Что такое посадочная страница и для чего она нужна?

Иметь свой сайт — это не только создать его и разместить на нем все, что вы хотите продать, но это включает в себя множество стратегий, которые следует использовать, чтобы помочь бизнесу расти, среди них — целевая страница, один из самых полезных онлайн-инструментов.

Написано

Redaction Team
6 ноября, 2021
Shopify, Цифровой маркетинг

This post is also available in: English Español Deutsch Italiano Português Français Русский 日本語

Что такое посадочная страница?

Целевая страница — это раздел, разработанный на сайте компании с целью преобразования пользователей, которые заходят на нее, в лидов, а затем в клиентов, которые совершают покупки.

Страницы этого типа обычно простые или не очень проработанные и содержат конкретную информацию, а также форму, где пользователи могут разместить свои данные, если хотят ими поделиться.

Эти страницы сделаны максимально простыми, чтобы пользователь не отвлекался и мог сосредоточить все свое внимание на том, чего хотят создатели: конвертировать пользователя в лид.

Хотя все посещения сайта хороши, наиболее важны те, которые конвертируются в лиды, поскольку они могут приносить прибыль за счет привлечения клиентов и совершения покупок.

Как правило, этот тип стратегии основан на обмене, когда пользователю предлагается нечто более ценное в обмен на его данные, то есть подарок, который можно получить, только заполнив форму.

Этими подарками могут быть электронные книги, календари, шрифты или другие, в зависимости от характера сайта.

Также уместно предлагать предложения, купоны и тому подобное, что приводит к конверсии пользователей в лиды.

Стоит отметить, что существуют различия между Landing Page и Web Page.

Первый нацелен на получение конверсии, в то время как второй может быть более ориентирован на получение информации.

Каковы цели Landing Page?

Ответ на этот вопрос может быть очень простым и заключаться в том, что целевая страница призвана генерировать лиды, однако это включает в себя и другие аспекты.

После сбора основной информации о пользователе, такой как имя, электронная почта и т.д., наступает время использовать эти данные для следующих целей:

Продвигайте доверие пользователя к бренду, делая акцент на внимании и сопереживании, чтобы построить позитивные отношения с клиентом.
Определите, кто посещает сайт, чтобы составить профиль аудитории, заходящей на страницу, чтобы вы могли предложить им то, что им нужно.
Связаться с заинтересованными пользователями, чтобы предложить продукты и услуги, которые могут им понадобиться, скидки, акции и многое другое, с целью осуществления продаж.

Как Landing Page помогает генерировать лиды?

Наличие целевой страницы — это отличная стратегия для сбора данных от потенциальных клиентов и развития компании, в дополнение к таким преимуществам, как:

Она облегчает скоринг лидов - стратегию, позволяющую определить приоритетность лидов, которые с большей вероятностью станут клиентами и совершат покупки. Эта стратегия подразумевает, что форма должна содержать несколько конкретных вопросов, чтобы можно было узнать, что ищет клиент. Используя эту стратегию, вы сможете не только облегчить работу отдела продаж, но и направлять стратегии цифрового маркетинга.
Он позволяет сегментировать контакты, это означает, что целевые страницы могут помочь определить, разделить и дифференцировать пользователей, чтобы вы могли предоставить каждому из них то, что ему нужно, будь то продукты или услуги. Это способствует увеличению количества продаж, а клиент чувствует себя лучше обслуженным.
Она снижает стоимость привлечения клиентов, благодаря тому, что целевую страницу можно сделать, не затрачивая больших средств и максимально используя полученную информацию. Это означает, что, собирая информацию через сам сайт, можно получить достаточно данных для работы в течение длительного времени и гораздо более экономичным способом, чем если бы компании пришлось покупать каталоги или подобные инструменты.

Советы по созданию эффективной Landing Page

Существует несколько полезных советов, которые можно применить для создания эффективной целевой страницы:

Создайте персоны покупателей или профиль ваших онлайн-покупателей, с помощью которого вы сможете правильно направлять кампании продаж и маркетинговые стратегии. Наличие проекции или профиля клиента позволяет вам знать, как разговаривать с пользователями и что им предложить, чтобы удовлетворить их потребности.
Проясните свои цели, это подразумевает, что для достижения целей, которые были предложены в компании, необходимо, чтобы все, что предлагается на сайте, было согласованным. Это означает, что предложения и образ бренда должны совпадать в каждом сегменте этого сайта, чтобы пользователь мог найти то, что ищет, и доверять компании.
Создавайте высококачественный контент, чтобы клиентов привлекало то, что появляется на сайте. Этот аспект имеет огромное значение, поскольку чем лучше информация, содержание и материалы, которые вы предлагаете пользователям относительно тематики сайта, тем больше интереса они проявят к нему, вплоть до возможного совершения покупки.
Добавьте форму - самый простой способ получить информацию о потенциальных клиентах, которые могут дажестать лояльными. Идея заключается в том, чтобы добавить форму, которая отражает правильные вопросы для получения наиболее полезной информации.
Соблюдайте структуру целевой страницы, чтобы она была проработана с минимально возможным количеством отвлекающих элементов, качественных предложений, которые привлекают пользователя и мотивируют его нажать на ссылку и заполнить форму своими данными.
Создайте страницу благодарности, на которой поблагодарите клиента за его данные, доверие и предпочтение бренда. Он может появиться после отправки формы и должен быть очень точным.
Эффективно выполняйте последующие действия, классифицируя, сегментируя и используя все данные о клиентах таким образом, чтобы совершить как можно больше продаж. В этом смысле целевая страница, за которой не следят, не является полезной, независимо от того, насколько актуальны собранные данные.