O desenvolvimento comercial é uma combinação de análise estratégica, marketing e vendas.
É o processo de identificação e desenvolvimento de novos negócios para criar oportunidades e depois convertê-las em vendas.
O desenvolvimento de negócios pode ser dividido em três categorias principais: desenvolvimento de mercado, desenvolvimento de produtos e desenvolvimento de modelos de negócios.
Há muitas estratégias de desenvolvimento de negócios que as empresas podem utilizar para fazer crescer seus negócios.
Algumas estratégias comuns incluem a expansão para novos mercados, o desenvolvimento de novos produtos ou serviços, a aquisição de outros negócios e o aumento dos esforços de marketing e vendas.
O desenvolvimento empresarial é muito importante para qualquer organização. Ajuda a alcançar as metas e objectivos da organização.
Uma equipa de desenvolvimento empresarial também ajuda a melhorar a eficiência e eficácia da organização.
Também ajuda a expandir o negócio e a aumentar os lucros. O desenvolvimento empresarial é, portanto, muito essencial para qualquer organização.
Há muitas razões pelas quais um forte desenvolvimento empresarial é importante.
Parte do desenvolvimento empresarial ajuda as empresas a crescer e expandir o seu alcance. Também ajuda as empresas a construir relações fortes com clientes e parceiros.
Além disso, o desenvolvimento empresarial pode ajudar as empresas a identificar novos mercados e oportunidades de crescimento.
Um negócio pode desenvolver-se e crescer de muitas maneiras.
Uma forma é através da expansão da sua base de clientes.
Isto pode ser feito através do conhecimento da marca, marketing e publicidade para atingir novos clientes.
Outra forma de uma empresa poder crescer é através da expansão da sua linha de produtos ou serviços.
Isto pode ser feito através da adição de novos produtos ou serviços que complementem as suas ofertas existentes.
Além disso, o crescimento do negócio pode ser feito através da abertura de novos locais.
Isto permite à empresa alcançar novos mercados e entrar em novos segmentos de clientes. Finalmente, uma empresa pode crescer através da aquisição de outras empresas.
Isto pode dar às empresas acesso a novas tecnologias, produtos ou mercados.
Um executivo de desenvolvimento empresarial é um profissional que ajuda as empresas a identificar e perseguir oportunidades de negócio.
Eles trabalham com empresas para avaliar seus pontos fortes e fracos, identificar áreas de oportunidade e desenvolver estratégias para perseguir objetivos de desenvolvimento.
Eles normalmente têm um histórico em administração, marketing ou gerenciamento de empresas.
Um executivo de desenvolvimento de negócios é um profissional que ajuda as empresas a crescer, identificando novas oportunidades de negócios e desenvolvendo estratégias de marketing. Eles também podem ser responsáveis por gerar leads e nutrir relacionamentos com clientes potenciais.
Não há um caminho específico para se tornar um executivo de desenvolvimento empresarial. No entanto, a maioria dos executivos nesta função têm pelo menos um bacharelato em negócios ou numa área relacionada. Muitos também têm vários anos de experiência de trabalho em vendas, marketing, ou outro campo relacionado com negócios. Além disso, fortes habilidades interpessoais e de comunicação são essenciais para o sucesso neste papel.
Não há uma resposta única para esta pergunta, pois os passos necessários para se tornar um desenvolvedor de negócios variam de acordo com o setor e a empresa específicos.
Em geral, um desenvolvedor de negócios deve ter habilidades empreendedoras como descobrir oportunidades, planejar, assumir riscos e executar as operações.
Não há melhor maneira de se tornar um profissional de desenvolvimento de negócios do que ter mãos no projeto, reunindo membros da equipe e parcerias estratégicas, aproveitando as oportunidades de crescimento dos negócios e fazendo negócios com clientes potenciais.
Algumas pessoas podem considerar que o desenvolvimento do negócio se enquadra no desenvolvimento do marketing e das vendas, enquanto outras podem encará-lo como a sua própria entidade separada.
Depende realmente de como se define cada termo.
O desenvolvimento comercial não se enquadra no marketing porque a principal diferença entre vendas, marketing e desenvolvimento comercial é que o primeiro está mais estreitamente relacionado à geração de receita direta, enquanto o segundo cria valor a longo prazo para uma empresa através de iniciativas estratégicas.
Os desenvolvedores de negócios normalmente trabalham de perto com a equipe de vendas e marketing devido às seguintes razões:
A ética profissional é uma parte essencial de qualquer negócio, grande ou pequeno.
A boa ética gera confiança junto aos clientes e parceiros e cria uma reputação positiva, que são metas-chave de desenvolvimento de negócios a serem alcançadas.
Uma ética deficiente pode prejudicar as relações, a reputação e mesmo o resultado final.
Há muitos aspectos diferentes da ética profissional, mas alguns dos mais importantes relacionam-se com a honestidade, integridade e respeito.
Ser honesto em suas relações com os outros, ser honesto sobre o que você pode e não pode fazer, e respeitar o tempo e o espaço dos outros são todos componentes-chave da boa ética comercial.
Os princípios éticos que orientam as actividades de desenvolvimento empresarial incluem honestidade, integridade, justiça e respeito pelos outros.
Os criadores de empresas devem evitar quaisquer acções que possam resultar em danos para terceiros ou que possam tirar partido da confiança de outra pessoa.
Além disso, eles devem evitar fazer declarações falsas ou enganosas sobre seus produtos e serviços em campanhas de marketing.
Quando os clientes vêem que um negócio é ético, é mais provável que queiram trabalhar com essa empresa, o que no final cria oportunidades de crescimento.
Eles sabem que podem confiar na empresa para ser honestos com eles, e sentem-se bem em apoiar um negócio que se está a comportar de forma responsável.
As relações de longo prazo com parceiros são construídas uma vez que novas parcerias preferem trabalhar com negócios éticos, pois sabem que podem confiar neles para agir com integridade.
Há muitos benefícios em ter uma ética profissional forte nos negócios.
Para além de construir confiança e criar relações positivas, as empresas éticas descobrem frequentemente que têm níveis mais baixos de rotatividade de empregados, uma vez que os empregados se sentem bem a trabalhar para uma empresa com valores fortes.
Os negócios éticos também podem achar mais fácil atrair novos talentos, uma vez que os futuros empregados se sentem mais confortáveis numa empresa respeitada.
