Меню
Существует целый ряд маркетинговых целей, которые компания может поставить перед собой, чтобы направлять свои маркетинговые усилия.
Целями маркетинга для бизнеса являются создание осведомленности о компании и ее продуктах или услугах, формирование интереса у потенциальных клиентов, формирование лояльности к бренду и увеличение продаж.
Конкретные цели будут зависеть от типа бизнеса и предлагаемых продуктов или услуг.
Но в целом цель состоит в том, чтобы охватить как можно больше людей и превратить их в платящих клиентов.
Для достижения этих целей предприятия используют различные маркетинговые инструменты и стратегии, такие как реклама, связи с общественностью, промоакции и социальные сети.
Главное — найти правильное сочетание техник, которые лучше всего работают для компании и ее целевого рынка.
Цели компании в области продаж и маркетинга всегда должны соответствовать видению и миссии бизнеса.
Организации, которые хотят достичь роста и выполнить свои ключевые показатели эффективности, должны развивать культуру командной работы в различных отделах.
Это гарантирует, что компания всегда работает над достижением своих целей, и что ее усилия в области продаж и маркетинга направлены на достижение этих целей.
Согласовывая цели продаж и маркетинга с видением и миссией бизнеса, компания может обеспечить постоянное движение вперед и прогресс в достижении конечных целей.
В целом, различные команды по маркетингу и продажам должны уметь работать в связке, чтобы обе они могли поддерживать и достигать основных целей бизнеса.
Цель маркетинговых задач — установить конкретные, измеримые и достижимые цели, которых компания надеется достичь с помощью эффективной маркетинговой деятельности.
Достижение маркетинговых целей должно быть согласовано с общими примерами бизнес-целей и может быть использовано для руководства при разработке маркетингового плана.
Основными целями маркетинга обычно являются увеличение объема продаж и прибыли, но могут быть важны и другие цели, такие как повышение узнаваемости бренда или лояльности клиентов.
Установление маркетинговых KPI важно, поскольку позволяет маркетологам отслеживать и измерять свой прогресс в решении конкретных задач и достижении целей.
Таким образом, они могут определить, эффективны ли их кампании, и внести необходимые коррективы, чтобы соответствовать установленным показателям и KPI.
Кроме того, KPI могут помочь маркетологам определить области для улучшения, понять, куда вы движетесь, и оптимизировать свои стратегии для достижения лучших результатов.
Маркетинговые цели должны быть достижимы в определенные сроки, иначе это не совсем цели.
Достижимые маркетинговые цели помогают компании двигаться в правильном направлении и могут служить ориентирами для оценки прогресса.
После достижения маркетинговые цели могут быть пересмотрены или обновлены по мере необходимости, чтобы продолжать стимулировать рост бизнеса.
Система целей SMART является популярным инструментом для постановки маркетинговых целей.
SMART — это аббревиатура, которая расшифровывается как Specific, Measurable, Achievable, Realistic, and Time-based.
При постановке целей с использованием системы SMART маркетологам следует начать с конкретизации того, чего они надеются достичь.
Затем они должны спросить себя, является ли цель KPI измеримой, достижимой, реалистичной и привязанной ко времени.
Например, конкретной целью может быть повышение узнаваемости бренда на 10% в течение следующих шести месяцев.
Чтобы убедиться, что эта цель является SMART, маркетологам необходимо рассмотреть, является ли она реалистичной и достижимой с учетом их ресурсов и сроков.
Система целей SMART является полезным инструментом для постановки маркетинговых целей, поскольку она заставляет маркетологов быть конкретными и думать о том, достижимы ли их цели SMART.
Однако для маркетинговых команд важно помнить, что не все цели должны быть SMART, чтобы быть успешными.
Существуют примеры SMART-целей, которые могут подсказать вам больше идей.
Ниже приведены 9 примеров маркетинговых целей, которые могут быть использованы для направления маркетинговой деятельности компании:
Одна из целей, которую может преследовать компания, — повысить осведомленность общественности о своем бренде.
Это можно сделать с помощью рекламы, социальных сетей, связей с общественностью и других маркетинговых инициатив.
Когда бренд новый, важно сделать это одним из главных приоритетов, чтобы его рынок мог действительно узнать бренд и создать первую клиентскую базу.
Другой целью может быть привлечение большего трафика на сайт компании.
Этого можно достичь путем оптимизации сайта для поисковых систем, размещения рекламы в Интернете и продвижения сайта через социальные сети и другие каналы.
Работая над стратегиями входящего маркетинга, компании могут увеличить количество посетителей сайта, которые в конечном итоге могут превратиться в лидов, а затем и в большее количество новых клиентов.
SEO — одна из лучших тактик цифрового маркетинга, способствующих достижению этой цели.
Компания может захотеть привлечь больше потенциальных клиентов для своего отдела продаж.
Этого можно добиться с помощью кампаний по привлечению потенциальных клиентов с помощью соответствующих сообщений.
Важно, чтобы предприятия правильно выстраивали свои маркетинговые кампании, чтобы сосредоточиться на приобретении квалифицированных клиентов.
Одной из целей может быть увеличение онлайн-продаж, если компания разработала онлайн-канал для развития своего бизнеса.
Это можно сделать путем оптимизации веб-сайта электронной коммерции, запуска онлайн-рекламы, использования маркетинга электронной почты и других тактик цифрового маркетинга.
Компании могут установить Google Analytics для отслеживания показателей продаж своего интернет-магазина.
Если у компании есть филиалы, то одной из целей может быть увеличение продаж в этих филиалах.
Этого можно добиться с помощью целевой местной рекламы, промоакций в магазине и эффективного мерчандайзинга.
Для некоторых городов традиционный маркетинг все еще эффективен, и его не следует исключать из отделов маркетинга.
Хотя сейчас все внимание сосредоточено на цифровом маркетинге, создание маркетингового плана, включающего тактику работы в офлайне, также поможет достичь KPI.
Другой целью может быть расширение охвата компании на новые рынки.
Это может включать исследование новых географических регионов, а также целевых аудиторий в этих регионах.
Кроме того, это может потребовать разработки новых маркетинговых материалов и корректировки текущего маркетинг-микса, чтобы лучше привлекать новые сегменты.
Компании должны работать над пониманием нового рынка, чтобы они могли успешно улучшить привлечение новых клиентов в другом месте.
Другая цель также должна включать выход в новую товарную категорию с существующим или новым продуктом или предложением услуг.
Это потребует проведения маркетинговых исследований для оценки потенциальных возможностей, а также разработки стратегии выхода на рынок для нового продукта (продуктов).
Запуск нового продукта требует времени, поэтому менеджеры проектов и менеджеры по маркетингу должны работать вместе, чтобы определить дату запуска, а также правильно разработать кампанию вокруг него, чтобы создать осведомленность клиентов.
Компания может хотеть увеличить свою долю на общем рынке своих продуктов или услуг.
Эта цель подразумевает разработку стратегий по отъему доли рынка у брендов-конкурентов.
Общая маркетинговая стратегия бизнеса должна быть направлена на увеличение доходов и привлечение новых клиентов.
Создание сильного капитала бренда — еще одна долгосрочная цель, которую компании часто ставят перед своими маркетинговыми усилиями.
Для этого необходимо создать положительные ассоциации с брендом в сознании потребителей и дифференцировать бренд от конкурентов.
Со временем это должно привести к увеличению капитала бренда.
Affiliate Disclosure: Some links of products or services will send you to partner websites where we might get a commission by recommending their product & service.
