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リーン・スタートアップとは何か、なぜ人気があるのか。

リーンスタートアップとは何か、なぜリーンスタートアップが流行っているのかをご存知ですか? 現在広く使われている起業戦略であり、その使い方を学べば、多くのメリットを実感できるはずです。

また、ビジネスマンや起業家としてプロジェクトを改善するために実行できる素晴らしいアイデアとしても役立つはずです。

リーン・スタートアップとは何か、なぜ人気があるのか
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リーンスタートアップの方法論と原点

リーンスタートアップとは、「実行されたスタートアップ」という意味で、プロジェクトが進行している間に必要な修正を加えていくことを意味します。

少しリスキーに聞こえるかもしれませんが、以下のポイントにあるように、非常に良い結果を出している企業で広く使われている起業家戦略です。

スティーブ・ブランクは、リーン・スタートアップという手法を初めて名づけたことで知られている。彼は、この顧客開発手法を、ニーズをカバーしているか、どうすればもっと便利になるかを問いかけながら策定したのである。 この方法論を広めたのが、Eric Riesです。

シリコンバレーでのプロジェクトは驚異的な成果を上げ、すぐに世界中で有名になり、多くの起業家がこの戦略を適用し、様々なプロジェクトで非常に良い成果を上げているとコメントしている。

リーン・スタートアップ エリック・リース
窓際でスタートアップのアイデアを練る

なぜ人気があるのか?

リーンスタートアップの人気は、ユーザーの意見と密接に関係しており、その結果に応じて、製品やサービスを修正、再発明、あるいはより強力に市場に投入するために大いに役立っているのです。

あなたのサービスや製品に興味を持ったユーザーは、それを使ってみて、弱点や長所を強調した感想を必ず残してくれるはずです。

さらに、普段のサービスはさておき、この製品なら買ってもいいのか、完全に乗り換えてもいいのか、貴重なご意見を残していただきました。

そのために、ソーシャルネットワークなどのデジタル調査を活用することで、潜在的な購入者がより楽しく製品の使用感を残せる場とすることができます。

間違いなく、今日、そしてこれからもずっと見続けることができる、最高の起業とマーケティングの方法論の一つである。

リーンスタートアップの方法論をどう適用するか?

まず最初に、リーンスタートアップの手法を適用することは簡単ではありませんが、成果や製品品質を測定するための良い戦略であることをお伝えしたいと思います。

心に留めておいてください。

  • リーンスタートアップの目的は、潜在顧客の意見を取り込み、その「評価」を通じてサービスや製品を改革することである。
  • 多くの意見を得た後、統計的に測定する必要がある。 例えば”40%の人が「製品が高すぎる」「ある機能があまり役に立たない」と回答している”。
  • そして、リーンスタートアップを適用するには、以下に述べる3つの方法があります。

キャンバス方式

キャンバス法は、最も使いやすく、潜在的な消費者にとって魅力的なビジネスモデルを開発し、直感的かつ視覚的にすべてを理解できるようにすることを基本としています。

ビジネスモード・キャンバスは、一般的なサービスや製品に関わるさまざまなタイプのプロジェクトに導入することができます。

顧客開拓の手法

アンケートやフォームなどを通じて、顧客や潜在的な購入者に製品やニーズについて質問することができます。

他の製品でカバーされていないニーズを知ることで、新たなニッチを発見し、競合他社に対するポジションや優位性を獲得することができるのです。

このようにして、サービスや製品をある集団のニーズに合わせて作り、固定客を獲得することができるのです。

スクラム

スクラムは古くから研究や社会的なコミュニケーションの方法論の一つとして使われてきました。

ユーザーや潜在的なバイヤーからの提案を取り込み、それを迅速に実行することで、お客様が耳を傾け、私たちの製品を最終形へと改善し、利益を得ることができるのです。

リーン・スタートアップのフェーズ

また、フェーズによって、よりシンプルに使えるようにステップバイステップのようなものを作ることも可能です。

問題提起

仮説を持つということは、ある集団や母集団において解決したい問題についてのビジョンを持つことができる戦略である。 そのためには、彼らの主な関心事を調査するのがよいでしょう。

問題や仮説を検証する

このとき、最も基本的な段階であっても、顧客がその製品を購入するかどうかを知るためには、最初のプロジェクトやプロトタイプが不可欠となる。 こうして、もしあなたの製品やサービスが実際に問題を解決するものであれば、リーンスタートアップの次の段階に進むことになるのです。

測定開始

つまり、週次や月次の売上高、当初の製品に対する評価、サプライヤー、ステークホルダーなど、さまざまな情報を把握することです。

繰り返しのサイクル

新しいベースやおすすめ商品を市場に投入する時期です しかし、ここで終わりではなく、この最終段階を皮切りに、製品に役立つ情報を収集し続けることができるのです。

リーンスタートアップの事例

今日、成功した企業(失敗した企業も含む)や起業家の例はたくさんありますが、ここでは驚くべき結果を出した企業をいくつか紹介します。

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