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Cómo aumentar las ventas con el marketing de contenidos

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Todas las empresas han pasado por esta etapa en la que quieres aumentar tus ventas pero no tienes un equipo de ventas dedicado a ello. Lo que puedes hacer entonces es arremangarte y empezar a ofrecer contenidos que generen ventas. Contenido que su audiencia quiere de usted. De una manera que se siente orgánica.

En este blog, repasaremos las áreas clave en torno al marketing de contenidos, la creación de equipos y la gestión empresarial que son vitales para aumentar las ventas con el marketing de contenidos.

How to increase sales with content marketing
Tabla de Contenidos

12 formas de aumentar las ventas con el marketing de contenidos

Tanto si está empezando a construir sus ventas y su marketing como si está perfeccionando los existentes, merece la pena reevaluar su negocio y su proceso creativo para conseguir un contenido que finalmente venda.

Haga una investigación exhaustiva de las palabras clave

Las palabras clave en el marketing digital son palabras o un grupo de palabras que los usuarios de Internet buscan para encontrar información relevante. Desde una perspectiva empresarial, las palabras clave describen la esencia de su negocio o el contenido que quiere ofrecer. 

La investigación de palabras clave revela los términos que busca su público. La investigación eficaz de palabras clave incluye los términos que buscan los usuarios, la frecuencia de esas palabras clave, la competitividad de esas palabras clave y su potencial de impacto en la conversión. Después de la investigación de palabras clave, tiene una guía sobre cómo dar forma a su visibilidad en línea, aumentar el tráfico orgánico y dónde compartir qué tipo de contenido. 

Tenga en cuenta que la investigación de palabras clave es una parte fundamental de la estructuración de su marketing online. La mayoría de las empresas dedican poco o ningún tiempo a la investigación de palabras clave y se lanzan a crear contenidos con la esperanza de que conviertan. Lo cual es un gran error. Dependiendo del sector, del producto o de su participación en el proceso, la búsqueda de palabras clave puede llevar días, semanas o incluso meses. 

La búsqueda de palabras clave es un proceso continuo de evaluación y redefinición. A medida que vaya avanzando, eliminará las palabras clave que no generen resultados dignos y las sustituirá por palabras clave de tendencia y exigentes.

Diseñar páginas de aterrizaje de primera categoría

Ahora que ya sabe qué incluir en su contenido y a quién le interesa, es el momento de revelar lo que vende. Para aumentar las ventas con el marketing de contenidos es necesario combinar la narración con elementos visuales impactantes. Hay diferentes mitos sobre las páginas de aterrizaje a los que hay que hacer oídos sordos. Pero hay elementos imprescindibles que debe incluir en sus ventas
página de aterrizaje
:

Desde el texto hasta los elementos visuales, pasando por la CTA, cada elemento de su página de aterrizaje es contenido. Tienes que conectar orgánicamente esos elementos en forma de narración que resuene con las necesidades de tu audiencia.

Te toca incluir las principales palabras clave en todo el contenido, incluyendo la USP, los titulares e incluso los testimonios.

Añadir pantallas de productos o fotos de un producto o servicio físico hará un gran trabajo para persuadir a los visitantes sobre su producto.

Añadir varios CTA

Bueno, esta parte va más allá de su página de inicio y otras páginas de aterrizaje. Una vez que se introduce una característica o se explican sus beneficios, es obligatorio invitar al lector a realizar una acción. Al incluir CTA en todo el contenido, facilita la navegación por el sitio web y recuerda a los visitantes la disponibilidad de su oferta.

Cuando se trata de publicaciones en un blog o en un vídeo, también es importante contar con múltiples CTA y atraer la atención de los usuarios hacia diferentes partes cruciales. Puede añadir CTA después de la introducción, después de mencionar sus soluciones, parte final y otras secciones que despierten el interés de los lectores para hacer clic.

En general, hay varias maneras en las que puede utilizar la llamada a la acción o CTA en sus entradas de blog. Por ejemplo, si quiere que sus visitantes permanezcan más tiempo en su sitio web, debe utilizar una CTA que les anime a navegar por su contenido y leer más. Además, si desea una participación activa de sus visitantes, es una buena idea utilizar una CTA que anime a los lectores a dejar algún comentario sobre las entradas de su blog.

Aproveche las diferentes CTA y acabará aumentando sus ventas con el marketing de contenidos.

Proporcionar valor

Sólo proporcionando contenido de valor, puede garantizar mayores resultados, aumentar las conversiones, el conocimiento de la marca y el tráfico del sitio web, y aumentar los ingresos. Tanto si se trata de una página de aterrizaje como de una entrada de blog, hay que priorizar el punto de dolor de los usuarios y el valor de tu solución para aumentar las ventas con marketing de contenidos

Si se trata de una entrada de blog, profundice en la intención de búsqueda de los lectores y vea cómo su contenido puede ayudarles con sus problemas. Puede tratarse de una compra u orientada a la venta, puede tratarse de la optimización de tareas o de la educación. Mientras el usuario tenga un tangible que se lleva de su contenido, ese contenido es valioso. Lo que queremos decir con tangible es que supondrá un cambio positivo en relación con el estado de los conocimientos o las decisiones de los lectores. 

Además, el marketing de contenidos puede construir su marca y formar relaciones sólidas con sus clientes. Esto es especialmente cierto si implementa una estrategia de marketing de contenidos B2C, en la que el objetivo es utilizar diferentes tipos de contenidos para atraer a los clientes.  

Por lo tanto, si desea ofrecer contenidos de valor, consulte algunosejemplos de marketing de contenidos B2C   para hacerse una idea de cómo generar clientes potenciales e impulsar las ventas a partir de los contenidos. 

Entrene a su mente y a su equipo para infundir valor en cada contenido que creen. El desarrollo orientado al valor también aumentará el rendimiento de ventas de su producto.

Utilice el texto de anclaje correcto

importante para las páginas del blog. Imagina el caso. Quieres enlazar con un blog llamado Ventajas del software de programación en línea y usted elige la palabra ventajas como texto de anclaje cada vez que se enlaza a ese blog.

Aunque el blog tenga más tráfico, acabará recibiendo tráfico por las ventajas de la palabra. Pero el propósito es asociarse con
Software de programación en línea
en mente tanto de los usuarios como de los rastreadores.

Utilizar el texto de anclaje correcto puede ayudar a fortalecer sus esfuerzos de marketing de contenidos. Es crucial en SEO ya que proporciona a los motores de búsqueda información valiosa sobre su sitio web.

Por lo tanto, si desea aumentar sus ventas con su contenido, tenga en cuenta algunas de las mejores prácticas de texto de anclaje para saber cuál funciona mejor para sus objetivos. Por ejemplo, es esencial que el texto del enlace coincida con el contenido para garantizar la relevancia. Asegúrese de elegir un texto de anclaje específico para dar a los lectores una idea de lo que trata la página enlazada. Al hacer todo esto, puede obtener el máximo provecho del texto de anclaje correcto para su marketing de contenidos.

Mencione sus propuestas de valor en cada pieza de contenido

La Propuesta Única de Venta (PUE), también llamada Propuesta Única de Valor, es una estrategia de ventas para comunicar los factores clave que diferencian a la marca de los competidores. Es un comienzo de norte que utilizan los vendedores para presentar y vender el producto. Una vez que no hay vendedores particulares, los vendedores llevarán los sombreros del equipo de ventas. Serán responsables de aumentar las ventas con el marketing de contenidos.

En este caso, es extremadamente importante recordar a los visitantes del sitio web qué es lo que hace que su solución sea la mejor opción para los usuarios. Según el tipo de contenido o el tema que se trate, el tono o la redacción pueden cambiar. Pero el valor central y los beneficios permanecen constantes.

Promover varias páginas

Puede omitir esta parte si sólo tiene una página de aterrizaje. Pero si usted tiene diferentes páginas para las características o industrias, es importante que usted está promoviendo o vinculando de nuevo a todas esas páginas.

Si se enlaza continuamente a una sola página, se acabará con toneladas de páginas que no funcionan. Esto también cuenta el número de palabras clave principales a las que se dirigió para cada una de esas páginas. ¿Tiene sentido?

Lo que puede hacer en este caso es orientar cuidadosamente las palabras clave principales para la página de inicio y otras páginas principales. Como hemos mencionado anteriormente, al añadir múltiples CTAs a través de usted puede enlazar de nuevo a su página principal o páginas de características y salvarlos de ser olvidado.

Seguir la pista a la competencia

¿Y si digo que la reactivación de los competidores también influye en la forma de aumentar las ventas con el marketing de contenidos?

No hay progreso si no se entiende lo que ocurre alrededor. Esto se refiere a las actualizaciones de productos de los competidores, sus campañas de marketing, las cifras de ventas y el marketing de contenidos también. Como analizaremos a continuación, el marketing de contenidos va a la par con el desarrollo del propio producto.

El contenido es un heraldo de lo que va a ocurrir en el producto. No se puede abarcar un contenido que no resuene con el público objetivo o con el propio producto. Una vez que detecte una nueva tendencia en el contenido de los competidores, tendrá una idea de lo que se avecina. Es una práctica habitual activar las campañas de sensibilización antes del lanzamiento real. Una vez que vea el patrón, podrá estar más preparado y tener tiempo para responder a la competencia real del producto.

Asociarse con expertos del sector

Con todos los beneficios, es realmente difícil aumentar las ventas con el inbound marketing. Sobre todo al principio, necesitas la opinión de un experto y una reseña práctica para comercializar tus soluciones. Sus reseñas genuinas ayudan a formar una percepción común de su producto y también a aumentar las ventas con el marketing de contenidos.

Colaborar con líderes de opinión que comparten la misma audiencia y tienen credibilidad en la comunidad hará un gran trabajo. Si te lo puedes permitir, también puedes llevar a los socios más allá, al nivel de la defensa de la marca. De este modo, esos expertos serán parte integrante del desarrollo de su producto y también del marketing de contenidos.

Construir un bucle soporte-producto-contenido

El mayor error que cometen las empresas es tratar el marketing como una extensión del equipo, separando totalmente el marketing del desarrollo y la atención al cliente. He visto muchas veces que cuando todo está hecho el marketing es el último en saber lo que se ha construido.

¡Pero no! Tanto si se trata de un desarrollo impulsado por el marketing como por los ingenieros, todos los equipos deben estar al tanto de lo que ocurre en la empresa.

De hecho, es mejor establecer un bucle soporte-producto-contenido en el que todos los equipos se concentren en la parte más importante, el cliente. Una vez que recojas los comentarios y veas las peticiones de los clientes que más pesan, tendrás claro qué construir, qué vender y qué tipo de contenido crear.

Nosotros, en
Booknetic
creen que la atención al cliente es el único medio para resolver los puntos de dolor. Ponemos literalmente las necesidades y expectativas del cliente sobre la mesa y empezamos a construir soluciones que satisfagan esas necesidades. Tenemos un Sugerir una característica donde los clientes pueden solicitar las funciones que necesitan y también marcar otras peticiones de funciones. Los que tienen más votos positivos tienen prioridad y se construyen más rápido.

Esto nos permite alinear las necesidades de los clientes con el desarrollo de productos, lo que en última instancia impulsa las ventas con el marketing de contenidos.

Salir de la caja

La esencia del marketing o de la fabricación de un producto, o de la vida misma, es la resolución de problemas. Seguir el camino de los compañeros y responder a la competencia es siempre una estrategia que funciona. Sin embargo, se supone que un vendedor, un fabricante de productos o cualquier persona en el ámbito digital debe tener algún tipo de creatividad.

Hemos mencionado la importancia de seguir la actividad de la competencia, su promoción y sus ofertas. Como comercializador, tienes que ser capaz de ir más allá de lo que ya existe. Si te dedicas al marketing de contenidos, no limites tu parte de creación de contenidos sólo a las herramientas de búsqueda de palabras clave o a los blogs de la competencia. Definitivamente te orientan sobre lo que debes escribir pero no todo es entender cómo hacerlo.

Estire los límites buscando otras formas de promocionar su producto que aumenten las ventas con el marketing de contenidos. Eso podría ser aprovechar nuevos canales de marketing, prácticas de colaboración nunca probadas o redefinir su estrategia de contenidos. No tengas miedo al fracaso. Al final, es mejor intentar hacer algo que preocuparse.

Esto requiere pasión y curiosidad por lo que se crea. Esto nos lleva a la siguiente sección.

Construir un equipo A

Cuando decimos equipo A no sólo tenemos en cuenta los antecedentes profesionales o las habilidades técnicas de los jugadores. En su lugar, hacemos hincapié en el poder interior de los miembros del equipo. Queremos centrarnos intensamente en potenciar las habilidades blandas de su equipo.

No hay nada más importante que un equipo que confía en lo que hace. Para ello, el propietario de una empresa, o un jefe de equipo en las empresas establecidas, son los elementos básicos. Comunique el valor de su solución y la viabilidad técnica de la construcción de sus ideas para asegurarse de que todos creen en la misión de la empresa.

Sin eso, será un contenido aburrido escrito para compartir.

Aumente su marketing de contenidos

Es fácil agachar la cabeza mientras se dedican horas y horas a la generación de contenidos. Pero no es tan fácil levantar la cabeza y ver lo que va más allá de lo conocido. En Booknetic, empezamos a aplicar estas estrategias en junio de 2021. Y en menos de un año conseguimos aumentar nuestras ventas con el marketing de contenidos en un 191%..

Tanto si tiene un equipo de ventas como si no, perfeccione su contenido en torno a su solución y, por tanto, a los problemas de los clientes. Siempre que se pierda la pista en este viaje los clientes serán el mejor compañero de asiento.

Más información sobre la creación de contenidos