Carlos-barraza-logo-50

Что такое лидогенерация?

Сегодня существует множество инструментов, позволяющих максимально эффективно использовать виртуальное присутствие компании, поэтому стоит знать все о цифровом маркетинге, включая термин Lead Generation и многое другое.

Что такое лидогенерация
Написано

Содержание

Определение понятия Lead Generation

Термин Lead Generation относится к стратегии цифрового маркетинга, которая направлена на привлечение как можно большего числа потенциальных клиентов в сети, получая их данные через форму.

Очевидно, что виртуальное присутствие сегодня необходимо любой компании, однако основной целью является генерирование продаж, которые, в конце концов, приносят прибыль бизнесу, поэтому привлечение потенциальных клиентов имеет первостепенное значение.

При использовании Lead Generation в качестве маркетингового инструмента цель состоит в том, чтобы получить как можно больше потенциальных клиентов, чтобы ваш бизнес мог расти благодаря своему виртуальному присутствию, будь то блог, интернет-магазин или другие.

Входящий маркетинг, лид-магнит, привлечение и удержание клиентов, концепция B2B
Фраза get more leads написана на липкой записке с будильником, лупой и книгой.

Процесс генерации лидов

Прежде чем перейти к рассмотрению этой темы, важно знать, что такое лид и как он получается.

Термин «лид» относится к пользователю или человеку, который зашел на сайт компании и проявил интерес к услуге или продукту.

Обычно этот заинтересованный пользователь заполняет подписку на ваш сайт на целевой странице или в контактной форме, но это происходит не со всеми, кто посещает страницу, и именно здесь в игру вступает генерация лидеров.

Идея заключается в том, что компания может преобразовать пользователей, посещающих сайт, в лидов, то есть людей, которые оставляют свою контактную информацию, и этих лидов в клиентов, которые покупают через сайт.

В этом смысле стратегии, которые применяются для того, чтобы это произошло, известны как «Генерация свинца» и могут применяться по-разному.

Зачем онлайн-бизнесу генерировать лиды?

Как уже упоминалось выше, компании работают благодаря получению дохода, который они получают от продажи продукции или услуг, в зависимости от характера бизнеса.

Полезность генерации таких лидов заключается в том, что это позволяет конвертировать наибольшее количество пользователей в клиентов, чтобы они приняли решение купить продукт или воспользоваться услугой, которую предлагает компания.

Объяснить важность генерации лидов для цифрового бизнеса проще на примере.

Предположим на минуту, что пользователь заходит на ваш сайт и интересуется определенной статьей, которая появляется на странице, просматривает изображения, отмечает ее как понравившуюся и читает описание, но сомневается в покупке и уходит.

Когда этот потенциальный клиент оставляет свои контактные данные, можно отправить ему, например, купон на скидку, чтобы мотивировать его вернуться и воспользоваться предложением. Однако если он не подпишется или не заполнит форму, связаться с ним будет невозможно, и продажа и даже деньги будут потеряны.

Это наглядно демонстрирует, насколько важно для цифрового бизнеса генерировать лиды, поскольку во многих случаях это позволяет осуществлять продажи и получать от этого прибыль.

Беременная бизнес-леди ведет творческую встречу женщин, работающих за столом в современном офисе

Каковы некоторые методы генерации лидов?

Пользователи могут приходить на ваш сайт из различных источников, таких как социальные сети, поисковые системы или реклама, но они редко заходят на страницу напрямую, это означает, что они приходят из серфинга в сети и посещения различных мест.

В этом смысле идея заключается в том, чтобы убедить пользователя оставить свои контактные данные как можно быстрее, до того, как он покинет сайт или потеряет интерес, но так, чтобы он не чувствовал давления.

На этом этапе генерация лидеров становится стратегической игрой, и ее осуществление может означать использование одного или нескольких методов.
Прежде чем говорить о каждом методе, необходимо принять во внимание два фундаментальных аспекта.

Во-первых, вы можете предложить пользователю что-то привлекательное, чтобы побудить его оставить свои данные, а во-вторых, хотя чем больше информации вы получите, тем лучше, идея заключается в том, что форма должна быть краткой, чтобы побудить пользователя заполнить ее.

Методы генерации лидов

Хотя, несомненно, существует множество техник, которые можно применить для получения выводов, в этом разделе мы расскажем о 6 наиболее распространенных из них.

Входящий маркетинг или воронка продаж

Это один из самых популярных методов генерации лидов, который заключается в том, чтобы пробудить интерес пользователя к бренду, узнать профиль целевой аудитории или покупателя (buyer persona) и предложить им то, что может их привлечь.

От акций и предложений до конкретных продуктов — идея заключается в том, чтобы предложить им то, что наиболее привлекательно для них и мотивирует их оставить свои контактные данные и совершить покупку.

Мультимедиа

В конечном счете, первое впечатление имеет большое значение, и людей привлекает то, что радует глаз.

Именно поэтому данная стратегия фокусируется на предоставлении видеороликов для продвижения товаров и услуг и включении ссылки на форму, предлагающую пользователям оставить свои данные.

Речь идет не о том, чтобы оставить текст в стороне, а интегрировать его с привлекательным видео, которое мотивирует пользователя заполнить подписку или форму.

Платные кампании в поисковых системах

Идея заключается в том, что вы можете включать в платные объявления в поисковых системах ссылки, которые ведут целевую аудиторию к заполнению формы или подписки с их данными.

Эти объявления обычно стратегически размещаются на страницах, связанных с целевой аудиторией компании, и автоматически направляются потенциальным клиентам вашего сайта, когда они нажимают на объявление.

Органический трафик или позиционирование

Позиционирование сайта среди первых мест поисковой системы — еще один метод генерации свинца, который работает в долгосрочной перспективе и требует, чтобы используемые ключевые слова были ориентированы на целевую аудиторию для привлечения трафика.

Реклама в основных социальных сетях

Размещение рекламы в сетях, которые часто посещает целевая аудитория, является еще одним методом получения лидов, и в них часто есть услуги по генерации лидов, которыми компании могут воспользоваться.

Контент-маркетинг

Для повышения узнаваемости и улучшения позиции бренда на рынке контент-маркетинг является лучшим инструментом, а также помогает генерировать лиды при наличии контактных форм.

Однако, чтобы эта стратегия сработала, контент должен быть качественным и сфокусированным на том, что интересует пользователя.

Ссылки

Подробнее о SEO.