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기업가적 문화와 정신은 성공을 위해 한 발 앞서 나가기로 결심하는 사람들에게 있습니다. 이는 장기적인 과정이며, 선구자들은 환경을 변화시키기 위해 계속 노력해야 할 것입니다. 학계에서 만든 몇 가지 모델이 있는데, 이는 기업가적 프로세스가 무엇인지 보여줍니다.
한 사람의 기업가적 발전은 교육을 넘어서는 것이며, 이 복잡한 과정을 위해서는 다양한 요소가 필요합니다. 의 정의를 추가했습니다.
윌리엄 비그레이브
밥슨 대학 교수의 창업 과정에 대한 정의를 추가했습니다.
창업 프로세스는 일련의 단계와 이벤트가 서로 이어지는 일련의 과정입니다. 이러한 창업 프로세스 단계는 비즈니스의 아이디어 또는 구상, 운영, 실행 및 성장을 촉발하는 이벤트입니다. 대부분의 인간 행동과 마찬가지로 각 단계에서 비즈니스의 발전을 이끄는 중요한 요소인 기업가적 특성은 개인의 특성과 환경에 의해 형성됩니다.
사람들의 태도는 자신의 주변 환경을 형성하는 사람들이며, 기업가가 성공한 사람들의 특성을 찾으면 성공 가능성이 높아집니다.
기업가 생태계
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이 기사의 나머지 부분에서는 기업가적 프로세스가 무엇인지 반영하는 두 가지 모델을 찾을 수 있습니다. 이 섹션에서는 프리토리아 대학교 모델의 단계를 언급하여 기업가가 고려해야 할 주요 사항을 단순화하려고 노력할 것입니다.
기업가는 왜 제품이나 서비스를 이용할 수 없는지, 왜 특정 사항을 개선하지 않는지, 비용을 충당하기 위해 수입을 창출하는 방법 등이 궁금해지기 시작합니다. 수천 개의 질문이 제기될 수 있으므로 시장의 요구를 충족할 기회를 파악하는 데 도움이 될 것입니다. 이전에는 상품과 서비스의 양이 충분하지 않았습니다. 예전에는 사업을 시작하기가 조금 더 쉬웠지만, 이제는 성공 가능성을 확인하기 위해 정보를 검색하고 시장을 분석해야 합니다. 창업 과정의 이 시점에서는 아이디어 창출이 훨씬 쉬울 수 있기 때문에 많은 사람들이 있을 수 있습니다. 그러나 의사 결정을 내리는 단계에서는 많은 사람들이 창업을 시작하면서 아이디어를 중단하거나 포기할 수도 있습니다.
창업 과정에서 가장 중요한 시점은 프로젝트를 시작하기로 결정하는 것입니다. 기업가가 아이디어를 실행에 옮기는 데 있어 가장 중요한 요소는 적극성을 유지하고 동기를 부여하는 것입니다. 어떤 자원이 필요하고 어디서 구할 수 있는지 묻는 것은 기업가에게 최소한 한 가지 방법을 만들어내는 데 필수적입니다. 사업 계획서 개발은 참고 자료로만 사용할 수 있는 가이드를 표시합니다.
이 프로젝트는 기업가가 자원을 찾고 확보하기로 결정할 때 수행됩니다. 자금 조달은 어렵고, 아마도 사업을 시작하는 데 있어 가장 큰 장애물 중 하나일 것입니다. 기업가가 자원을 투자하고 운영을 시작하면 기업가는 회사의 첫 단계를 보게 되므로 스트레스가 해소되는 시점입니다.
운영 첫 달이 지나면 회사는 매출이 감소하는지, 유지되는지 또는 증가하는지 확인합니다. 기업가는 멋진 사무실에 대해 걱정하기 전에 매출 성장을 유지하기 위해 노력해야 합니다. 비즈니스를 관리하는 것은 쉽지 않지만, 시간이 지남에 따라 기업가가 쌓은 경험은 모든 리소스를 처리하는 데 도움이 될 것입니다. 기업가 과정은 여기서 끝난다고 말할 수도 있지만, 더 이상 기업가가 아니라 완전한 사업가 또는 사업가가된다고 생각합니다.
프리토리아 대학교의 연구와 분석을 통해 여러 저자의 다양한 이념을 혼합하여 기업가적 모델을 적용하는 자체 모델을 만들었습니다. 이 모델은 프로세스 전반에 걸친 단계와 이벤트의 정의가 더욱 돋보입니다.
창업 프로세스에는 다양한 이벤트가 발생하며, 그 과정에서 다양한 이벤트가 발생합니다.
기업가가 혁신적인 아이디어를 창출하고 시장 기회를 파악하며 정보를 찾는 시기입니다. 또한 아이디어의 실현 가능성, 아이디어에서 가치를 얻을 수 있는 능력, 제품 또는 서비스의 개발을 생성하는 방법을 파악하기 시작합니다.
이 이벤트는 프로젝트의 임신 기간입니다. 기업가는 사업을 시작하고 진행하기로 결정하기 위해 스스로 동기를 부여하기 시작합니다. 필요한 자원, 프로젝트 위험, 자금의 출처 및 사용 방법을 파악하고 사업 계획을 수립합니다.
이 이벤트에는 리소스를 통합하고 새로운 비즈니스를 시장에 출시하기 위한 프로젝트가 포함됩니다. 전략과 사업 계획은 날마다 발전하기 시작하고 성공적인 회사를 구축하기 위해 자원을 투자합니다.
마케팅은 모든 회사, 특히 스타트업에게 매우 중요합니다. 일반 대중을 대상으로 비즈니스를 시작한 후에는 고객을 유치하고 더 많은 매출을 창출하기 위해 제품이나 서비스를 마케팅해야 합니다.
온라인 마케팅은 큰 잠재력을 지닌 홍보 기법이며, SEO는 오늘날의 디지털 환경에서 주목할 만한 성과를 낼 수 있는 주요 방법입니다. 검색 엔진에 어필하는 가장 확실한 방법은 적절한 SEO 전문가의 도움을 받는 것입니다.
숙련된 SEO 전문가를 고용하면 키워드 조사를 돕고 업계 및 잠재고객과 가장 관련성이 높은 키워드를 타겟팅하여 잠재고객이 검색하는 용어에 대해 콘텐츠의 순위를 높일 수 있습니다. 웹사이트의 구조, 메타 태그 및 콘텐츠를 최적화하여 검색 엔진 가시성과 사용자 경험을 향상시킬 수 있습니다.
SEO 전문가가 콘텐츠 전략을 안내하여 검색 엔진 트래픽을 유도하고 방문자의 참여를 유지하며 고객으로 전환할 수 있는 유익하고 매력적이며 가치 있는 콘텐츠를 만들 수 있습니다. 다양한 도구와 분석을 사용하여 웹사이트의 실적을 모니터링하고 키워드 순위를 추적하며 데이터 기반 의사 결정을 통해 온라인 인지도를 지속적으로 개선합니다.
예를 들어, 홈 서비스 비즈니스의 경우 Digital Shift와 같은 SEO 회사를 고용하면 웹사이트를 최적화하여 검색 엔진 순위를 높이고, 더 많은 웹 트래픽을 유도하며, 탄탄한 온라인 입지를 구축하는 데 도움이 될 수 있습니다.
기업가들은 SEO 외에도 다른 디지털 마케팅 전략을 활용할 수 있습니다. 검증된 이메일 목록을 구축하고 프로모션 이메일 또는 뉴스레터를 전송하여 리드를 육성하고 고객을 유지하며 판매를 촉진하세요. 클릭당 지불(PPC) 광고도 마찬가지입니다. PPC를 통해 비즈니스는 타겟팅 광고를 표시하고 클릭 수에 대해서만 비용을 지불할 수 있습니다.
제휴 마케팅, 인플루언서 협업, 동영상 마케팅은 도달 범위와 신뢰도를 확대하기 위한 추가 전략입니다. 리마케팅, 로컬 SEO, 데이터 분석은 더 많은 참여와 인사이트를 얻을 수 있는 기회를 제공합니다. 이러한 다양한 디지털 마케팅 전략을 활용하면 기업가는 종합적인 온라인 입지를 구축하고 마케팅 목표를 달성할 수 있습니다.
모든 기업가에게 이상적인 이벤트는 회사가 어떻게 지속적으로 성장하고 있는지 확인하는 것입니다. 이전 이벤트의 활동은 이상적으로 비즈니스를 성숙 단계로 이끌어 수익성을 극대화하여 더 나은 혜택을 제공합니다. 성장은 기업가가 투자한 시간과 노력이 반영되는 기업가 과정의 단계입니다. 이때 비즈니스 성장의 속도를 따라잡기 위해 기업가는 내부 성장도 계속하기 위해 개인 개발을 계속해야 합니다. 이러한 성장은 결국 기업 생태계를 개선하여 서로에게 도움이 되는 협업으로 이루어집니다.
기업가 프로세스에 대한 모델 중 하나는 선더버드 글로벌 경영대학원의 교수이자 기업가 정신에 관한 여러 권의 책을 저술한 마이클 피터스의 로버트 히스리치(Robert Hisrich)의 모델입니다. 이 모델은 창업 프로세스를 둘러싼 다양한 요소와 이벤트를 설정합니다.
일반적으로 새로운 벤처를 시작하는 창업 과정의 초기 단계에서 가능한 한 빨리 사업 계획을 작성하는 것이 좋습니다.
사업 계획서는 일반적으로 신규 비즈니스가 창업 성공 목표를 달성하는 방법을 자세히 설명하는 서면 문서입니다.
창의적인 개인은 이러한 계획에 자신의 아이디어를 모아 앞으로 나아가기 위한 명확한 로드맵을 개발합니다.
또한 비즈니스가 성장하고 변화함에 따라 비즈니스 계획을 정기적으로 업데이트하는 것이 좋은데, 이는 아이디어의 큰 그림이 되며 새로운 제품이나 서비스를 시작하려고 하거나 이미 진행 중일 때 어떤 서비스를 구현해야 하는지 안내하는 데 도움이 될 수 있기 때문입니다.
종종 투자자를 위해 또는 많은 기업가들이 중소기업 대출을 받기 위한 방법으로 사업 창업 계획서를 작성합니다.
사업 계획은 마케팅, 재무 및 운영 관점에서 서면으로 작성된 계획입니다.
사업 계획서의 구성 요소는 비즈니스 유형에 따라 다르지만 일반적으로 요약, 사업 설명, 시장 분석, 경쟁 분석, 서비스 또는 제품 라인 섹션, 마케팅 및 판매 전략이 포함되어야 합니다.
또한 사업 계획서에는 대차대조표, 손익 계산서, 현금흐름표 등 비즈니스에 대한 재무 계획이 포함되어야 합니다.
사업 계획을 작성할 때 다음 팁도 고려해야 합니다:
비즈니스를 시작하기 전에 사업 계획은 필수입니다. 이는 생산성을 유지하고 수익성과 경쟁력을 갖추기 위한 모범 사례를 위해 노력하는 등대 역할을 합니다.
브레인스토밍은 여러 아이디어를 도출하고, 시장 트렌드와 소비자 니즈에 따라 이를 평가하고, 가장 실행 가능한 옵션을 선택하는 창의적인 프로세스입니다. 성공적인 비즈니스 아이디어는 종종 시장의 격차를 해소하거나 일반적인 문제에 대한 독특한 해결책을 제시하는 데서 비롯됩니다.
비즈니스 아이디어를 검증하려면 시장 조사를 수행하고, 잠재 고객으로부터 피드백을 수집하고, 프로토타입이나 최소한의 실행 가능한 제품을 통해 개념을 테스트해야 합니다. 이 검증 프로세스는 시장에서 아이디어의 실현 가능성과 성공 가능성을 판단하는 데 도움이 됩니다.
시장 조사는 소비자 선호도, 시장 경쟁, 가격 전략, 잠재적 성장 기회에 대한 귀중한 인사이트를 제공하기 때문에 사업 계획을 수립하는 데 있어 매우 중요합니다. 잘 연구된 사업 계획은 투자자를 유치하고 스타트업을 위한 자금을 확보할 가능성이 높습니다.
종합적인 사업 계획에는 경영진 요약, 시장 분석, 제품 또는 서비스 설명, 마케팅 및 판매 전략, 재무 전망, 운영 계획이 포함되어야 합니다. 이러한 요소는 비즈니스 성공 로드맵의 윤곽을 그리는 데 필수적인 요소입니다.
사업 계획에서 수익성과 확장성을 예측하려면 현실적인 재무 예측, 성장 전망, 목표 시장에 대한 명확한 이해가 필요합니다. 잠재적인 수익성과 확장성을 입증함으로써 기업가는 투자자를 유치하고 비즈니스 성장을 위한 리소스를 확보할 수 있습니다.
사업 계획에 타겟 고객을 명시하면 마케팅 전략, 제품 개발 및 고객 확보 노력을 식별된 소비자 그룹의 특정 요구와 선호도에 맞게 조정하는 데 도움이 됩니다. 충성도 높은 고객층을 구축하고 비즈니스 성공을 이끌기 위해서는 타겟 고객을 이해하는 것이 중요합니다.
새로운 벤처를 성공적으로 시작하려면 운영을 설정하고, 제품이나 서비스를 마케팅하고, 고객을 확보하고, 강력한 브랜드 입지를 구축해야 합니다. 또한 효과적인 팀 협업, 재무 관리, 시장 변화에 대한 지속적인 적응이 필요합니다.
비즈니스 확장에는 사업 확장, 신규 시장 진출, 증가하는 수요를 충족하기 위한 생산 또는 서비스 용량 증가 등이 포함됩니다. 확장 과정에서 지속 가능성을 유지하려면 기업가는 효율성 개선, 효과적인 리소스 관리, 혁신 촉진에 집중해야 합니다.
기업가들이 규모를 확장하는 과정에서 직면하는 몇 가지 일반적인 문제에는 현금 흐름 관리, 인재 채용 및 유지, 규제 변화에 대한 적응, 일관된 품질 표준 유지 등이 있습니다. 이러한 과제를 극복하려면 전략적 계획, 탄력성, 장기적인 목표에 대한 명확한 초점이 필요합니다.
비즈니스 아이디어를 수익성 있는 비즈니스 모델로 전환하려면 개념을 구체화하고, 수익원을 파악하고, 가격을 책정하고, 마케팅 전략을 세우고, 운영 프로세스를 수립하는 등의 과정을 거쳐야 합니다. 지속 가능한 성장을 위해서는 지속적인 혁신과 시장 역학 관계에 대한 적응이 필요합니다.
새로운 사업을 시작하려면 철저한 계획, 시장 조사, 재무 관리, 효과적인 마케팅 전략이 필요합니다. 장기적인 성공을 보장하기 위해 기업가는 민첩성을 유지하고, 업계 트렌드를 모니터링하고, 고객 피드백에 귀를 기울이고, 제품이나 서비스를 지속적으로 개선해야 합니다.
성공적인 비즈니스 소유자가 되려면 비전, 결단력, 회복력, 지속적인 학습이 필요합니다. 경쟁이 치열한 비즈니스 환경에서 성공하려면 강력한 팀을 구성하고, 탄탄한 기업 문화를 구축하고, 고객 만족을 우선시하며, 변화하는 시장 상황에 적응하는 것이 필수적입니다.
비즈니스 벤처를 시작하려면 여러 단계를 거쳐야 하며, 각 단계는 성공에 결정적인 역할을 합니다. 창업은 기업가가 문제를 파악하고 제품이나 서비스에 대한 아이디어를 구상하는 아이디어 발상에서 시작됩니다.
이를 통해 실행 가능한 비즈니스 모델을 만들고 아이디어를 현실화하는 과정이 시작됩니다. 부트스트랩 파이낸싱은 기업가가 마케팅 캠페인을 개발하고 구매자를 찾기 시작할 때 초기 단계에서 자주 활용됩니다.
크라우드 펀딩은 필요한 자금을 확보하는 데 유용한 자원이 될 수도 있습니다. 비즈니스가 다음 단계에 도달하면 비즈니스 구축과 효과적인 비즈니스 프로세스 구현으로 초점이 이동합니다. 고객을 유치하고 시장 점유율을 높이기 위한 마케팅 계획을 실행에 옮깁니다.
비즈니스가 성장함에 따라 새로운 위치를 탐색하고 확장이 목표가 될 수 있습니다. 마지막으로, 제품과 서비스가 시장에 확고하게 자리 잡은 본격적인 사업체가 됩니다. 이러한 성장 단계에서는 장기적인 성공을 보장하기 위해 비즈니스 전략을 수립하고 조정하는 것이 중요합니다.
창업 프로세스는 일련의 단계와 이벤트가 서로 이어지는 일련의 과정입니다. 이러한 창업 프로세스 단계는 비즈니스의 아이디어 또는 구상, 운영, 실행 및 성장을 촉발하는 이벤트입니다. 대부분의 인간 행동과 마찬가지로 각 단계에서 비즈니스의 발전을 이끄는 중요한 요소인 기업가적 특성은 개인의 특성과 환경에 의해 형성됩니다.
창업 프로세스의 4가지 구성 요소는 아이디어 생성, 의사 결정 및 사업 계획, 프로젝트 생성 및 관리 및 통제입니다.
기업가 정신은 프로젝트를 개발하기 위해 일어나야 하는 다양한 이벤트가 있기 때문에 하나의 과정입니다.
앞서 언급했듯이 혁신, 트리거링 이벤트, 구현 및 성장과 같은 일련의 이벤트가 있습니다.
기업가가 되기 위해서는 시간이 지남에 따라 다양한 기술이 개발되기 때문에 기업가 여정을 따라 그 길을 따라 배우게 됩니다.
