ファミリービジネスの継承

ファミリービジネスの約7割は2代目に引き継がれません。 これは高い死亡率であり、第2世代に進んだとしても、次のステージに進むのは約9%に過ぎません。 このような事態を招く原因はいくつかありますが、そのうちの一つがファミリービジネスのサクセッションプランニングの欠如です。

ファミリービジネスの継承
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ファミリービジネスサクセションの重要性

ファミリービジネスにおける後継者は、会社に最も影響を与える状況の一つと考えられてきたため、多くの議論、討論、分析がなされてきました。 問題視されていますが、どんな企業でも避けては通れない転換期として扱われるべきです。 後継者は、会社がどれだけ成熟しているか、市場でどれだけの地位を築いているか、会社自身や家族のプロジェクトにどれだけ適応する準備ができているかをテストするためのものです。

会社の将来を分析し、事前にサクセッションプランを作成した起業家は、移行を成功させます。 会社の方向性を計画・測定せずに日々の業務をこなしている起業家は、世代交代の際に大きな問題を抱える可能性があります。

創業者の中には、会社の権力や決定権を維持したい人や、長年の仕事で疲れていることを口にしながらも、責任を委譲せず、仕事を遂行するためのサポートを受け入れない人もいるでしょう。 このような状況は、後継者育成計画をさらに複雑にします。

ファミリービジネス
家族でブレーンストーミング。

なぜファミリービジネスの継承を準備することが重要なのか。

  • 家族の対立を避けるために
  • 後継者の選択と準備。
  • 後継者のコストを知ること
  • ファミリービジネスをプロジェクト化するための長期的な計画を生成します。
  • 後継者の退職後のプランを作成する。
  • サクセションは、長くて複雑なプロセスです。
  • 将来の相続人同士の争いを想定して。
  • コストがかかり、複雑で時間のかかる手続きを避けることができます。
  • 計画された後継者は、プロセスの成功を確実にする可能性が高い。

戦略プランは、後継者が新たな決定を下すため、後継者プランと密接に関係していなければなりません。また、プランがすでに確立されていれば、会社がすでに確立された場所に向かっていたので、はるかに簡単に従うことができます。

継承は簡単なことではありません。グループ内の調和のとれた移行を生み出すためには、関係するすべてのメンバーが、積極的に、透明性を持って、秩序立って参加することが重要です。

なぜファミリービジネスの計画は、ビジネスよりも家族に焦点を当てるべきなのか

ファミリービジネスを取り巻く複雑な性質は、それを構成する3つの要素により、特別な組織となっています。 会社、家族、オーナーシップは、この種のビジネスに独自の価値を与えており、この分野の研究者は、近年、これらの組織がどのように行動するかを知るための分析を重要視しています。

他のビジネスと同様に、ファミリービジネスもビジネスを管理・成長させるためのビジネスプランを持っている、あるいは持つべきだと思います。 しかし、ファミリービジネス・プランニングでは、ビジネスよりもファミリーの側面に焦点を当てるべきです。

ここでは、その理由が述べられています。

1.人間関係は感情、数字は理性

働きすぎのストレスフルなビジネスパーソン

ビジネスがうまくいっていれば、収入や利益で、ビジネスがうまくいっていなければ、損失で教えてくれます。 それは二者択一の方程式です。

しかし、ファミリービジネスでは、ファミリーメンバーの価値観、思考、イデオロギー、感情と対話しなければなりません。 中にいるときは感情を捨ててビジネスに集中し、家にいるときはその逆にするといいと言われています。

しかし、実際にはすべてを巻き込んでしまう家庭が多いので、感情的な状況をコントロールして、ビジネスに影響を与えないようにするためには、賢くなる必要があります。

2.ファミレスは会社よりも早く成長できる

↟ 娘は父の自動車修理工場で働き、父を助けている。 ファミリービジネス

食べ物、家、交通手段、学校、新たな出産、他の家族へのニーズは、関係者にとって重要なものとなります。 もし、会社が家族に必要な収入を提供できるだけの経済力を持っていないのであれば、会社の外でどうやってやっていくか、あるいは会社を成長させるために何をすべきかを計画する必要があります。

会社の小口現金が家族の小口現金であると勘違いしているケースが多く、うまく管理しないとビジネスのニーズを脱してしまうことになります。

3.家族の調和が企業の成長を促す

大収穫、果物狩り、家族経営

ビジネスの中で働いている家族の中に議論や分裂があると、それが原因で困難になったり、結果的に同じ方向に働かなくなったりすることがあります。

ファミリービジネスの計画において調和を優先することで、メンバーは正しい役割分担をしてチームワークを生み出す方法を模索することができます。

間違いなく、健全な仕事と家庭環境の中で働くことができるでしょう。

ファミリービジネスにおける戦略プラン作成のための方法論的フレームワーク。

この記事では、ファミリービジネスの戦略的計画に何が含まれているかについて言及しているさまざまな文献を参考にします。 参考文献には、戦略的計画が含むべき重要な側面が記載されています。

戦略プランニングの主な著者は、ジョン・ウォード、スティーブン・ローレンス、フランク・モイズです。

著者のAcosta and Perez (2010, P.85)は、Strategic Planning in Family Businesses (ファミリービジネスにおける戦略的計画)に関する研究の中で、Wardに言及し、計画を策定するための方法論は以下の通りであると述べています。

  1. 会社の現状を把握するためのレントゲン撮影。 (SWOT)
  2. 会社の将来を見据えた家族のコミットメントを確立し、計画性を確保する。
  3. ビジネスの健全性を知るために、財務分析を行う。
  4. 市場分析を行い、健康状態を把握して、経営、地理、品質、生産性の観点からファミリービジネスで踏襲できる様々な代替案を特定する。
  5. 家族が達成したい目標を知ること。
  6. 戦略を選択する。小さな市場の開拓、顧客へのフォーカスなど。
  7. 家族の利益を評価する。

著者のLawrence and Moyes (2004, P.3)は、成功するビジネスプランの主な要素は以下の通りであると述べています。

  1. エグゼクティブサマリーです。
  2. 会社の概要をご紹介します。
  3. サービスと製品。
  4. 業界・市場分析。
  5. マーケティングプランです。
  6. オペレーションプランです。
  7. 開発計画。
  8. マネジメントです。
  9. 競争力がある。
  10. ファイナンシャルプランです。
  11. 財源について

したがって、ファミリービジネスの戦略プランを作成するための縮小された方法論的枠組みは、次のようなものになります。

  1. ビジネスコンセプト これには、ファミリービジネスの歴史、ビジネスモデル、製品やサービスの簡単な説明などが含まれます。
  2. 市場や業界の分析。 業界の背景、PEST分析、ポーターの5つの競争力分析、競合他社のベンチマーキングなどを示しています。
  3. 戦略的ファンダメンタルズ 会社や家族のミッション、ビジョン、価値観、そしてSWOTやバランススコアカードなど。
  4. マーケティング戦略。 セグメンテーションの実現と4Pの展開。
  5. 財務戦略です。 財務指標の研究、売上分析、財務諸表の予測など。

これらのセクションに基づいて、企業が必要とするプロジェクトの具体的な目的のアプローチを得ることができます。 その上で、家族のニーズに合わせたファミリープロトコルを実現していくことが理想です。

リファレンス

Acosta, A. y Pérez, A. (2010) La planificación estratégica en las empresas familiares. Obtenido el 01 de Abril de 2015Uniroja
Lawrence, S. y Moyes, F. (2004) Writing a Successful Business Plan. University of Colorado at Boulder. 2015年5月22日にリーズ・ファカルティから入手しました。
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