Carlos-barraza

Важность сегментации рынка в цифровом маркетинге

Знайте своего клиента! Эту фразу вы будете слышать часто, потому что каждая компания зависит от своих клиентов, и поэтому важность сегментации рынка в цифровом маркетинге как основной стратегии, которая поможет определить ниши, которые вы хотите охватить.

Научившись проводить правильную сегментацию цифрового маркетинга, вы сможете адаптировать свой продукт или услугу в соответствии с потребностями ваших клиентов, их вкусами и даже в соответствии с сайтами, на которых они проводят больше времени.

Важность сегментации рынка в цифровом маркетинге
Написано

Содержание

Что такое сегментация рынка?

Сегментация рынка — это способ, с помощью которого вы можете разделить различные типы потенциальных клиентов на определенные группы, что позволит вам разработать более эффективные стратегии, ориентированные на потребности каждой из них.

Сегментация клиентов — это основа любой хорошей стратегии цифрового маркетинга.

Если вы хотите, чтобы ваша компания преуспела, первый шаг, который вы должны сделать, — это действительно знать характеристики ниши, в которую вы хотите попасть.

Чтобы дать вам представление, вы можете применить эти примеры цифровой сегментации:

бизнес
Портрет зрелой красивой бизнес-леди, наслаждающейся, работой на портативном ноутбуке, очаровательное объявление

Важность сегментации рынка

Важность сегментации рынка заключается в преимуществах, которые может получить ваша компания, вот некоторые из них:

Сегментация в цифровом маркетинге предлагает вам множество инструментов, позволяющих собрать информацию, необходимую для разработки идеальной стратегии, даже больше, чем предлагает вам традиционный рынок. У вас есть маркетинг по электронной почте, автоматизированный маркетинг, ретаргетинг и другие цифровые стратегии.

Еще один момент, который следует учитывать в важности сегментации в рекламе, заключается в том, что она поможет вам искренне выделить информацию, представляющую ценность.

Сегодня, благодаря социальным сетям и технологиям, мы имеем в своем распоряжении огромное количество информации, которая при правильном использовании будет способствовать росту нашей компании. Для этого мы должны установить критерии, которые позволят нам очистить то, что мы можем использовать в наших интересах, и отбросить то, что не является полезным.

Если вы все еще задаетесь вопросом, зачем сегментировать рынок, помните, что когда вы более детально знаете, чего хочет или в чем нуждается ваша целевая аудитория, вам легче создавать маркетинговые стратегии для достижения этой цели.

Кроме того, благодаря сегментации рынка в цифровом маркетинге, мы можем создать персонализированный контент в соответствии с воронкой продаж; например, поделиться совершенно бесплатной электронной книгой для определенной целевой группы лидов (последователей), чтобы стимулировать будущие покупки.

Виды сегментации в цифровом маркетинге

Все стратегии цифрового маркетинга начинаются с правильной сегментации целевой аудитории, для этого мы можем ответить на такие вопросы, как: Каковы их вкусы? Сколько им лет? Где они живут?

Давайте узнаем 4 основных типа сегментации в цифровом маркетинге:

Географическая сегментация

Географическая сегментация относится к физическому пространству и среде, где живет ваша целевая аудитория. Это те места, куда ваша компания может быть готова отправиться.

Здесь необходимо учитывать следующие переменные:

⦁ Страна или регион мира.
⦁ Размер страны
⦁ Город
⦁ Регион
⦁ Климат

Демографическая сегментация

С помощью демографической сегментации мы можем сделать нашу целевую аудиторию более конкретной, это один из основных и наиболее широко используемых подходов.

Здесь мы должны учитывать такие переменные, как:

⦁ Возраст
⦁ Секс
⦁ Семейное положение
⦁ Профессия
⦁ Уровень образования
⦁ Социально-экономический статус
⦁ Религия
⦁ Национальность
⦁ Культура

Психографическая сегментация

Психографическая сегментация учитывает психологические аспекты целевой аудитории.

Каждая успешная компания принимает во внимание связь, которую можно создать с клиентом, основываясь на следующих аспектах:

⦁ Личность
⦁ Ценности
⦁ Образ жизни
⦁ Интересы и предпочтения.

Поведенческая сегментация

Благодаря поведенческой сегментации вы сможете узнать еще больше о своей целевой аудитории; таким образом, стратегии, которые вы разработаете для своего продукта или услуги, будут восприняты лучше.

Здесь изучаются следующие моменты:

⦁ Модели потребления, на что обращают внимание покупатели при выборе товара или услуги? Качество, консультации, условия оплаты, выполнение.
⦁ Частота покупки.
⦁ Лояльность к бренду.

Кроме того, можно упомянуть еще две сегментации, которые могут быть сделаны для того, чтобы максимально конкретизировать нишу, которую мы хотим охватить.

Первый — по типу отрасли, в которой будет работать наша компания, а второй — по типу продукции, учитывая технические характеристики, которые она может предложить общественности.

Сферы влияния. Маркетинг влияния.

Какие источники использовать, чтобы узнать больше о цифровом маркетинге?

Наконец, мы рекомендуем вам попытаться еще больше углубиться в сегментацию рынка; для этого вы можете использовать в качестве справочных источников следующих авторов по цифровому маркетингу:

⦁ Сет Годин: он считается одним из величайших теоретиков маркетинга, автор книг «Фиолетовая корова» и «Племена: нам нужно, чтобы вы нас вели».

Тим Эш: Российский консультант и советник по цифровому маркетингу, автор книги «Оптимизация посадочных страниц», бетселлер с более чем 50 000 проданных копий.

Нил Патель: создатель 4 самых популярных SEO-инструментов, автор основных маркетинговых блогов и основатель таких цифровых инструментов, как: «Crazy Eggs», «Hello Bar» и «Ubersuggest».

Подробнее о контент-маркетинге.