アマゾンで販売する10のメリットとデメリット

世界最大のオンライン小売業者であるアマゾンは、売り手が幅広い顧客層にリーチできるよう、広範なマーケットプレイスを提供している。

アマゾンでの販売には否定できないメリットがある一方で、ビジネスオーナーにとっては潜在的なデメリットも認識しておくことが重要だ。

この記事では、アマゾン、特にフルフィルド・バイ・アマゾン（FBA）プログラムを通じて販売することの長所と短所を探り、この人気のEコマース・プラットフォームで販売するかどうかを決定する際に考慮すべき主な要因について説明する。

によって書かれています。

Redaction Team
12月 14, 2023
デジタルビジネス, 起業家精神

アマゾン販売の利点

膨大な顧客基盤：アマゾンは世界で最も訪問者の多いEコマースサイトのひとつであり、積極的に商品を探す何百万人もの顧客を惹きつけている。アマゾンで販売することで、この巨大な顧客ベースにアクセスすることができ、リーチと販売の可能性が大幅に拡大する。
知名度の向上：アマゾンのアルゴリズムは、関連性、販売実績、カスタマーレビューなど様々な要素に基づいて商品を宣伝するため、アマゾンに商品を掲載することで知名度を高めることができる。知名度が上がることで、露出が増え、販売機会も増える。
フルフィルド・バイ・アマゾン（FBA）：アマゾンの特筆すべき特徴の一つがFBAプログラムであり、販売者は在庫をアマゾンの倉庫に保管することができる。 Amazonが梱包、発送、カスタマーサービスを行うため、出品者はビジネスの他の側面に集中することができる。 FBAはまた、迅速かつ信頼性の高い配送、Amazonプライム顧客へのアクセス、優れたカスタマーサポートなどの利点を提供している。
信頼と信用：アマゾンは、顧客満足度において高い評価を得ている信頼できるブランドだ。アマゾンに掲載されたあなたの商品を見た顧客は、特にカスタマーレビューや高評価があれば、信頼して購入する可能性が高くなる。
マーケットプレイスの多様性：アマゾンの広大なマーケットプレイスは、幅広い商品カテゴリーをカバーしており、多様な関心を持つ顧客を惹きつけている。これにより、売り手はさまざまなニッチで販売し、特定のターゲット・オーディエンスにリーチする機会を得ることができる。

アマゾン販売のデメリット

競争最大のeコマース・プラットフォームの1つであるアマゾンは、顧客の注目を集めるために数多くのセラーを集めている。競争が激しいと、特に飽和状態にある市場では、自社の製品を目立たせ、認知度を高めることが難しくなります。
手数料とコスト：アマゾンは膨大な顧客ベースへのアクセスを提供する一方で、売り手はプラットフォームを利用するために様々な手数料を支払う必要がある。これらの手数料には、紹介料（各販売のパーセンテージ）、FBAの保管料、オプションの広告料が含まれる。さらにアマゾンは、在庫の撤去や長期保管などの追加サービスにも料金を請求する。こうしたコストは、特に低価格品や利益率の低い製品では、利益率に食い込む可能性がある。
限られたコントロール：アマゾンで販売する場合、アマゾンのプラットフォームで販売することになる。アマゾンのポリシーやガイドラインを遵守する必要があり、問題や紛争が発生した場合、アマゾンの決定があなたのビジネスに大きな影響を与える可能性があります。
在庫の混在：フルフィルメント・バイ・アマゾンでは、異なるセラーからの類似商品が混在するため、顧客は異なるセラーから商品を受け取る可能性がある。これは、他の販売者の製品の品質や状態が低い場合、問題につながる可能性があり、あなたの評判に影響を与える可能性があります。
マーケットプレイスの制限：Amazonには、承認プロセス、ゲート解除要件、ブランド登録など、特定の製品カテゴリーで販売するための特定の制限や要件があります。これらの制限により、販売できる商品の種類が制限されたり、承認を得るために追加の手続きが必要になったりする場合があります。