Qué es el Marketing Mix
Sabemos que la venta y el consumo, son aspectos claves del día a día de las personas, en cosas muy sencillas podemos ver el poder del Marketing y del mundo comercial que ha estado evolucionando con los años, pero siguen una base antigua llamada Marketing mix o mezcla de mercadotecnia.
Esta mezcla de Marketing, tiene sus bases en 1960, pero hasta la actualidad del 2022, muchas empresas confiesan montar sus proyectos guiados por la enseñanza de este complejo sistema de estrategia interna.
Veamos que es el Marketing mix o la estrategia “las 4 P’s” y cuáles son las características que lo hacen tan exitoso.
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Qué es el Marketing mix o las 4 P's?
En toda estrategia de mercadotecnia, sin importar la empresa de Marketing que lo quiera desarrollar, se deben tener en cuenta una serie de elementos base para poder iniciar un proyecto. Esta base ha sido la misma por más de 60 años, conocida como el Marketing Mix o las 4 P’s de la mercadotecnia.
El Marketing Mix, es conocido como una estrategia de mercadeo, que tiene como objetivo principal centrarte en los 4 elementos que definen la base de toda el área comercial; El precio, producto, distribución y promoción. Estos 4 conceptos deben ser el inicio de toda estrategia de marketing para ser considerado una buena estrategia de Marketing Mix.
El objetivo del Marketing Mix como estrategia comercial, es crear un equilibrio perfecto y sin errores, entre el precio, producto, distribución y promoción de la empresa, con la finalidad de obtener a mediano y largo plazo, una gran campaña unificada donde las 4Ps han sido tratadas por separado y se han unificado a través de un perfecto equilibrio.
La importancia del Marketing Mix, radica en sus variables, es decir, el precio del producto, su distribución y promoción, es la clave principal para lograr el éxito a largo plazo en ventas. Esta estrategia de Marketing Mix, a pesar de tener años en el mundo de la mercadotecnia, es completamente adaptable a los avances que se ha tenido con el Marketing, sumando y moldeando nuevos conceptos.
Para la actualidad se pueden encontrar el Marketing Mix de las 7P’s, que suma a las 4 variables del Marketing Mix original, tres elementos nuevos que son, personas, procesos y posicionamiento. La idea de esto es ampliar la estrategia de Marketing Mix con nuevos conceptos, pero sin alterar la base del mismo.
Variables del Marketing Mix - Las 4 P'S
Para dominar de manera correcta la estrategia de Marketing Mix, es necesario que se preste mayor atención a sus elementos y variables.
Conozcamos los conceptos que conforman la estrategia de Marketing Mix.
Producto
El producto es uno de los elementos más importantes de la estrategia de Marketing Mix, porque es el bien tangible o no tangible que se promocionará y distribuirá para satisfacer las necesidades de un grupo de personas.
Su producto debe ser diseñado y creado teniendo en cuenta los siguientes elementos:
- Características principales para satisfacer la necesidad del cliente.
- El uso que el cliente podrá darle
- Elementos que lo diferencian de otros productos del mercado.
- Nombre e identidad del producto
- Características físicas del producto
- Ventajas y beneficios que aportará el producto.
Precio
De las 4P’s, el precio puede ser uno de los elementos que puede estabilizar o desestabilizar la economía de la empresa, ya que será el valor que se le dé a su producto para ser comercializado al público objetivo. Lo ideal es lograr un equilibrio entre precio y calidad para obtener mayores ventas a largo plazo.
- Coste de producción
- Valor comercial
- Debe tener un precio competitivo.
- Disminuya o aumente el precio en función del número de ventas.
Lugar
Se refiere a los lugares donde se distribuirá el producto, es decir, donde el público objetivo podrá obtenerlo. Esto es de suma importancia, ya que hay que tener en cuenta muchos elementos como la logística, las tiendas virtuales o físicas, el transporte y la producción.
- Utilice los lugares donde ya se comercializan los productos de su empresa.
- Facilidad de acceso a los canales de distribución.
- Mejor calidad en la logística y el transporte.
Promoción
Para la estrategia de Marketing Mix, la promoción es el punto clave para que todo lo mencionado anteriormente funcione, ya que tanto la marca como el producto deben ser promocionados y promocionados, dirigidos estratégicamente a la población objetivo.
- Destaque y diferencie su estrategia de promoción por encima de la competencia.
- Elija el mejor canal de promoción para su público objetivo.
Prestando especial atención a estas variables, se puede conseguir un equilibrio perfecto y utilizar correctamente la estrategia de Marketing Mix.
Variables de la mezcla de marketing de las 7P's
Hoy podemos añadir 3 P’s más a la estrategia de Marketing Mix, basadas en elementos que siempre se han utilizado, pero a los que no se había prestado especial atención. Esto se conoce como la estrategia de las 7P’s del Marketing Mix.
Personas
No se puede conseguir la venta de un producto si no se tiene la información de la persona objetivo, es decir, su buyer persona. Es el elemento más importante para lograr una correcta comercialización.
- Conozca quiénes pueden ser sus compradores potenciales.
- Defina su Buyer persona
- Adapte el producto a sus clientes potenciales.
Procesos
Tenga en cuenta todos los pasos y etapas para obtener la venta del producto. En el Marketing Mix hay que tener en cuenta cada elemento, ya que el más mínimo error puede hacer fracasar el proceso.
- Campaña de marketing
- Conozca a su competencia
- Conozca su producto
- Sea claro sobre los pros y los contras de su producto.
Posicionamiento
Es la forma en que se percibe su marca, cómo es vista dentro del mercado y por los consumidores. En el caso del Marketing Mix, se trata de la fase de publicidad y marketing.
- Nombre e identidad de la marca.
- Reconocimiento de marca
- Destaca entre la competencia.
