec les stratégies B2B est très large, offrant plus d'options aux petites et grandes entreprises.
Stratégies de marketing numérique pour le B2B
Utilisation de LinkedIn Sales Navigator
Connaissez-vous LinkedIn Sales Navigator ? Eh bien, vous devriez ! Cette plateforme mondialement connue pour la recherche d’emplois a mis à disposition son réseau d’entreprises et de clients afin que votre produit et service puisse atteindre rapidement ceux qui correspondent au profil.
En d’autres termes, si votre service ou produit concerne un logiciel d’automatisation des processus, tous les utilisateurs de la plateforme recevront un message sur votre projet.
Toutefois, l’utilisation de LinkedIn Sales Navigator n’est pas gratuite. Vous pouvez opter pour différents prix d’abonnement en fonction de vos besoins :
- Sales Navigator Professional : 80 $ par mois ou 779 $ par an, où vous pouvez profiter des avantages de la plateforme, où votre projet, service ou produit sera annoncé. Idéal pour les indépendants et les représentants commerciaux.
- Équipe Sales Navigator : 135 $ ou 1 240 $ par an, vous donnera accès à de meilleurs outils. Idéal pour les groupes de vente, vous disposerez d'un nombre illimité de messages et de meilleurs moyens d'obtenir une réponse.
- Entreprises Navigator : Le prix de ce service est à convenir en fonction des besoins de votre entreprise, cent pour cent sûr que vous aurez de très bonnes offres à court et à long terme.
En outre, vous saurez qui a visité votre profil, ce qui vous permettra de vous faire une idée des utilisateurs ou des personnes qui recherchent votre service ou votre produit. Il vous signalera les nouveaux prospects ou les entreprises concurrentes, dans l’idée d’améliorer votre projet ou de le comparer.
Sans aucun doute, l’utilisation de LinkedIn Sales Navigator peut augmenter tous les objectifs que vous avez fixés pour cette année, en raison du grand nombre de personnes dans le monde qui utilisent cette plateforme et des options qu’elle vous offre.
Création de livres blancs pour le B2B
Les livres blancs sont une très bonne forme de publicité, où les lecteurs peuvent prendre connaissance des avantages, des promotions ou des bénéfices de votre service ou produit, où il sera nécessaire d’utiliser des stratégies pour capter l’attention et obtenir une réponse du lecteur.
Qu’il s’agisse de s’inscrire sur une page web, d’offrir son adresse électronique pour recevoir des promotions, de répondre à une enquête ou de participer à un événement.
Cependant, c’est plus complexe qu’il n’y paraît car, en fonction de notre public, nous pouvons créer des livres blancs à des fins commerciales ou marketing, parmi beaucoup d’autres.
Vous pouvez trouver des modèles ou demander des conseils pour améliorer l’efficacité de vos livres blancs, qui constituent l’une des meilleures stratégies de marketing numérique pour le B2B.
N’oubliez pas que l’objectif d’un livre blanc pour faire votre promotion est d’aller à l’essentiel, qu’il s’agisse d’un abonnement, de tester l’article ou le service, de remplir une enquête, entre autres.
YouTube pour le B2B
Bien que les réseaux sociaux soient les meilleures plateformes pour promouvoir un produit ou un service, il ne fait aucun doute que de nombreuses personnes continuent d’utiliser YouTube comme plateforme vidéo préférée dans le monde entier.
C’est pourquoi la création d’un canal avec votre projet est essentielle pour attirer de nouveaux clients, ainsi que pour montrer les plus grands avantages et en profiter comme une forme d’information interactive, où vous pouvez observer les commentaires et les opinions (positifs et négatifs) pour améliorer votre projet.
Tout cela ne signifie pas qu’il n’existe pas d’autres plateformes vidéo d’une grande importance, mais les statistiques sont très claires lorsque l’on cherche la plateforme vidéo la plus consultée aujourd’hui.
Créer une chaîne YouTube pour B2B4 est assez simple, l’optimiser est le véritable défi, mais si vous avez déjà une stratégie marketing en place, vous saurez qu’il ne vous faudra que peu de temps pour télécharger les vidéos nécessaires pour vous faire connaître.
De même, il est très synergique avec un site Web, les médias sociaux et d’autres plateformes que vous voudrez également cibler… Ce qui nous amène au point suivant.
SEO pour le B2B
Le SEO ou Search Engine Optimization, également connu sous le nom d’optimisation des moteurs de recherche, est un ensemble de stratégies qui peuvent nous aider à créer une présence sur Internet en utilisant les mots que nos clients potentiels utilisent pour rechercher notre produit et notre service.
Par exemple, si notre entreprise est un commerce de baskets et que nous voulons nous positionner dans Google, il sera très important de savoir que les mots les plus recherchés sont « chaussures de ballet » et « baskets de 15 ans ».
Cela peut nous aider à les inclure dans notre site web et à être recommandés plus rapidement par les moteurs de recherche lorsqu’un client potentiel effectue une recherche dans Google.
Il ne fait aucun doute que c’est l’une des meilleures stratégies de marketing numérique pour le B2B, car elle fonctionne pour n’importe quel moteur de recherche aujourd’hui, que nous parlions de Google, Yahoo ou autres.
Nombreux sont ceux qui utilisent également ces paramètres pour les réseaux sociaux, sous forme de tags ou de publications, avec de très bons résultats. Ne manquez donc pas ce moyen de positionner votre entreprise.
Marketing de contenu pour le B2B
Comme tout ce dont nous avons parlé dans cet article, le marketing de contenu pour le B2B concerne les stratégies de positionnement dans le but de persuader les clients et entreprises potentiels d’acheter notre produit ou service.
Pour ce faire, nous devons comprendre que ces contenus (de qualité) ne sont pas destinés aux consommateurs, mais à ceux qui prennent des décisions dans les entreprises.
Et comment faisons-nous cela ? En nous différenciant du marketing grand public, où nous ne cherchons pas à avoir un impact ou à résoudre un besoin, mais à capter l’attention des entreprises avec des statistiques, des projets bien fondés ou des idées révolutionnaires.
Ne vous méprenez pas, il n’est pas mauvais de penser à résoudre les problèmes des entreprises ou à satisfaire leurs besoins en tant que consommateur, mais il faut penser au-delà d’un client et l’élargir à une organisation ou un groupe.
Je suis sûr que cela peut aider de penser que les consommateurs cherchent surtout à se divertir et à satisfaire des problèmes quotidiens, tandis que les organisations veulent être plus productives et efficaces avec leurs services.
Automatisation du marketing et marketing par courriel
Les systèmes automatisés nous donnent beaucoup de liberté pour nous consacrer à d’autres aspects de l’entreprise ou du projet, et nous pouvons être sûrs que le travail sera très bien fait.
Un exemple de cela est le marketing par courriel, où la réception de promotions, d’offres mensuelles, d’avis de nouveaux produits ou services, parmi beaucoup d’autres, est très utile pour obtenir une réponse et nous garder à l’esprit de nos clients et clients potentiels.
L’automatisation de ces courriels n’est pas difficile, il suffit de demander une enquête ou un formulaire d’inscription sur le web où nous remplissons une base de données, puis de demander à l’utilisateur s’il souhaite recevoir des nouvelles, des offres ou d’autres promotions de notre projet.
Vous avez certainement saisi de nombreuses pages de ce type ou envoyé de nombreux e-mails de ce type au SPAM, mais ce ne serait pas l’une des meilleures stratégies de marketing numérique pour le B2B si elle ne fonctionnait pas ou ne donnait pas de résultats.
Publicité sur les sites web B2B
La publicité ou l’utilisation des annonces peut nous aider si elles sont très bien pensées, nous recommandons pour ce cas de connaître notre client cible ou de segmenter notre public, de cette façon nous pouvons placer les annonces aux bons endroits pour obtenir une réponse.
Mais dans d’autres cas, cela ne fonctionnera pas, à moins de pouvoir segmenter correctement notre public cible, sinon nous ne recevrons pas de clics de personnes intéressées par notre produit ou service.
En cas de doutes et de questions lorsqu’il s’agit de trouver les meilleures stratégies de marketing numérique pour le B2B, vous pouvez les laisser dans les commentaires, nous répondrons dès que possible pour vous aider avec votre demande.
Références
