Традиционный B2B использовался для управления заказами по телефону или методами, которые на самом деле не помогали автоматизировать и отслеживать их в режиме онлайн, что усложняло отслеживание заказов.
Имея эти недостатки и с ростом сайтов электронной коммерции, индустрия B2B начала разрабатывать модель электронной коммерции, которая может облегчить сотрудничество между поставщиками и клиентами.
Электронная коммерция B2B — это процесс покупки или продажи товаров и услуг между предприятиями через онлайн-платформу.
В отличие от B2C, ориентированных на конечного потребителя, компании B2B сосредоточены на приобретении уже состоявшихся предприятий в качестве своих клиентов.
Цифровая коммерция B2B и B2C имеют много общего, начиная со способа управления транзакциями и заканчивая доступностью поиска товаров на платформе.
Поскольку у электронной коммерции есть свои преимущества и недостатки для бизнеса, B2B может получить больше выгоды, внедряя новые технологии для коммерции.
Это один из видов сделок между предприятиями, который стал более популярным в последние годы, поскольку предприятия все чаще обращаются к Интернету для совершения покупок.
Сайты электронной коммерции B2B завоевали популярность, так как они стали новым способом ведения бизнеса, поскольку эти платформы электронной коммерции позволяют своим клиентам ознакомиться с каталогами, ценами и формой оплаты B2B.
Бизнес B2B через онлайн-продажи дает преимущество ускорения процессов заказа, цепочки поставок и лучшего контроля над клиентами B2B, каналами продаж и запасами.
Продолжайте читать, чтобы узнать больше о том, что такое электронная коммерция B2B.
Электронная коммерция B2B — это интернет-магазины для предприятий и организаций, которые покупают и продают товары или услуги другим предприятиям или организациям.
Это подмножество электронной коммерции, которое включает в себя все операции между бизнесом и бизнесом (B2B), такие как организации B2B между производителями и розничными торговцами, оптовиками и дистрибьюторами, поставщиками услуг и корпоративными клиентами.
Платформы электронной коммерции B2B предоставляют предприятиям рынок для покупки и продажи товаров или услуг онлайн.
Эти платформы, как правило, предлагают функции и возможности, разработанные для удовлетворения конкретных потребностей покупателей и продавцов B2B.
Например, платформы электронной коммерции B2B могут позволить предприятиям управлять своими запасами, ценами и заказами в одном месте, создавать профили для нескольких пользователей в организации и предлагать опции оптовых закупок.
Растущая популярность B2B-продавцов обусловлена рядом факторов, включая растущее использование мобильных устройств для деловых операций, потребность предприятий цикла продаж в оптимизации процессов закупок, а также желание предприятий экономить время и деньги на покупках.
Наиболее распространенными платформами являются онлайн-рынки, которые представляют собой веб-сайты, позволяющие предприятиям покупать и продавать друг другу товары и услуги.
Рыночные площадки B2B получают доступ к платформам для загрузки своей продукции, а сайты ориентированы на привлечение посетителей на сайт и выигрыш на основе комиссионных от продаж.
Существуют также платформы электронной коммерции B2B, предназначенные для определенных отраслей, таких как здравоохранение или производство.
И, наконец, существуют частные платформы электронной коммерции B2B, которые доступны только тем предприятиям, которые были приглашены к их использованию.
Будущее электронной коммерции B2B выглядит многообещающим, поскольку технологии продолжают совершенствоваться, системы электронной коммерции позволяют пользователям управлять большим объемом транзакций, автоматизировать отношения с клиентами и легко обновлять цены на продукты B2B.
Существует три типа сайтов электронной коммерции B2B: торговые площадки, каталоги и порталы.
Торговые площадки — это онлайн-платформы, объединяющие покупателей и продавцов для торговли товарами и услугами.
Они обычно используются предприятиями, которые хотят продавать продукцию большому количеству клиентов или которым необходимо получать продукцию от широкого круга поставщиков.
Глобальные площадки электронной коммерции B2B стремятся позиционировать себя во всем мире, чтобы привлечь поставщиков и покупателей со всего мира.
Каталоги — это онлайн-каталоги продукции, которые предприятия могут использовать для демонстрации своих товаров и услуг.
Они обычно используются компаниями, которые имеют небольшое количество продуктов или услуг для продажи, или хотят предоставить больше информации о своих продуктах, чем позволяет торговая площадка.
Порталы — это веб-сайты, которые обеспечивают единую точку доступа к множеству онлайн-ресурсов.
Они обычно используются компаниями, которые хотят предоставить своим сотрудникам или клиентам доступ к ряду различных ресурсов или которым необходимо управлять доступом к нескольким онлайн-системам.
Более ограниченная торговая платформа позволяет сайтам B2B иметь больший контроль над заказами, а их торговые представители могут лучше управлять счетами.
Сегодня предприятиям доступно множество платформ электронной коммерции B2B.
Некоторые из наиболее популярных включают Woocommerce, Shopify, BigCommerce и Magento.
Каждая платформа предлагает различные функции и преимущества, поэтому важно выбрать ту, которая будет наилучшим образом соответствовать потребностям вашего бизнеса.
Woocommerce for B2B нуждается в дополнительных плагинах для работы в качестве платформы B2B, таких как B2B King, Woocommerce B2B и Easy Order.
Например, Shopify — отличный выбор для предприятий, которым нужна простая в использовании платформа с широким набором функций.
BigCommerce — хороший вариант для предприятий, которым нужна надежная платформа с возможностью масштабирования.
Magento — хороший выбор для предприятий, которым нужна настраиваемая платформа с расширенными возможностями.
Решения электронной коммерции для бизнеса (B2B) обеспечивают ряд преимуществ для предприятий, которые хотят продавать товары через Интернет.
Возможно, самым важным является то, что использование платформы электронной коммерции B2B предлагает гораздо более высокий уровень настройки, чем решения электронной коммерции, ориентированные на потребителя.
Это позволяет предприятиям адаптировать свой интернет-магазин к специфике предлагаемой продукции и целевому рынку.
Кроме того, многие решения для бизнеса B2B обычно включают в себя ряд мощных функций, которые могут помочь предприятиям оптимизировать процесс продаж, например, инструменты управления предложениями и заказами.
А поскольку продажи B2B часто связаны с крупными заказами и сложными требованиями к доставке, многие платформы электронной коммерции B2B также предлагают встроенные функции управления доставкой и логистикой.
В целом, решения для электронной коммерции B2B могут обеспечить ряд существенных преимуществ для предприятий, которые хотят продавать товары через Интернет.
Предлагая высокую степень настройки и мощные функции продаж и доставки, платформы электронной коммерции B2B могут помочь предприятиям оптимизировать свою деятельность и увеличить прибыль.
Существует множество различных типов предприятий электронной коммерции B2B. Среди распространенных примеров — Alibaba, Amazon B2B и Quill.
Эти платформы позволяют предприятиям находить поставщиков необходимой им продукции, сравнивать цены и совершать покупки в одном месте.
Alibaba B2B ecommerce — это платформа, которая соединяет предприятия с поставщиками и производителями со всего мира.
Она предлагает широкий ассортимент товаров и услуг, включая электронику, одежду, товары для дома и многое другое.
Электронная торговля Alibaba B2B — это отличный способ для предприятий найти новых поставщиков и производителей, а также сэкономить на товарах и услугах.
Электронная коммерция Amazon B2B — это вид электронной коммерции, который позволяет предприятиям продавать товары и услуги другим предприятиям через торговую площадку Amazon.
Этот вид электронной коммерции может быть выгоден для предприятий, поскольку он дает им доступ к большей аудитории потенциальных клиентов, а также помогает им сэкономить время и деньги на маркетинге и рекламных расходах.
Кроме того, электронная торговля Amazon B2B может помочь предприятиям построить более прочные отношения со своими поставщиками и партнерами.
Quill B2B ecommerce — это платформа, позволяющая предприятиям покупать онлайн товары для уборки и офиса.
Она предлагает широкий ассортимент чистящих средств и канцелярских товаров, которые предприятия могут заказать в своем интернет-магазине, где они могут ознакомиться с каталогами продукции, управлением заказами, доставкой и платежами.
Электронная коммерция B2B может стать отличным способом для предприятий сэкономить время и деньги. Приобретая товары и услуги через Интернет, предприятия могут избежать хлопот и расходов, связанных с традиционными покупками в кирпичных и торговых центрах. Кроме того, электронная торговля B2B может помочь предприятиям сэкономить на таких расходах, как инвентаризация и доставка.
