{"id":136704,"date":"2021-11-03T13:01:43","date_gmt":"2021-11-03T20:01:43","guid":{"rendered":"https:\/\/barrazacarlos.com\/o-que-e-uma-promocao-de-vendas\/"},"modified":"2022-09-07T12:48:45","modified_gmt":"2022-09-07T19:48:45","slug":"o-que-e-uma-promocao-de-vendas","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/barrazacarlos.com\/pt-br\/o-que-e-uma-promocao-de-vendas\/","title":{"rendered":"O que \u00e9 uma promo\u00e7\u00e3o de vendas e qual \u00e9 a sua relev\u00e2ncia nos neg\u00f3cios?"},"content":{"rendered":"\t\t

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O que \u00e9 uma promo\u00e7\u00e3o de vendas e qual \u00e9 a sua relev\u00e2ncia nos neg\u00f3cios?<\/h1>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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A promo\u00e7\u00e3o de vendas \u00e9 uma parte muito importante do processo de vendas para qualquer empresa ou neg\u00f3cio, uma vez que \u00e9 utilizada para complementar a publicidade e as vendas pessoais.<\/p>
Portanto, ao tornar esta combina\u00e7\u00e3o de informa\u00e7\u00e3o e comunica\u00e7\u00e3o, ser\u00e1 \u00fatil para n\u00f3s tornar as vendas mais eficazes. Em outras palavras, todas as vendas e publicidade pessoais nos ajudar\u00e3o a fornecer as raz\u00f5es pelas quais o cliente deve comprar um produto ou servi\u00e7o.<\/p>
Por outro lado, as promo\u00e7\u00f5es de vendas fornecer\u00e3o todas as raz\u00f5es pelas quais as compras devem ser feitas o mais r\u00e1pido poss\u00edvel.
As promo\u00e7\u00f5es de vendas representar\u00e3o tudo o que \u00e9 utilizado como parte das actividades de marketing<\/a>, o que serve para estimular e impulsionar todas as vendas ou compras de um produto atrav\u00e9s de alguns incentivos.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t $\"O$ \t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t
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\n\t\t\t\t\tEscrito por<\/span>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\tCarlos Barraza\t\t\t\t\t<\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/li>\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\tnovembro 3, 2021<\/time>\t\t\t\t\t<\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/li>\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\tEmpreendedorismo<\/a>, Planejamento de neg\u00f3cios<\/a>\t\t\t\t<\/span>\n\t\t\t\t\t<\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/li>\n\t\t\t\t<\/ul>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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Este posto tamb\u00e9m est\u00e1 dispon\u00edvel em: \n\n\t English<\/span><\/a><\/span>\t Espa\u00f1ol<\/span><\/a><\/span>\t Deutsch<\/span><\/a><\/span>\t Italiano<\/span><\/a><\/span>\t Portugu\u00eas<\/span><\/a><\/span>\t Fran\u00e7ais<\/span><\/a><\/span>\t \u0420\u0443\u0441\u0441\u043a\u0438\u0439<\/span><\/a><\/span>\t \u7b80\u4f53\u4e2d\u6587<\/span><\/a><\/span>\t Nederlands<\/span><\/a><\/span>\t polski<\/span><\/a><\/span>\t \u0627\u0644\u0639\u0631\u0628\u064a\u0629<\/span><\/a><\/span>\t \u65e5\u672c\u8a9e<\/span><\/a><\/span>\t Rom\u00e2n\u0103<\/span><\/a><\/span>\t Svenska<\/span><\/a><\/span>\t Indonesia<\/span><\/a><\/span>\t \ud55c\uad6d\uc5b4<\/span><\/a><\/span>\t T\u00fcrk\u00e7e<\/span><\/a><\/span>\t \u0423\u043a\u0440\u0430\u0457\u043d\u0441\u044c\u043a\u0430<\/span><\/a><\/span><\/span>\n<\/p><\/div>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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\n\t\t\t\tTabela de Conte\u00fados\t\t\t<\/h2>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t
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Objectivos da promo\u00e7\u00e3o de vendas<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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Os principais objectivos da promo\u00e7\u00e3o de vendas a n\u00edvel da empresa s\u00e3o os seguintes:<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\tMotivar toda a equipa de vendas.<\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/li>\n\t\t\t\t\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\tAjuda a aumentar significativamente o valor total das vendas.<\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/li>\n\t\t\t\t\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\tLiquidar as ac\u00e7\u00f5es.<\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/li>\n\t\t\t\t\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\tObter mais liquidez no curto prazo.<\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/li>\n\t\t\t\t\t\t<\/ul>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t
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Os principais objectivos da promo\u00e7\u00e3o de vendas a n\u00edvel do mercado:<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\tSer capaz de capturar os consumidores que est\u00e3o indecisos.<\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/li>\n\t\t\t\t\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\tPara aumentar o h\u00e1bito de consumo.<\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/li>\n\t\t\t\t\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\tSer capaz de se diferenciar da concorr\u00eancia.<\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/li>\n\t\t\t\t\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\tIntroduzir novos produtos no mercado.<\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/li>\n\t\t\t\t\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\tDificultar a compara\u00e7\u00e3o de pre\u00e7os.<\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/li>\n\t\t\t\t\t\t<\/ul>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t
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Os principais objectivos da promo\u00e7\u00e3o de vendas a n\u00edvel da distribui\u00e7\u00e3o:<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\tLiquidar o estoque do distribuidor.<\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/li>\n\t\t\t\t\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\tLiquidar todos os produtos perec\u00edveis ou em decl\u00ednio.<\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/li>\n\t\t\t\t\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\tMelhorar a imagem na frente dos distribuidores.<\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/li>\n\t\t\t\t\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\tAcelerar a rota\u00e7\u00e3o de estoque.<\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/li>\n\t\t\t\t\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\tGanhar presen\u00e7a no ponto de venda.<\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/li>\n\t\t\t\t\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\tAmpliar a distribui\u00e7\u00e3o.<\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/li>\n\t\t\t\t\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\tMotivar e envolver diretamente o distribuidor.<\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/li>\n\t\t\t\t\t\t<\/ul>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t
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\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t $\"Aperto$ \t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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A import\u00e2ncia das promo\u00e7\u00f5es de vendas<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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O mercado atual nos apresenta um grande n\u00famero de produtos e servi\u00e7os, que junto com o progresso das comunica\u00e7\u00f5es e os diferentes meios de publicidade existentes, representam um grande desafio para que qualquer empresa, pessoa ou empresa possa obter um lugar e permanecer firme no mercado.<\/p>
Portanto, as promo\u00e7\u00f5es de vendas ser\u00e3o capazes de fazer uma grande diferen\u00e7a. Tudo isso \u00e9 necess\u00e1rio para diferenciar dos servi\u00e7os ou produtos que podemos oferecer, persuadir todos os compradores e assim fornecer informa\u00e7\u00f5es que s\u00e3o direcionadas para o processo da decis\u00e3o final de compra.<\/p>
Se falamos do ponto de vista econ\u00f3mico, o principal objectivo das promo\u00e7\u00f5es de vendas \u00e9 o de aumentar a procura do produto ou servi\u00e7o.<\/p>
Muitas empresas ou neg\u00f3cios procuram atrav\u00e9s de promo\u00e7\u00f5es de vendas para que a demanda diminua pouco quando o pre\u00e7o do produto tende a subir e ajuda as vendas a aumentar consideravelmente quando o pre\u00e7o cai.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t
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O que poderia ser alcan\u00e7ado com promo\u00e7\u00f5es de vendas eficientes?<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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Se as promo\u00e7\u00f5es de vendas certas puderem ser realizadas, ser\u00e1 poss\u00edvel obter grandes benef\u00edcios que ser\u00e3o importantes para a empresa ou neg\u00f3cio. Entre estes benef\u00edcios que temos:<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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Diferencia\u00e7\u00e3o de produtos<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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Uma boa utiliza\u00e7\u00e3o das promo\u00e7\u00f5es de vendas ajudar\u00e1 a diferenciar ou distinguir nossos produtos ou servi\u00e7os do resto dos concorrentes. Isto \u00e9 muito favor\u00e1vel se a oferta dos nossos produtos for a mesma ou semelhante a outras no mercado.<\/p>
Uma das estrat\u00e9gias mais utilizadas quando estes casos ocorrem \u00e9 oferecer o nosso produto a um pre\u00e7o ligeiramente inferior durante um curto per\u00edodo de tempo.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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Atrair novos clientes<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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Uma das principais raz\u00f5es para utilizar as promo\u00e7\u00f5es de vendas \u00e9 atrair novos clientes durante este per\u00edodo de vendas a baixo pre\u00e7o.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t
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Aumentar a quota de mercado da nossa empresa ou neg\u00f3cio.<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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Quando uma boa promo\u00e7\u00e3o de vendas \u00e9 realizada, ela nos ajudar\u00e1 a aumentar a quota de mercado.<\/p>
Uma vez que esta promo\u00e7\u00e3o vai aumentar as vendas, o que por sua vez reduz as vendas que a nossa concorr\u00eancia pode obter.<\/p>
O resultado \u00e9 um grande aumento da quota de mercado e uma redu\u00e7\u00e3o da quota de todos os nossos concorrentes.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t
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A introdu\u00e7\u00e3o de um novo produto<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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As promo\u00e7\u00f5es de vendas podem ser usadas para introduzir um novo produto no mercado.<\/p>
Voc\u00ea pode oferecer o produto a um pre\u00e7o baixo e adicionar um an\u00fancio indicando que se trata de um novo item, o que poderia ajud\u00e1-lo a convencer todos os consumidores a experimentar o produto.<\/p>
No caso oposto, voc\u00ea tamb\u00e9m pode usar todas as promo\u00e7\u00f5es de vendas para descontinuar o item que teve poucas vendas. Neste caso, voc\u00ea pode usar uma placa que diz: “Desconto na venda flash”.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t
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\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t $\"Promo\u00e7\u00e3o$ \t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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Promo\u00e7\u00f5es de vendas e seu p\u00fablico alvo<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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O principal objectivo das promo\u00e7\u00f5es de vendas n\u00e3o se limita aos consumidores finais. Deve-se ter em mente que tamb\u00e9m abrange todos os intermedi\u00e1rios que s\u00e3o um elo importante na cadeia de vendas e distribui\u00e7\u00e3o de produtos ou servi\u00e7os.<\/p>
Todas as promo\u00e7\u00f5es de vendas devem chegar aos intermedi\u00e1rios para que eles possam conhecer e se familiarizar com o produto.
Por outro lado, os atacadistas t\u00eam que promover aos varejistas e, finalmente, estes \u00faltimos ter\u00e3o que promover aos consumidores.<\/p>
Como mencionado acima, o objetivo das promo\u00e7\u00f5es de vendas \u00e9 disseminar todas as informa\u00e7\u00f5es necess\u00e1rias aos clientes potenciais sobre os produtos e servi\u00e7os oferecidos.<\/p>
Devido \u00e0 grande concorr\u00eancia que existe entre as diferentes empresas e ind\u00fastrias, isto tem pressionado as diferentes t\u00e9cnicas de promo\u00e7\u00e3o de vendas utilizadas por cada vendedor.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t
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Refer\u00eancias<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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Infosol<\/a><\/li>
Peru Varejo<\/a><\/li><\/ul>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t
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Mais sobre Planejamento de Neg\u00f3cios<\/b>.<\/div>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t
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A promo\u00e7\u00e3o de vendas \u00e9 uma parte muito importante do processo de vendas para qualquer empresa ou neg\u00f3cio, uma vez que \u00e9 utilizada para complementar a publicidade e as vendas pessoais. Portanto, ao tornar esta combina\u00e7\u00e3o de informa\u00e7\u00e3o e comunica\u00e7\u00e3o, ser\u00e1 \u00fatil para n\u00f3s tornar as vendas mais eficazes. Em outras palavras, todas as vendas […]<\/p>\n","protected":false},"author":3,"featured_media":135008,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"elementor_header_footer","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"footnotes":""},"categories":[370,647],"tags":[],"class_list":["post-136704","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-empreendedorismo","category-planejamento-de-negocios"],"acf":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/barrazacarlos.com\/pt-br\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/136704","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/barrazacarlos.com\/pt-br\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/barrazacarlos.com\/pt-br\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/barrazacarlos.com\/pt-br\/wp-json\/wp\/v2\/users\/3"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/barrazacarlos.com\/pt-br\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=136704"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/barrazacarlos.com\/pt-br\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/136704\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/barrazacarlos.com\/pt-br\/wp-json\/wp\/v2\/media\/135008"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/barrazacarlos.com\/pt-br\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=136704"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/barrazacarlos.com\/pt-br\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=136704"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/barrazacarlos.com\/pt-br\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=136704"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}